中國(guó)商品采購(gòu)中心招商方案-wenkub.com
2025-07-12 19:50 本頁(yè)面
【正文】 旨在得到媒體的廣泛報(bào)道，尤其是 全球電視 ，達(dá)到開(kāi)業(yè)渲染并廣告全 球 的目的。 第 八 部分：開(kāi)業(yè)慶典 開(kāi)業(yè)慶典就是揭起蓋頭的時(shí)候，應(yīng)該做到濃重、熱烈，并且得到社會(huì)各界的祝賀，場(chǎng)面必須宏大。 13 進(jìn)入后招商期，完成招商工作總體總結(jié)，作出總結(jié)報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)層。 間歇性廣告投放。同時(shí)配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。 二、廣告宣傳實(shí)施部分 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。膠片分 5″、 15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動(dòng)等的公益廣告片（針對(duì) 廣州、溫州、義烏 ）。 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。 第 七 部分：廣告宣傳策略 12 廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。 外地招商工作 通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。 文化用品類(lèi)： 上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽(yáng)；深圳市 。童裝）；遼寧海城（童裝） 。 外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織 等的招商。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類(lèi)、皮具、箱包 、 金銀首飾、玉器 珠寶 的招商工作。 招聘原則： 對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商 策劃 等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性客戶(hù)資源者。 四、招商實(shí)施內(nèi)容 。 9 此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù)；另外第一階段的電話、 DM 營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi)；以上四方面支持本階段完成 30％的任務(wù)指標(biāo)。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)， 其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。 工作內(nèi)容同上。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。所有招商目標(biāo)在 開(kāi)幕 前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。 招商進(jìn)入第二階段。以 廣東 為重點(diǎn) 的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的 50%以?xún)?nèi)。 招商前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。 二、招商時(shí)間安排 。 1招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。 完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。 確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。 媒體購(gòu)買(mǎi) 2400 電視、電臺(tái)、平面、戶(hù)外、流動(dòng) 辦公用品 150 車(chē)輛、演示用具、移動(dòng)辦公 人員管理 400 薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn) 差旅 20 交通、住宿、招待 外埠費(fèi)用 200 場(chǎng)地、日常費(fèi)用 電話費(fèi)用 30 電話、傳真、網(wǎng)絡(luò) DM 費(fèi)用 5 郵寄、夾 報(bào)、散發(fā) 公關(guān)活動(dòng) 100 發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼、 合計(jì) 3605 分析：其中廣告制作費(fèi)用約占 ％；媒體購(gòu)買(mǎi)約占 ％；行政與管理費(fèi)用約占 ％，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。 考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司 總體定位， 還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利?？色@得 11 年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？色@得贈(zèng)送 6 個(gè)月無(wú)償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。
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