【正文】 有過錯的賠償對方的損失。(2)明確從存放物向買賣物轉化的量的規(guī)那么一定期間內的使用量結算貨款。,內容(n232。nl236。o ch233。,5.5 管理(guǎnlǐ)好合同，人是根本,1 合同業(yè)務人員的業(yè)務才能 (1) 交易知識 (2) 法律知識 (3) 技術知識 2 合同業(yè)務人員對企業(yè)的忠誠度(影響因素) (1) 上級操守 (2) 前事的影響 (3) 是否(sh236。n) 企業(yè)的采購部門 企業(yè)的根本建立部門 企業(yè)的其他合同部門 企業(yè)的檔案部門 企業(yè)的法務部門 企業(yè)的行政部門,第九十五頁，共一百零一頁。)的合同管理工作更上一層樓 總結前單的經(jīng)歷教訓，更好地防避合同風險 為企業(yè)積累商業(yè)信息 為企業(yè)因合同引起的訴訟仲裁提供支持,第九十四頁，共一百零一頁。nb249。,第五章,履行后階段的合同(h233。ngshǐ) 4 限額：兩個債權額較低者為限 5 管轄：次債務人所在地 6 時效：受兩個時效的限制 7費用：由次債務人負擔,第九十頁，共一百零一頁。)利益,1 法定抵消(dǐxiāo)：互負到期債務，債務的種類、品質一樣，任何一方可主張抵消(dǐxiāo) 依一方向另一方發(fā)出通知為主張，依主張為抵消生效 2 協(xié)商抵消：互負到期債務，但債務的種類和品質不一樣，需經(jīng)雙方協(xié)商一致方可抵消 3 抵消等于享受權利，可以使企業(yè)獲取合同利益,第八十九頁，共一百零一頁。條件：雙務、未約定先后順序、必須是對方未履行或履行不符合約定、必須針對履行要求 2 先履行抗辯權：因先履行一方不履行或履行不符合約定。)訴訟或仲裁救濟企業(yè)利益,1 通過訴訟仲裁解決： (1)未支付價款或報酬的，要求支付并要求支付違約金或 賠償企業(yè)的損失 (2)未履行非金錢義務的，要求履行并要求支付違約金或 賠償企業(yè)的損失 (3)履行質量不符合約定的，要求支付質量違約金或修 理、更換、重作、退貨、減少價款 (4)對方不履行或履行不符合約定，采補救措施仍有損失 的，企業(yè)可以要求賠償損失 2 訴訟的優(yōu)點：借助國家強迫力，強迫救濟 3 訴訟的缺點：時間(sh237。,4.13 以讓步促請對方履行救濟企業(yè)(qǐy232。n)是企業(yè)實現(xiàn)自己合同利益的階段(jiēdu224。 tong)履行的情況 監(jiān)視檢查合同管理制度的執(zhí)行情況 為業(yè)務部門提供法律支持，咨詢 協(xié)助業(yè)務部門處理履行中發(fā)生的問題 對合同損失進展檢查、調查，找出原因和責任人 對企業(yè)的合同利益依法進展救濟,第八十三頁，共一百零一頁。 du236。li224。n)在合同履行階段的職責,負責接收或交付貨物的質量檢驗工作 獨立進展檢驗、檢測，并出具檢驗檢測報告 對檢驗結果的真實性對企業(yè)負責 參加企業(yè)外銷產(chǎn)品質量問題的處理，查明原因(yu225。n)的職責,溝通聯(lián)絡作好履行準備 監(jiān)催促進標的物的交付和接收 監(jiān)控對標的物質量檢驗和數(shù)量檢測 監(jiān)控價款和報酬的結算 負責包裝物、押金、保修金的清結 監(jiān)視并及時報告對方的違約損害 監(jiān)控擔保合同和抵押財產(chǎn) 搜集并報告合同履行過程中的各種信息 搜集保存履行階段產(chǎn)生的各種證據(jù) 承擔(ch233。,4.5 銷售類合同履行(lǚx237。,4.4 購置類合同履行(lǚx237。,4.2 履行階段合同管理(guǎnlǐ)的目的,保證生效的合同得到實在的履行 保證企業(yè)獲取(hu242。,第四章,履行階段的合同(h233。,3.31 對合同條款的補救轉讓(zhuǎnr224。,3.30 補救 訴訟、仲裁(zh242。)合同關系，但不絕對排斥已履行的局部，但撤銷目的是消滅(xiāomi232。)解除合同,解除的情形(93條、94條) (1) 因協(xié)商一致而解除 (2) 因約定解除的條件成就，一方行使解除權而解除 (3)因不可抗力不能實現(xiàn)合同目的 (4)在履行期限內對方表示或行為說明不履行的 (5)對方在期限內不履行，經(jīng)催告在合同期限內仍不履行的 (6)對方遲延履行或其他違約使企業(yè)不能實現(xiàn)合同目的的 (7)其他法律規(guī)定(10項) 解除的效力：未履行的不再履行，已經(jīng)履行的選擇處理，清結(qīnɡ ji233。)變更合同,1 變更的原因： (1) 客觀情況發(fā)生了變化 (2) 一方無法實現(xiàn)合同目的，需要對條款進展變更 (3) 因合同履行遇到困難，需要對條款進展變更 (4) 在一方履行不符合約定的情況下，進展變更(讓步) (5) 合同約定的變更合同條款的條件成就 變更構成要件 (1) 針對生效的合同 (3) 必須(b236。,3.25 對合同條款的補救(bǔji249。 tong)利益 合同條款的救濟發(fā)生在合同生效以后，但屬于擬約中存在的問題，故歸入訂立階段的合同管理 企業(yè)可以采取多種方法對合同條款進展補救,第六十四頁，共一百零一頁。)對合同條款的補濟,對合同(h233。,3.22 附期限(qīxi224。,3.21 關于(guānyngsh237。)應對對方代理人簽字,1 受權書上的受權人與合同書上的對方是否一致 2 受權書上的被受權人與在合同上簽字的人是否為同一(t243。ng)和管理,1 在合同上用印，必經(jīng)審查人簽字后，且登記 不得在空白合同或紙張上加蓋公章 確需攜帶公章外出的，應當二人以上持印跟隨 企業(yè)應當盡量少刻制公章 部門印章訂立合同無效，但作證據(jù)有效 建立用印管理制度 專人(zhuānr233。ngsh236。)修改權 3 否決權 4 詢問權 5 查閱權 6 直接協(xié)商權,三位審查人，誰負責審查的工程出了問題，誰承擔相應的責任 在企業(yè)有關制度和崗位責任范圍(f224。nz236。,3.14 合同文本審查(shěnch225。okuǎn)和回絕條款(ti225。n)完善，形成體例 7 應對合同對方的格式合同,第五十二頁，共一百零一頁。)對格式合同的管理,1 格式合同是企業(yè)管理員工對外行為的好工具，是訂立階段合同管理的好工具 2 格式合同適用于標的同一，單價和數(shù)量不確定的交易，(反復使用)企業(yè)產(chǎn)品銷售可廣泛使用 3 格式合同應當由法務、業(yè)務、財務等部門共同擬制，經(jīng)總經(jīng)理或首席法律參謀批準推行使用 4 使用格式合同前應當對使用者進展培訓，使其知道如何使用，如何解答(考試合格上崗) 5 格式合同應當表達公平原那么、合法原那么 6 企業(yè)的格式合同應當在理論中不斷(b249。,3.10 企業(yè)對要約(y224。,3.9 企業(yè)(qǐy232。)合同對方的方法,通過查驗證照或者向有關部門調查的方法考評對方的資格才能 通過實地調研的方法考評對方的履約才能 通過面對面會談或者電子數(shù)據(jù)函詢的方法理解(lǐjiě)對方的交易條件 通過詢價、報價的方法選擇合同對方 通過招投標的方法選擇合同對方 通過拍賣的方法選擇合同對方,第四十八頁，共一百零一頁。fāng)履約才能的考評： (1) 以往履行合同的情況 (2) 設備、技術和消費才能能否滿足合同要求 (3) 資金和融資才能如何 (4) 經(jīng)營狀況 (5) 管理程度 對銷售類合同對方履約才能的考評： (1) 資金和融資才能 (2) 網(wǎng)絡、渠道能否滿足合同需要 (3) 企業(yè)聲譽如何 (4) 管理程度和企業(yè)信譽如何,第四十六頁，共一百零一頁。in233。)銷售、采購、基建及其他合同的企業(yè)主管指導 企業(yè)負責銷售、采購、基建和其他合同業(yè)務的各種合同業(yè)務部門 法務部門 財務部門 質量技術部門 行政部門,第四十四頁，共一百零一頁。)階段的說明,合同訂立階段從選擇合同對方開始，到合同書生效完畢，但由于在合同生效后對合同條款的補救，屬于合同訂立階段遺留的工作，故歸為合同訂立階段 合同訂立階段前承合同訂立前階段，后接履行階段 合同的訂立階段是交易主體(zhǔtǐ)之間權利義務議定的階段，是企業(yè)合同利益的設定階段，也是企業(yè)合同風險易發(fā)的階段，因此是企業(yè)合同管理的重要階段 訂立階段合同管理的主要內容包括：選擇合同對方、擬制最正確的合同條款、合同條款的有效簽署以及對合同條款缺欠的補救,第四十二頁，共一百零一頁。,第三章,訂立階段的合同(h233。,2.25 關于(guānyn)經(jīng)濟下的國企(消費本位制) 以銷領產(chǎn)形式：雖然產(chǎn)銷仍由同一主體完成，但企業(yè)定位、精力、導向在市場，消費從企業(yè)中游離出來，成為企業(yè)的“供給者〞，消費型企業(yè)更像商業(yè)型企業(yè)(市場本位制) 產(chǎn)銷訂單形式：消費企業(yè)和銷售企業(yè)分立，成為一個集團內的獨立企業(yè)，在集團統(tǒng)一指導下，消費企業(yè)按照訂單為銷售企業(yè)消費商品，銷售企業(yè)負責銷售,第三十八頁，共一百零一頁。,2.22 對消費者促銷(c249。ngku224。)條件 但國家工商總局96年：“制止商業(yè)賄賂暫行規(guī)定〞第二條刪除了賬外暗中前提條件，結果出現(xiàn)了所謂交易主體之間的行賄和受賄 建議慎重使用實物促銷 在增值稅上，促銷物品應視同銷售計銷項稅 在所得稅上，促銷物品的本錢應當允許稅前扣除 以經(jīng)營的方法處理實物促銷,第三十三頁，共一百零一頁。ngsh236。,指企業(yè)將產(chǎn)品銷售給商業(yè)企業(yè)(渠道)，由商業(yè)企業(yè)將產(chǎn)品銷售給使用者的合同形式 適宜產(chǎn)品使用者廣且不固定的企業(yè) 注意問題： (1)慎用總經(jīng)銷 (2)慎授經(jīng)銷區(qū)域 (3)慎處與經(jīng)銷商的關系 (4)買賣合同為根底，附加其他內容(n232。 tong)訂立前管理 非產(chǎn)品銷售,對副產(chǎn)物、廢舊物資的銷售管理 統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一訂立合同、統(tǒng)一收款 對閑置資產(chǎn)的銷售的管理 積極銷售，活化資金，變包袱為動力 對自有智力成果銷售的管理 使用范圍界定，是否可以轉容許，質量監(jiān)控(jiān k242。 tong)形式(8)集團分別購置,1指由各企業(yè)委托集團公司或集團內某一企業(yè)，與賣方會談并簽訂一份合同，在合同中作特別約定：在合同生效后，賣方根據(jù)(gēnj249。uzh236。)問題： (1)基數(shù)局部對雙方具有法律約束力 (2)基數(shù)以上局部對雙方不具有法律約束力 (3)本質：企業(yè)依合同約定對標的物數(shù)量有單方追加權 (4) 最好約定企業(yè)發(fā)出訂單的期限和追加購置的數(shù)量限額 (5)企業(yè)只能以訂單追加約定的購置數(shù)量，不能變更單價或合同的其他內容 (6)在合同中明確企業(yè)以訂單方式追加購置的貨物的權利義務完全適用合同有關條款的規(guī)定,第二十六頁，共一百零一頁。,2.11購置類合同(h233。uzh236。 tong)和發(fā)貨通知購置,1指當事人在合同中約定，在一個比較寬松的交付期間內，企業(yè)隨時