【正文】 在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。我把這個案例講給學生們聽，鼓舞大家的斗志，加強大家的信心。一般的學生會懵住，但是這名學生在稍一愣神之后想起了ERP沙盤給她的啟發(fā)，就立刻回答“我是物流專業(yè)的學生，明白供應(yīng)鏈管理的重要性，但是如果我們及時下了原材料采購單并采購了原料運送到倉庫，卻沒有與下一步接手的同事及時溝通以及辦理必要的交接，企業(yè)運作就會混亂，導致最終的惡性循環(huán)”。而其他參加過該課程學習的學生，剛開始往往免不了把失誤推給同組組員，甚至埋怨老師沒有把規(guī)則說明白。第一年操作中，因為與組員意見不和又沒能說服大家，迫于壓力，放棄了原先正確的經(jīng)營決策，結(jié)果導致投資新生產(chǎn)線失策，而采購總監(jiān)過于擔心比賽成績，心情有點浮躁，在采購R2和R3原材料時，下錯單采購了R1和R2，當季生產(chǎn)線只能“停工待料”，原材料庫又囤積了沒用的R1原料，一下子亂了陣腳。還有就是貸款對于一個企業(yè)的重要性。第四年，第五年，由于大家都開拓了不同的市場和新的產(chǎn)品，大家的廣告打得相對較分散，我們有了機會接好的訂單，但因為我們沒有生產(chǎn)能力，不得不放棄一些訂單。我們的用錢方面過于保守，沒有認清貸款的重要性。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。訂單拿的好壞有時并不是看你一張單上的數(shù)量有多少，而是看總的訂貨量有多少。然而，真正進行創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)運營企業(yè)的時候，一切卻都不像我們想象的那樣發(fā)展了。短短的兩天時間，讓我們經(jīng)歷了一個公司從零到六年后的變化。第五篇：ERP沙盤模擬感想ERP沙盤模擬感想摘要： 歷時兩天半的ERP沙盤模擬課終于圓滿畫上了句號。但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn)P1產(chǎn)品，導致大好的產(chǎn)品市場流失，屬于那種看到市場的機遇卻不敢果斷的投資的典型。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來維持生存，當所有對手認為我們傻、要破產(chǎn)的時候，我們覺得那時候就是我們最難挨的時候，如山一樣的負債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財務(wù)、生產(chǎn)各個職位感到快要崩潰。開始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場與對手一爭長短，但是，經(jīng)過市場需求分析和對對手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導與教育，我們充分意識到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場的前途，以及發(fā)展的潛力。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來學習。我覺得這也是一個很大的進步。：在這個實驗中，每個人都擔任這不同的角色，CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)。在這一點上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯。：通過分析現(xiàn)金流向不難發(fā)現(xiàn)，只有向外賣出產(chǎn)品才能增加自己的權(quán)益，其他所有現(xiàn)金流線都是減少權(quán)益的，所以為了增加權(quán)益，一定要向外賣出產(chǎn)品。在之后的幾年的自己運營當中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預(yù)定的目標，也讓最后我們組的權(quán)益在最后結(jié)算時達到了全部6組中第一的位置。而克服這些問題，需要團隊所有成員的共同努力才行。感謝學校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且學以致用。失敗的經(jīng)驗永遠是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強有力的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)這次模擬經(jīng)驗，最重要的一點就是團隊協(xié)作。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。當我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。 模擬總結(jié)在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產(chǎn)。這一年，我們打了11個廣告費。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。如果有10來個訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強力的競爭力。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。因為我們此刻的產(chǎn)能依舊是所有組中最大的。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。經(jīng)過預(yù)算，我們還有資金買一條全自動生產(chǎn)線，但是壓力有點大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無法貸款。而這時候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。這里是我沒有考慮清楚，其實也是我在賭，我認為這6個產(chǎn)品可以保護老大的位子，可惜沒有仔細地分析，導致這樣的結(jié)果。第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現(xiàn)金。我的經(jīng)驗告訴我，第一年是最富裕的時候，因為你的權(quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認為這是一個大數(shù)字。因此，第一年的廣告費至關(guān)重要。當老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場。一切都準備完事后，我們沈陽理工大學課程實踐（論文）就開始了我們公司的經(jīng)營。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。 改進工作的思路作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大。產(chǎn)能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。在原有的本地市場的基礎(chǔ)上，我們直接開發(fā)了開發(fā)國內(nèi)市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發(fā)。 公司的經(jīng)營宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ 角色及就職宣言CEO是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用。從 而實現(xiàn)了根據(jù)財務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來源，并進一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè) 務(wù)活動，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實現(xiàn)事中控制和實時決策。這種新的管理機制大大提高了企業(yè)對市場變化的反應(yīng)能力。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過程描述成價值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對價值鏈的各個環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優(yōu)勢。 支持業(yè)務(wù)流程重組1993年美國麻省理工學院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務(wù)流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。在這么多課程里，還是Erp課比較實在和有趣，能讓人實實在在感受到企業(yè)資源的調(diào)配和宏觀上的簡單經(jīng)營運作，感謝陳老師在整個運營過程中的引導和培養(yǎng)，感謝學校設(shè)置了這么一門課。感謝大家共同的努力，我們的隊伍我們的公司能夠正常運作下去，是大家共同努力的結(jié)果，手工版時候，助理不斷跑來跑去地還貸款，又忙著給生產(chǎn)給采購現(xiàn)金，而營銷總監(jiān)除了要策劃廣告，還要在運行的過程中到處走走，充當間諜收集信息，erp運行沒有各個隊伍的信息是不行的，只忙低頭操作，不收集信息，不去分析對手的情況，比如，開發(fā)了什么產(chǎn)品，他們有多少生產(chǎn)線，產(chǎn)能是多少，ISO開了嗎。第六年更心痛了，拿回單后計算年末權(quán)益起碼有倆百多，結(jié)果意外又來了，運行完后報表老做不平，后來才發(fā)現(xiàn)最后一個季度竟然沒有交單，一共130多m的單沒交，沒有賺反