【正文】 每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。 4 明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。 2 各個成員之間應(yīng)該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。因為經(jīng)驗不足我們曾因為 1M的缺口進行貼現(xiàn)，造成了不少損失。 2 對規(guī)則要了解，學(xué)會合理運用規(guī)則，由于我們不知道 “ 市場老大 “ 的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是 7 的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒 7M 的應(yīng)收款交納1M 的貼現(xiàn)費用，其余 6M 作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。 下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準備在第六年大賣 p2 產(chǎn)品。首先我們知道 8 個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā) p3，而且經(jīng)過我們計算 p3 是盈利能力最強的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在 p3 市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄 p1 產(chǎn)品。 我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn) p1 和 p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計算認為 p3 是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā) p3，于是我們決定只生產(chǎn) p1 和 p2。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負責(zé)。在這其中我認為一個就是對下個季度原料的提前訂購，還有就是貸款最好分開時差短帶，把你每個季度的應(yīng)收和應(yīng)付調(diào)節(jié)在一個平衡狀態(tài)這樣就不會出現(xiàn)資金的短缺，由于剛開始沒有做的很好導(dǎo)致了廠房被賣。但是我認為雖然訂單少但是要還是堅持生產(chǎn)保證產(chǎn)品生產(chǎn)最大化。其中值得注意的是由于我們見其他組都有貸款，于是我也傻乎乎的決定貸款，可是等到一年下來以后我們才發(fā)現(xiàn)我們對與這筆貸款并沒有充分的利用，也可以說是根本不用貸款，因為第一年我們的盈利雖然是負數(shù)但是也沒用多少錢。我們公司的名稱為中榮國際集團，秉承 “ 科技引領(lǐng)，思行合一 ”經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。同時，這次實訓(xùn)我作為 CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外通過實訓(xùn)，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等。我會謹記這些教訓(xùn)， 看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。 采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們 R R R R4 四種原材料訂單數(shù)量，為 CEO 隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。 這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個團隊付出努力。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 8 本周三下午開始了第一堂 ERP 沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任 CEO 這個職務(wù)。在這點上我們還是做得很好 ,特別是隨著程序的漸進 ,大家齊心協(xié)力 ,共同奮進 ,沒有絲毫的放松和泄氣。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。 通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。我覺得我們公 司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張 定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。 另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場 ?未涉足哪些市場 ?他們在銷售上取得了多大的成功 ?他們擁有哪類生產(chǎn)線 ?生產(chǎn)能力如何 ?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。 我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本要達成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取 更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 7 為期一周的 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。我認識到及時準確的填寫 報表對整個 ERP 的規(guī)劃至關(guān)重要?？偟恼f在電子沙盤的 6 年經(jīng)營中我們組是盈利的。 在第二次電子沙盤中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了 生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。 。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。 ，交貨。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng)，進行電腦操作。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 6 這學(xué)期我們開設(shè)了 ERP 沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。 作為市場營銷總監(jiān)，在這次 ERP 課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。廣告的投放 也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。 也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識 ，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程 。 我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程 。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。 其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了 ?? 所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。接著采購原料。任何一步都不能出 差錯。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識 。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 4 此次沙盤模擬對抗，有得也有失?？偟膩碚f就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力 嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。 第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。方式才得以維持。 首先，提交廣告費用，搶訂單。 實訓(xùn)開始了，我們首先進行的是實盤模擬。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益 ! 在這次實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工 ERP 和電子 ERP 實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運 作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回 所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。 對我們組的評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。 我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。 頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個廠房， 8 條生產(chǎn)線，主打的是 Crystal 和 Ruby 產(chǎn)品，并且第一個完成了長貸的還款 。第二天早上我 6 點醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款 1 個億。 然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。 起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由 CEO 帶領(lǐng)隊員按流程操作。 首先介紹一下我們的公司的基本情況。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。很感謝我們 C 組公司的各位成員們的通力合作 !相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ) !最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。 我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持 !他們每個人都愿意做好自己的工作。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己 、對團隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。 最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時，適當(dāng)?shù)倪M行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。 首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。在運營過程中， CEO 所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中， CEO 必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導(dǎo)致公司 的運營不當(dāng)，這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好 C 組的CEO，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。 2 角色及就職宣言 擔(dān)任角色 在 ERP 沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是 CEO(首席執(zhí)行官 )、 CFO(財務(wù)總監(jiān) )、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。而且這次 ERP 模擬一共有六個團隊，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經(jīng)營中把 差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認識到大量貸款的直接后果就是財務(wù)支出十分高，導(dǎo)致每年的成本就提高了很多。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機會了。長期貸款的最長期限是 5 年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費都投放到了國際市場，而且沒有認證，導(dǎo)致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。 市場開拓 我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是 p1 和 p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場的 p1 和 p2 的價格相對較高。而且在國際市場 p1 的價格可以彌補我們產(chǎn)品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。 作為一名 CEO，他要對所有的事情負責(zé)，特別是在公司的啟動階段。而且改進工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們