房地產(chǎn)銷售百問(wèn)-wenkub.com
2025-10-19 04:29 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)部分有哪些配套的設(shè)施設(shè)備19每個(gè)鋪面有沒(méi)有單獨(dú)的煙道，大概在哪個(gè)位置20負(fù)二樓可直達(dá)住戶，住房業(yè)主的安全如何保證，小區(qū)的門禁系統(tǒng)是如何設(shè)置的，設(shè)置哪些位置？門禁系統(tǒng)設(shè)置位置住宅入戶大廳及戶內(nèi)。？？是租或售？？可否免費(fèi)停車？地下車位的數(shù)量？？住宅可否直接進(jìn)入商業(yè)？ 商業(yè)與住宅入口分開(kāi)。、電話、插孔？如何分布？ 預(yù)留獨(dú)立的弱電箱，閉路、光纖進(jìn)入。？是否有預(yù)留空調(diào)機(jī)位？ 有預(yù)留空調(diào)機(jī)位。公用洗手間。公共照明已含在物管費(fèi)用中。7銀行按揭供款期間若銀行代款利息發(fā)生變動(dòng)，供款額是否發(fā)生變動(dòng)，如何變動(dòng)？ 供款期間若銀行代款利息發(fā)生變動(dòng)，供款額相應(yīng)發(fā)生變動(dòng)。能提供有效身份證明、收入證明、職業(yè)證明的自然人。9電話可申請(qǐng)幾門？有幾個(gè)接頭？ 9小區(qū)內(nèi)通路采用何材質(zhì)？是否考慮防滑？ 9每幢住宅樓郵箱放在何處？9公共走道及樓梯如何處理？門廳如何處理？ 9欄桿采用何材料？造型？9垃圾箱位于何處？長(zhǎng)、寬、高為多少？9綠化由誰(shuí)設(shè)計(jì)？如何體現(xiàn)小區(qū)的特性？該公司有哪些成功作品？ 100、什么標(biāo)準(zhǔn)交房？10后幾期建造會(huì)否影響到第一期的居民？ 10是否采用分時(shí)電表？安裝時(shí)如何收費(fèi)？ 10中庭綠化景觀設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)？ 10樓地板厚度、柱距、柱寬？ 10基地面寬、縱深？ 10小道路路幅、面寬？10步行街以及廣場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？物業(yè)篇本案的物業(yè)公司名稱？物業(yè)管理費(fèi)為多少？如何繳納？本案的安保系統(tǒng)如何？陽(yáng)臺(tái)是否封閉？可否自行封閉？物業(yè)提供哪些服務(wù)？小區(qū)內(nèi)有無(wú)水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)代收服務(wù)？裝潢時(shí)業(yè)主能否自行封閉陽(yáng)臺(tái)？今后物業(yè)對(duì)封陽(yáng)臺(tái)的質(zhì)材、式樣、以及大小是否有統(tǒng)一要求？每戶是否統(tǒng)一安裝晾衣桿？臨時(shí)停放的車輛如何收費(fèi)？物業(yè)如何確保安全？小區(qū)聘用的物業(yè)公司的具體資質(zhì)，物業(yè)管理費(fèi)暫定位多少？別墅、居民住宅以及酒店式公寓在物業(yè)管理上的費(fèi)用和待遇是否有區(qū)別？小區(qū)規(guī)劃中的河流如何做到?jīng)]有異味？物業(yè)公司采取何種方式進(jìn)行清理？ 價(jià)格篇本案出售的均價(jià)為多少？售價(jià)范圍為多少？是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？本案銷售有哪幾種付款方式？有無(wú)折扣？動(dòng)遷支票的支付方式？車位是否可售？?jī)r(jià)格為多少？租金為多少？背景篇某某項(xiàng)目名都的發(fā)展商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工單位情況？開(kāi)發(fā)商曾開(kāi)發(fā)過(guò)什么樓盤？小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是哪家公司？建筑公司的資質(zhì)如何？曾建設(shè)那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目的質(zhì)量如何？法務(wù)篇如果購(gòu)買是否為個(gè)人產(chǎn)權(quán)？土地使用年限，從何時(shí)到何事，有無(wú)抵押？本案是否可作為商業(yè)用房使用？采用何種版本的銷售合同？簽約時(shí)客戶需備齊哪些文件？是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？辦理銷售合同需涉及哪些費(fèi)用和稅務(wù)？簽訂銷售合同后，是否可以轉(zhuǎn)讓？如何轉(zhuǎn)讓？第四篇：銷售百問(wèn)0項(xiàng)目的定位綜合品質(zhì)高（地段、小區(qū)規(guī)模、園林、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、服務(wù)）0我們的位置在哪里？0我們的目標(biāo)客戶定位？0我們的建筑有哪些特點(diǎn)？0我們有哪些主要優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)？0我們有哪些劣勢(shì)缺點(diǎn)？0項(xiàng)目的位置在哪？0項(xiàng)目的占地面積有多大？多少畝？0小區(qū)總建筑面積有多大？計(jì)入容計(jì)率的面積有多大？項(xiàng)目容積率？1項(xiàng)目的綠化率？有多少香樟樹？多少樹齡？1項(xiàng)目實(shí)用率？1項(xiàng)目的高度、樓層？1共幾棟、總戶數(shù)是多少？1公攤面積主要包含哪些地方？1室內(nèi)層高、凈高為多少？1停車場(chǎng)設(shè)置在何處？多少個(gè)？面積多大？長(zhǎng)多少？寬多少？高多少？租或售？有無(wú)產(chǎn)權(quán)？1智能化交樓標(biāo)準(zhǔn)？1門窗交樓標(biāo)準(zhǔn)、材料？電氣交樓標(biāo)準(zhǔn)？2項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)？2項(xiàng)目建筑風(fēng)格?2何時(shí)開(kāi)工、完工、進(jìn)度如何？2項(xiàng)目的發(fā)展商是誰(shuí)？發(fā)展商信譽(yù)實(shí)力如何？2項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)單位？2項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)單位曾設(shè)計(jì)過(guò)那些著名建筑？2項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)是誰(shuí)？2本項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色？2項(xiàng)目的承建商？監(jiān)理公司是誰(shuí)？3項(xiàng)目的全程策劃？3屋內(nèi)結(jié)構(gòu)如何3外墻為何采用涂料，和外墻面磚相比的好處在那？3屋頂層如何處理，具體作法：3我們的實(shí)用率是如何做到的？3高級(jí)防盜門厚？，價(jià)格元/扇？材料是?3陽(yáng)臺(tái)欄桿用的材料是？，內(nèi)襯安全玻璃厚為？，欄桿高為？，是否做過(guò)特殊防銹處理？3一樓防潮層怎樣處理,怎樣施工,工藝過(guò)程?多厚?B、其他細(xì)項(xiàng)3室內(nèi)設(shè)計(jì)可否變更？有無(wú)限制和手續(xù)？房屋保修范圍？保修期？4樓板厚及隔墻板厚及材料？4屋頂?shù)母魺岷头浪幚碓鯓樱?住宅內(nèi)是否預(yù)留空調(diào)位置以及通風(fēng)排油煙管道?4室內(nèi)電視、電話、寬帶網(wǎng)接口位置？4房屋采用結(jié)構(gòu)及材料，有何特點(diǎn)？4花園如何算面積？4小區(qū)間距包括每棟之間縱向橫向間距？4項(xiàng)目的前后左右有無(wú)其他建筑物，對(duì)本項(xiàng)目采光、通風(fēng)有無(wú)影響？4本小區(qū)與周邊建筑物距離？50、小區(qū)外立面（如采用全瓷磚與采用涂料有何區(qū)別），優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)？5小區(qū)糞池位置，如何處理？5小區(qū)的東西降差有多少？南北直線距離有多少？5小區(qū)車道寬、材料？總長(zhǎng)是多少？5小區(qū)綠化出來(lái)時(shí)間？5煙道位置、煤氣報(bào)警器位置及功能？5小區(qū)大門多寬，如何設(shè)計(jì)裝修？5公積金如何購(gòu)房？5小區(qū)是否有背景音樂(lè)？5關(guān)于玻璃隔音效果？60、關(guān)于戶口問(wèn)題？6每戶電壓是多少伏？是否可以增容？如何增容？費(fèi)用多少？6水池的地面用什么材料？6水系如何處理？二、購(gòu)置的程序和有關(guān)費(fèi)用6五證是否齊全？商品房預(yù)售許可證編號(hào)？五證齊全（國(guó)有土地使有證，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預(yù)售許可證）6產(chǎn)權(quán)年限是多少？6房產(chǎn)證、國(guó)有土
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