【正文】 九、銷售人員每年進行體檢，不符合要求者及時更換。做好缺貨登記，對顧客專項定貨及函購定貨要認真熱情對待，盡量滿足顧客要求。五、不得銷售未經注冊、無合格證明、過期失效或者淘汰的醫(yī)療器械及國家藥品監(jiān)督部門禁止使用的醫(yī)療器械。四、銷售人員應熟悉所經營醫(yī)療器械產品的專業(yè)知識，認真檢查產品的質量及外包裝，標識是否符合規(guī)定，以確保產品質量。3:影響后續(xù)工作的因素）二：第二階段拜訪主任的目的：（1：提單拜訪；2：具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；3：幫助主任書寫購買申請報告；4：聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法）三：第三階段需要繼續(xù)與主任保持信息的溝通。建設專業(yè)售后服務部門，專業(yè)售后服務團隊，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一服務用語，急顧客之所以急，讓顧客的解除購買之后的所有后顧之憂。嘉介醫(yī)療器械有限公司公司專注生產的每一個細節(jié)，精益求精，保證科研的成果轉化為實際的產品效果。在醫(yī)療器械市場上確立了自己的獨占領域，樹立了企業(yè)的核心競爭力?！绑w驗營銷”不止是感受產品和服務，而是給消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上、甚至精神上的體驗。下面就簡要介紹醫(yī)療器械營銷策略中的體驗營銷。2． 價格談判。” * 關鍵是解決問題?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M來。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經營的治療眼底病的儀器有什么看法。” 郁悶?！?“沒關系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？” “對不起，我沒有名片。注意2點：不要讓設備科知道你去過使用科室；產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。114可以利用，到醫(yī)院的目標科室踩點也是很重要的。這些都應該發(fā)揮你的法律知識了。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？ 我說直接點，行業(yè)內的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。第三篇：如何做好醫(yī)療器械銷售如何做好醫(yī)療器械銷售醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識 醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學習過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認為自己比院長懂的多，那你完全是找死。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。決策力是領導力的一個最重要的能力之一。我敢說這正是他優(yōu)秀特質所產生的負影響。這是讓我非常驚訝的。沒有時間，太忙。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信，以及名片。記得西點軍校的名言嗎？沒有借口。我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y果。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力？為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶？為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派？原因都在于執(zhí)行。我們總是在實際操作中忘記了要計劃。我的業(yè)務生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。結果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。我第一次跑的客戶是花都。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。目標，只要是好的目標，都可以是夢想。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。而目標的意義遠遠不在此。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。目標。再有就是新的薪酬制度。我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。這需要很強的溝**才能讓客戶產生購買的沖動。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經有些熟絡了。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。堅持。然而結果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。結果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。我的信心一下跌到了谷底。我在公司面臨過幾次的信心低谷。信心。這種事情經歷了好多次啊。我回頭想想，這真是一語中的啊。他就說我放不開。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。又還有其他公司。說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越沒有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。學習的心態(tài)就慢慢的形成了。他說他當初當推銷員推銷員的經歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經歷。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。需要公司其它方面的支持工作。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。磨刀不誤砍柴工通過對2012年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。明年即2013年公司銷售業(yè)績指標如下。對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。