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正文內(nèi)容

試用期工作總結(jié)報(bào)告-wenkub.com

2024-10-28 20:10 本頁面
   

【正文】 2)電商組成員希望不分彼此,最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因?yàn)樯倭康奶岢捎绊懲麻g的和睦。只有每一個(gè)人都是銷售冠軍。希望多年后經(jīng)過我的努力,他能親口告訴我:你的選擇是正確的。銷售這條路很孤獨(dú),一萬人與你同行,最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績吧,在市場疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧。我開始對我所有的客戶開始綜合管理,微信不能分組所以通過每個(gè)人的賬號到期日來進(jìn)行備注,這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期,便于我及時(shí)和他聯(lián)系,上通過分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。我覺得很好。但是沒有辦法,承受不了壓力就別做銷售了。這個(gè)時(shí)候要開始有意識的去劃分客戶群體,放棄掉不可能購買的客戶,把更多的精力放在那些身在市場不可自拔,有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶,1,對專業(yè)個(gè)人來說,他們對市場是有信心的,不管是漲跌,他們不會離開這個(gè)市場。2016年1月,行情一片慘淡,經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。導(dǎo)致大單做成小單,成交單變成失敗單。無非就是每天問問客戶用的好不好?您有考慮購買嗎?您這邊有什么我們可以幫助的嗎?我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀。12月是部門成立以來業(yè)績最好的一個(gè)月,當(dāng)月的業(yè)績是2002183元,拿下訂單649個(gè),銷售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績。后來從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進(jìn)行分析的,原來如此。初入東財(cái),內(nèi)心也是有點(diǎn)小激動的,畢竟也算是托了朋友的??梢哉业揭粋€(gè)符合自己預(yù)期的銷售崗位。暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。在這三個(gè)月的時(shí)間里,我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。20xx年是自已更需努力的一年。共同提升制造部各項(xiàng)管理。出貨達(dá)成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上。和工程部共同分析不良品,分析不良產(chǎn)生原因,檢討改善方法并跟隨蹤改善結(jié)果。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念,和同事們積極樂觀的精神。在此,我想借此機(jī)會,正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能,來提高自己的綜合素質(zhì),注重自身發(fā)展與進(jìn)步。努力學(xué)習(xí)表面處理專業(yè)知識和相關(guān)管理知識;,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;,向上司學(xué)習(xí),加強(qiáng)管理,努力使本工序形成團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作的良好氛圍;,為生產(chǎn)排除一切阻力。另外,鑒于我們公司建廠時(shí)間較早,許多工作環(huán)境和辦公設(shè)備都比較差,影響工作效率,建議適當(dāng)更新。權(quán)力是施政的工具,要任命一個(gè)人當(dāng)部長,他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。我們總是在強(qiáng)調(diào)“以人為本”、重視人才,但從我公司人才流失率來看,我們的管理仍停留在口號上。在跟進(jìn)樣板過程中學(xué)習(xí)更多知識和技術(shù),努力增加沉鍍金和噴錫的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。樣板作為公司的新工藝、新技術(shù)、新材料的體現(xiàn),要努力把本工序的樣板做到最好,所有T、Q、S、NPI板到某一工序前,NPI部門對應(yīng)人員必須提前知會對應(yīng)工序生產(chǎn)、ME、PQA人員幾點(diǎn)到板,有哪些特別控制項(xiàng)目或難點(diǎn)等需要注意,需要收集哪些數(shù)據(jù)等。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量,但在實(shí)際操作過程中還是存在許多問題,尤其是各工序之間的配合,例如在綠油工序和沉金工序過程中還有許多有待改進(jìn)的地方。和上司、同事的關(guān)系很重要,很多時(shí)候團(tuán)結(jié)就是力量,在**這個(gè)大團(tuán)體中,只有自己有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快,成長的更快,在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù),學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時(shí)又讓下級員工配合自己的工作,在和帶崗師傅相處的過程中,我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和員工交流的技巧,在和同事相處的時(shí)候,更是可以一起切磋,一起商量,一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步。但是表面處理工作是多樣性的,讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和生產(chǎn)質(zhì)量需要提高,我向師傅、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí),補(bǔ)充自己的專業(yè)知識,提升自己的技術(shù)水平,使問題減少,也讓自己更好的控制生產(chǎn)質(zhì)量。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那,他們總是能不勝其煩地解說。比如熟悉PCB、沉鍍金生產(chǎn)流程,ME主要工作內(nèi)容,其涉及到的事情比較蕪雜,具有較強(qiáng)的技術(shù)性,有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情,而有時(shí)卻無法入手。生活顯得緊張,但又有秩序。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,給我留下了精彩而美好的回憶。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛,充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。定期對汽車進(jìn)行保養(yǎng),保持車身光潔。不開快車,不酒后駕車,不私自出車等。在辦事過程中,做到?jīng)]有根據(jù)的話不說,沒有把握的事不做,不輕易許愿,言必行,行必果。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。在這方面,我還不夠細(xì)心,時(shí)有粗心大意、做事草率的情況,有時(shí)也會比較毛躁忘記一些事情等等。對工作程序掌握不充分,對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面,對工作缺少前瞻性,致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。二、存在的不足在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),崗位意識還有待進(jìn)一步的提高。在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,因?yàn)樽约哼€是新人,在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,在平時(shí)工作和生活中,我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教,學(xué)習(xí)他們的長處,反思自己不足,不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。試用期工作總結(jié)報(bào)告14回顧這一個(gè)月,感慨良多,作為一名剛進(jìn)入職場的菜鳥,懵懵懂懂、不知所謂,但在行政部各位前輩的幫助下,一路磕磕絆絆的走過?!緝?yōu)缺點(diǎn)總結(jié)】一、優(yōu)點(diǎn):為人正直,能堅(jiān)持原則;對工作有激情,舍得付出;能吃苦耐勞;良好的溝通表達(dá)能力;有一定的人事工作經(jīng)驗(yàn)及基礎(chǔ)?,F(xiàn)在就這二個(gè)月的工作,我做出如下整理和總結(jié),敬請各級領(lǐng)導(dǎo)予以批閱:【工作總結(jié)】一、人事方面招聘工作:1)協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘工作,目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次;2)做好求職者來電登記,以便專人進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)及人才儲備。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,比如說;在鉻酸上,華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國外的產(chǎn)品為主。培育公司下一步的核心競爭力。公司目前的狀況是團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解,所以談不上執(zhí)行。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,只不過是誰價(jià)格高低的問題。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價(jià),現(xiàn)在的收獲期,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實(shí)。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道.,但是,反過來看,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的,其實(shí)銷售出去都是虧損的。由于我們公司反復(fù)缺貨,會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性:化工類產(chǎn)品的市場價(jià)格在一定程度上,一般不會像金屬那樣波動。但是以目前的市場形勢來看,他們又是我們公司的主要針對客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說:在七月份的銷售量中,“天力”的進(jìn)貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶),“天力”卻不以為然,并多次告訴我們公司說,以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(),華創(chuàng)的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,是絕對具有誘惑力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低,也可以說是虧損越來越大。如有不妥之處,敬請諒解指正。經(jīng)過一個(gè)多月的試用期,我努力了,進(jìn)步了很多,學(xué)到了很多以前沒有的東西。當(dāng)你完成了公司規(guī)定的一定時(shí)間的試用期,達(dá)到了公司試用期的標(biāo)準(zhǔn),你就馬上被調(diào)到正規(guī)工作。但是這些經(jīng)歷也讓我變得成熟,在處理各種問題的時(shí)候考慮的更加全面,專業(yè)技能也加強(qiáng)了。能夠正確面對挫折,辯證地看待問題。以后會繼續(xù)努力,一如既往的保持優(yōu)良作風(fēng),不斷提升自己,做出一些成績。本人認(rèn)真、細(xì)心,有很強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取精神,勤奮不懈,有工作熱情;性格開朗,樂于與人交流,團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);責(zé)任心強(qiáng),完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,配合公司同事,和諧相處,配合各部門負(fù)責(zé)人順利完成各項(xiàng)任務(wù)。充分體現(xiàn)了不與人打交道的管理思想,一切工作井然有序。我認(rèn)為這不僅僅是一份工作,更重要的是,它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。春華秋實(shí),暑往寒來,一年有很多的收獲和成長,也有很多的遺憾和失敗。時(shí)刻牢記王玨校長“協(xié)調(diào)工作,彈鋼琴式心態(tài)”的教導(dǎo)。在教學(xué)工作中,也多次得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的批評指導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指點(diǎn)幫助,教學(xué)水平也在不斷提高,自己也在有意識的把所學(xué)教育理論應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在老師們的幫助下,上學(xué)期我校校園網(wǎng)順利升級改版,并且在青島市校園網(wǎng)大賽中獲得第一名的好成績。每天要求自己早到校四十分鐘,晚離校一小時(shí)。對學(xué)生耐心細(xì)致,善于引導(dǎo),盡自己所能給予學(xué)生最大的關(guān)愛,堅(jiān)決杜絕“簡單粗暴”的教育方式。自覺遵守《教師法規(guī)》和學(xué)校各項(xiàng)制度,認(rèn)真貫徹落實(shí)課堂常規(guī)要求。目前,我負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作已經(jīng)步入正軌,有序有效的開展開來。而只要做事者竭盡全力,再難的事情也有解決的辦法,世上無難事只怕有心人嘛。在工作中,與人合作必不可少,不僅要能合作,還要會合作。從自身角度考慮,一要改變思想,采取“空杯理論”的工作態(tài)度,不斷提高。對自己的工作總結(jié)如下:一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),充分了解公司的基本狀況。我記得余世維的演講很精彩,在工作中要用我們,而不應(yīng)該說誰,每個(gè)人多是集體的一員,所以我們要用我們,當(dāng)顧客來投訴的時(shí)候,我們應(yīng)該要說這是我們的錯(cuò),而不應(yīng)該推卸責(zé)任,因?yàn)槟阋彩浅兄械囊粏T,你代表整個(gè)超市的形象。我在易初蓮花擔(dān)任盤點(diǎn)小組長的工作中,明白了作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你,你必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)下屬的困難,及時(shí)地進(jìn)行幫助,這是非常重要的。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作,那么其他集體的成員也會受到感染。要知道一個(gè)人的力量是弱小的,集體的力量是強(qiáng)大的。要做一個(gè)合格的電氣維修人員,除了以上這些外,還要有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德,要有比較齊備的知識、技能和經(jīng)驗(yàn),要有比較廣的電氣安全常識,還要有一顆謙虛的上進(jìn)心。在參與維護(hù)、維修工作中,也發(fā)現(xiàn)目前電氣管理工作的一些不足,維護(hù)工作做得不夠好,電廠很多電氣設(shè)備陳舊破損,線路潮濕、零亂、老化、加之有的場合常年潮濕、有腐蝕性,充滿油霧粉塵,很容易引起各種電氣故障。這些資料是很有用的,是維修手段方面應(yīng)具備的條件。剛進(jìn)入公司時(shí),由于對公司還不是很了解,工作經(jīng)驗(yàn)也不足,很多工作一時(shí)還不能上手,幸好有余部長、王主管以及同事的耐心指點(diǎn)和教導(dǎo),我的工作才開始有起色,慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護(hù)工作。當(dāng)只身一個(gè)來到這個(gè)陌生的處所 ,在夜深人靜的時(shí)候,難免 想家,眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn),想打退堂鼓,“做人要有骨氣 ,是男子漢的,要挺起胸堂做人,條條年夜 道通羅馬,當(dāng)工人不丟人”!一位摯友鼻子酸酸的,握著我的手沖動 的說,“是爺們的,好好的再學(xué)習(xí),找回喪失 的時(shí)間,好好的闖,不出幾年,咱混出個(gè)樣,比他們公事 員還要好!”我的臉紅紅的,一夜未眠。“夏練三伏,冬練三九”,這是對執(zhí)著于人生目標(biāo)不吝 支付 價(jià)值 的形象俗語,我們也一樣,對于一個(gè)陌生的崗?fù)?,對于自己接洽 關(guān)系 不年夜 的專業(yè)技能 ,我們沒有被嚇失落 ,沒有放棄 ,聽從先生 的教育,虛心向先生 請教相關(guān)知識,不懂就問,不會就學(xué),勤學(xué)苦練,知識與實(shí)踐相結(jié)合 ,爭取在短時(shí)間內(nèi)熟練掌握專業(yè)技能 。在難忘的試用期的日子里,我對自己的工作做了一下總結(jié):一、聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮,虛心向先生 學(xué)習(xí)方才 步入XXX里,照樣 一個(gè)陌生的處所 ,一切都由學(xué)生時(shí)代轉(zhuǎn)了三百六十度變?yōu)橐幻毠ぃ瑒傞_端 是有些不適應(yīng),特別是自己的專業(yè)技能 不克不及 獲得 很好的施展 ,有一段時(shí)間心情特別郁悶。著眼未來,為更好的使我部發(fā)展,在今后的工作中我們大家要比形象,促對話交流零障礙 比作風(fēng),促為企服務(wù)零距離比業(yè)務(wù),促辦理事項(xiàng)零差錯(cuò)比質(zhì)量,促服務(wù)結(jié)果零投訴比效率,促日常工作零積累。比如:穿行測試的審計(jì)結(jié)論如何定位準(zhǔn)確、各個(gè)科目的審定表明細(xì)表和測試表的審計(jì)說明和結(jié)論如何表達(dá)、業(yè)務(wù)完成階段各表的填制如何呼應(yīng)之前的審計(jì)程序及如何明確表達(dá)審計(jì)項(xiàng)目最終的結(jié)論等等,都是需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的。三、工作不足由于采用新的審計(jì)底稿,加之對新底稿的填制不能馬上熟練,且在業(yè)務(wù)初期沒有進(jìn)行級別限定,導(dǎo)致前
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