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試用期工作總結(jié)報告-閱讀頁

2024-10-28 20:10本頁面
  

【正文】 是,反過來看,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的,其實銷售出去都是虧損的。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西產(chǎn)品和市場。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,前期的市場推廣期,別人付出了很大的代價,現(xiàn)在的收獲期,肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。因為這些都是他們的勞動成果。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認(rèn)同,只不過是誰價格高低的問題。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,因此虧損的雪團(tuán)也會越滾越大。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。公司目前的狀況是團(tuán)隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解,所以談不上執(zhí)行。比如說:在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,還是撇開以上兩者不談,力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。培育公司下一步的核心競爭力。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察,尋找一些同類型的,品牌在廣東沒有知名度,或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品,但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同,比如說;在鉻酸上,華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,高力是以國外的產(chǎn)品為主。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。現(xiàn)在就這二個月的工作,我做出如下整理和總結(jié),敬請各級領(lǐng)導(dǎo)予以批閱:【工作總結(jié)】一、人事方面招聘工作:1)協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘工作,目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次;2)做好求職者來電登記,以便專人進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)及人才儲備。2)對目前在職員工勞動合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作;離職員工勞動合同進(jìn)行封存管理;3)對公司人事文件及資料的歸檔及整理?!緝?yōu)缺點總結(jié)】一、優(yōu)點:為人正直,能堅持原則;對工作有激情,舍得付出;能吃苦耐勞;良好的溝通表達(dá)能力;有一定的人事工作經(jīng)驗及基礎(chǔ)。以上是我試用期間的工作總結(jié),領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中,使我在不同的方面得到全面的發(fā)展,我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐,我與xx共發(fā)展。試用期工作總結(jié)報告14回顧這一個月,感慨良多,作為一名剛進(jìn)入職場的菜鳥,懵懵懂懂、不知所謂,但在行政部各位前輩的幫助下,一路磕磕絆絆的走過。 現(xiàn)總結(jié)如下:一、以誠實的工作態(tài)度,嚴(yán)格要求自己,適應(yīng)辦公室工作特點行政部作為公司主要的后勤工作地點,它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,因為自己還是新人,在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,在平時工作和生活中,我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教,學(xué)習(xí)他們的長處,反思自己不足,不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在平時時刻要求自己,必須遵守勞動紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起,嚴(yán)格要求自己。二、存在的不足在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),崗位意識還有待進(jìn)一步的提高。由于辦公室的工作繁雜,處理事情必須快、精、準(zhǔn)。對工作程序掌握不充分,對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面,對工作缺少前瞻性,致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。偶有缺少細(xì)心,辦事不夠謹(jǐn)慎,顯得有些許毛躁。在這方面,我還不夠細(xì)心,時有粗心大意、做事草率的情況,有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。必須提高工作質(zhì)量,要具備強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在辦事過程中,做到?jīng)]有根據(jù)的話不說,沒有把握的事不做,不輕易許愿,言必行,行必果。試用期工作總結(jié)報告15作為一名司機,在司機試用期的時候應(yīng)該做什么事都要謹(jǐn)慎,司機試用期工作總結(jié)如何書寫?以下是司機試用期工作總結(jié),僅供參考試用期認(rèn)識了很多的同事,并且懂得做為一名企業(yè)的駕駛員,要很好的為領(lǐng)導(dǎo)和同事服務(wù),促進(jìn)著企業(yè)工作的正常開展,在后勤工作中起著重要作用,司機試用期工作總結(jié)。不開快車,不酒后駕車,不私自出車等。認(rèn)真做好安全防范措施,消除安全隱患,時刻提高警惕,杜絕了任何安全事故的發(fā)生。定期對汽車進(jìn)行保養(yǎng),保持車身光潔。對車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修,以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障,增強安全性。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛,充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。更加嚴(yán)格要求自己,全心全意完成好每一項工作任務(wù),在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做到熱情服務(wù)。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,給我留下了精彩而美好的回憶。帶著對未來美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位。生活顯得緊張,但又有秩序。表面處理ME是一個特殊的崗位,不但需要我們有精湛的技術(shù)為生產(chǎn)第一時間排除故障,還需要我們以真誠的態(tài)度為上級服務(wù),一切以質(zhì)量為上,要知道很多時候報廢不單單是我們的疏忽更是因為我們的態(tài)度,所以我深深體會到作為一個工程師必須以真誠的態(tài)度對待工作,要和員工有良好的溝通和交流,把SO和產(chǎn)量放在優(yōu)先位置,努力做到公司提出的“7S”要求。比如熟悉PCB、沉鍍金生產(chǎn)流程,ME主要工作內(nèi)容,其涉及到的事情比較蕪雜,具有較強的技術(shù)性,有時急著要同時處理好幾件事情,而有時卻無法入手。在這期間,是我出錯的高峰期了,特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對有些事情考慮得不夠周全,但通過向一些有經(jīng)驗的員工學(xué)習(xí),在后期的工作中逐步得到了改善。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那,他們總是能不勝其煩地解說。經(jīng)常也和組長進(jìn)行交流,從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以他們都成了我的良師益友。但是表面處理工作是多樣性的,讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和生產(chǎn)質(zhì)量需要提高,我向師傅、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí),補充自己的專業(yè)知識,提升自己的技術(shù)水平,使問題減少,也讓自己更好的控制生產(chǎn)質(zhì)量。與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。和上司、同事的關(guān)系很重要,很多時候團(tuán)結(jié)就是力量,在**這個大團(tuán)體中,只有自己有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快,成長的更快,在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù),學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時又讓下級員工配合自己的工作,在和帶崗師傅相處的過程中,我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和員工交流的技巧,在和同事相處的時候,更是可以一起切磋,一起商量,一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步。三、通過學(xué)習(xí)和實踐加強生產(chǎn)問題控制和樣板跟進(jìn)能力質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,而不是檢查出來的,就是說要講全面質(zhì)量管理,要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個環(huán)節(jié),每一道工序。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量,但在實際操作過程中還是存在許多問題,尤其是各工序之間的配合,例如在綠油工序和沉金工序過程中還有許多有待改進(jìn)的地方。沉金工序是主廠報廢率最高的工序,產(chǎn)品質(zhì)量控制是重中之重,而工藝流程的管控尤為重要。樣板作為公司的新工藝、新技術(shù)、新材料的體現(xiàn),要努力把本工序的樣板做到最好,所有T、Q、S、NPI板到某一工序前,NPI部門對應(yīng)人員必須提前知會對應(yīng)工序生產(chǎn)、ME、PQA人員幾點到板,有哪些特別控制項目或難點等需要注意,需要收集哪些數(shù)據(jù)等。跟進(jìn)人員時間匯報:ME、PQA、PROD跟進(jìn)人是誰,預(yù)計幾點完成;生產(chǎn)過程匯報:使用了哪臺機、生產(chǎn)參數(shù)是多少、工具狀況如何等?品質(zhì)狀況匯報:確認(rèn)了哪些品質(zhì)項目,做了哪些測試,結(jié)果如何?.品質(zhì)異常處理安排:針對品質(zhì)異常,誰負(fù)責(zé)分析,幾點出結(jié)果,板如何處理等。在跟進(jìn)樣板過程中學(xué)習(xí)更多知識和技術(shù),努力增加沉鍍金和噴錫的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和技術(shù)。公司應(yīng)重視人才開發(fā)和人才保護(hù)。我們總是在強調(diào)“以人為本”、重視人才,但從我公司人才流失率來看,我們的管理仍停留在口號上。人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動關(guān)系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個板塊,缺一不可。權(quán)力是施政的工具,要任命一個人當(dāng)部長,他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。有名無實、有職無權(quán),管理便是一個空架子。另外,鑒于我們公司建廠時間較早,許多工作環(huán)境和辦公設(shè)備都比較差,影響工作效率,建議適當(dāng)更新。我會再接再厲,認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司和車間發(fā)展,貢獻(xiàn)自己的力量。努力學(xué)習(xí)表面處理專業(yè)知識和相關(guān)管理知識;,做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;,向上司學(xué)習(xí),加強管理,努力使本工序形成團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作的良好氛圍;,為生產(chǎn)排除一切阻力。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能,來提高自己的綜合素質(zhì),注重自身發(fā)展與進(jìn)步。這些缺點與不足在以后的工作中,我會努力做到缺點加以注意和改正,不足的通過學(xué)習(xí)充實自己。在此,我想借此機會,正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個全面的考量。表面處理ME2013/10/7第四篇:試用期工作總結(jié)報告三個月的時間匆匆而過,也是自已職業(yè)生涯中的一個全新轉(zhuǎn)型,放棄了從事近十年的鼠標(biāo)行業(yè),跨入了前衛(wèi)的觸顯行業(yè)。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念,和同事們積極樂觀的精神。現(xiàn)將在公司三個月的工作做以下總結(jié)。,組織按排生產(chǎn)任務(wù),并使計劃達(dá)成率得到提升。原片直通率從不足90%提升到現(xiàn)在95%,屏體直通率從92%%,觸顯從88%提升到現(xiàn)在92%.各組生產(chǎn)效率基本均可達(dá)90%以上。和工程部共同分析不良品,分析不良產(chǎn)生原因,檢討改善方法并跟隨蹤改善結(jié)果。接業(yè)務(wù)訂單后跟據(jù)出貨日期要求,合理按排各項生產(chǎn)任務(wù),追所欠物料。出貨達(dá)成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上。如生產(chǎn)異常處理,設(shè)備的保養(yǎng)和架設(shè),作為指導(dǎo)書的制訂等。共同提升制造部各項管理。主要問題點如下:。20xx年是自已更需努力的一年。成本管控是工作重中之重。在這三個月的時間里,我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。第五篇:【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告嚴(yán)子恒》的范文,感覺很有用處,希望對網(wǎng)友有用。暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時候,試用期已經(jīng)結(jié)束了。初入東財,內(nèi)心也是有點小激動的,畢竟也算是托了朋友的??梢哉业揭粋€符合自己預(yù)期的銷售崗位。前半個月基本上都是在認(rèn)識我們的產(chǎn)品。后來從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進(jìn)行分析的,原來如此。隨著對產(chǎn)品的熟悉,也慢慢的開始正式的展開銷售工作,從最基本的打電話到微信和跟進(jìn)客戶,到成單后的業(yè)務(wù)流程也開始學(xué)到。12月是部門成立以來業(yè)績最好的一個月,當(dāng)月的業(yè)績是2002183元,拿下訂單649個,銷售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績。可是!野蠻生長的銷售都是不合格的。無非就是每天問問客戶用的好不好?您有考慮購買嗎?您這邊有什么我們可以幫助的嗎?我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀。以成交為第一目的,沒有考慮過客戶的感受。導(dǎo)致大單做成小單,成交單變成失敗單。這三點是比較致命的失誤。2016年1月,行情一片慘淡,經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。續(xù)費客戶開始不買賬,不再消費我們的產(chǎn)品。這個時候要開始有意識的去劃分客戶群體,放棄掉不可能購買的客戶,把更多的精力放在那些身在市場不可自拔,有研究精神的個人和機構(gòu)用戶,1,對專業(yè)個人來說,他們對市場是有信心的,不管是漲跌,他們不會離開這個市場。所以盡管1月比較慘淡,我們還是拿下了893393的業(yè)績。但是沒有辦法,承受不了壓力就別做銷售了。在銷售這條路上,以業(yè)績論英雄。我覺得很好。后期通過續(xù)費政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績,經(jīng)此一役,也斷了我們依靠續(xù)費生存的道路,也開始引起我們對新增客戶的重視。我開始對我所有的客戶開始綜合管理,微信不能分組所以通過每個人的賬號到期日來進(jìn)行備注,這樣我能知道哪個人什么時候到期,便于我及時和他聯(lián)系,上通過分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。思想?yún)R報專題這對我的工作效率有一定的提升。在大環(huán)境好的時候那就拼命做業(yè)績吧,在市場疲軟的時候就總結(jié)得失吧。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個愿意做投資的人。銷售這條路很孤獨,一萬人與你同行,最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我一定可以。希望多年后經(jīng)過我的努力,他能親口告訴我:你的選擇是正確的。1)電商團(tuán)隊成立時間不長,所以還沒有形成完善的工作體系,每一個銷售人員都是各展神通,希望能有更多的機會把大家撮合在一起進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。只有每一個人都是銷售冠軍。業(yè)績才有可能蒸蒸日上。2)電商組成員希望不分彼此,最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因為少量的提成影響同事間的和睦。
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