【正文】 為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況的，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況的來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的儲(chǔ)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例。產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，X總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等?？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是X元/KG。更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)]的關(guān)鍵是公司從上到下，都和執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品。利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。試用期工作總結(jié)報(bào)告13尊敬的x總、x經(jīng)理：您們好！本人xxx自XX年3月28日起幸運(yùn)地成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個(gè)月了，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)深切地感受到與同事之間和諧相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作的喜悅，而對(duì)因不能面面俱到而留下的遺憾也進(jìn)行反思總結(jié)，不斷吸取教訓(xùn)，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，獲得了進(jìn)步。資料整理工作：1）完善勞動(dòng)合同管理資料。社保、團(tuán)體意外險(xiǎn)模塊工作：1）每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員；2）4月份進(jìn)行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。二、缺點(diǎn)：有點(diǎn)理想化，追求完美主義；有時(shí)太過(guò)于直率；性子急；缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓(xùn)；對(duì)公司管理及經(jīng)營(yíng)模式了解的不太透徹。匯報(bào)完畢，謝謝！匯報(bào)人：日期：就這兩個(gè)月，對(duì)公司提出以下建議：可在各辦公點(diǎn)或打卡處設(shè)置通告欄，以便相關(guān)人事、行政、獎(jiǎng)懲等通知通告的發(fā)布；對(duì)相關(guān)人事表單進(jìn)行管理；（如對(duì)其進(jìn)行編號(hào)，以便查看是否是最新版本）；入職流程的規(guī)范化；（如制作入職跟進(jìn)表，按跟進(jìn)表流程辦理入了職）；各表單管理；（如對(duì)常用及重要表單編輯流程）。通過(guò)這一個(gè)月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到XX行政部這個(gè)小家庭中，個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)和工作能力也有了相應(yīng)的提高。但是，行政部的人也相對(duì)的比較少，我作為一個(gè)新人，能夠主動(dòng)的去幫忙，遇到不懂的就去請(qǐng)教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項(xiàng)工作。我時(shí)刻會(huì)提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會(huì)議紀(jì)要時(shí)，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)后工作也帶來(lái)了不便。致使對(duì)自己有了些許的懷疑和不確定性，對(duì)未來(lái)也有了些許的灰暗情緒。工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。三、下個(gè)月工作及學(xué)習(xí)計(jì)劃今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。愛(ài)崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開(kāi)展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力。要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。有時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開(kāi)展確保行車存車安全。下車后上好鎖，鎖好車門，開(kāi)啟防盜報(bào)警等。愛(ài)護(hù)車輛，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時(shí)維修。及時(shí)打掃車輛，保持衛(wèi)生。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強(qiáng)行超車。腳踏實(shí)地，轉(zhuǎn)正后繼續(xù)做好今后的各項(xiàng)工作。第三篇：試用期工作總結(jié)報(bào)告試用期工作總結(jié)三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“一絲不茍”的工作態(tài)度，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為**公司的一份子而驚喜萬(wàn)分?；叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在黑暗寂靜的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過(guò)不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)PCB制造技術(shù)和技術(shù)管理方面的認(rèn)識(shí)3個(gè)月的時(shí)間讓我從一個(gè)懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)?*的一個(gè)公司員工，讓我從當(dāng)初的對(duì)PCB一無(wú)所知到如今熟悉PCB每一個(gè)工序，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我指導(dǎo)的結(jié)果，也是我自身積極進(jìn)取的結(jié)果。剛剛來(lái)到公司，我主要是熟悉日常工作流程。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒(méi)有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的判斷，因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒(méi)有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過(guò)濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。二、通過(guò)上司教導(dǎo)和同事交流加強(qiáng)了協(xié)作溝通能力和組織能力漸漸地，我掌握了表面處理相關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉了有鉛噴錫、無(wú)鉛噴錫和沉鍍金的生產(chǎn)流程，能夠知道有哪些不良板。在這里，我清楚的認(rèn)識(shí)到：擺在我面前的每一個(gè)問(wèn)題，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而我的職責(zé)就是解決這些問(wèn)題。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。在這段時(shí)間里，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進(jìn)步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和領(lǐng)導(dǎo)、同事在思想、業(yè)務(wù)上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)工序努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)工序的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)” 的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。通過(guò)對(duì)問(wèn)題板的分析、追蹤、排查，確定問(wèn)題產(chǎn)生的根源，制定出確實(shí)可行的管控措施，長(zhǎng)期執(zhí)行，努力把沉鍍金的報(bào)廢降低。所有T、Q、S板，有任何異常如品質(zhì)、貨期、流程控制、生產(chǎn)排機(jī)、客戶投訴等方面異常，必須在30分鐘內(nèi)通知到管理層。及時(shí)跟進(jìn)各個(gè)樣板的生產(chǎn)進(jìn)度和品質(zhì)狀況，詳細(xì)確認(rèn)本工序的生產(chǎn)參數(shù)和生產(chǎn)情況，確保樣板的品質(zhì)和貨期。四、對(duì)公司發(fā)展的建議關(guān)于公司管理，本人知識(shí)淺薄，只能從自己最為員工的角度出發(fā)，提一點(diǎn)小小的建議。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人便沒(méi)有財(cái)。公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。沒(méi)有權(quán)力的管理者不是一個(gè)真正的管理者。事事一個(gè)人說(shuō)了算，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。五、今后努力方向轉(zhuǎn)正意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：，拓寬知識(shí)面。時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對(duì)生產(chǎn)流程方面，感覺(jué)自己對(duì)有些知識(shí)潰缺，如專業(yè)知識(shí)和應(yīng)急小組方面?？傊?，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用期，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級(jí)的指示和工作，和同事妥善的處理好個(gè)人關(guān)系。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。現(xiàn)在深有體會(huì)自已的這次選擇是非常正確。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。一、學(xué)習(xí)方面：。,使自已的管理能務(wù)得到提升二、工作內(nèi)容,并規(guī)范了基本工作要求和報(bào)表制度,如生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表制度, 不良品維修 記錄,設(shè)備工具點(diǎn)檢記錄, 老化溫度記錄等。計(jì)劃達(dá)成率從85%提升到現(xiàn)在的95%以上。和班組長(zhǎng)檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法, 規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程的基本要求,以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。,改善對(duì)策的追蹤。及時(shí)向業(yè)務(wù)反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)配出貨時(shí)間，以提升出貨達(dá)成率。，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作。三、工作中的問(wèn)題點(diǎn)和工作計(jì)劃工作中還存在很多的不足，工作還夠細(xì)致。當(dāng)然在其它方面還存在著很多不足，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我將努力改正。現(xiàn)已制訂20xx年工作計(jì)劃。我將按計(jì)劃切實(shí)努力的工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒平凡之路陽(yáng)春三月，桃花送春。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來(lái)到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了。說(shuō)一說(shuō)我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實(shí)體會(huì)。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？之前從事過(guò)一段時(shí)間的銷售工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識(shí)了，工欲善其事必先利其器嘛。叫做choice金融終端，聽(tīng)名字好像很厲害的樣子。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣點(diǎn)在哪里了。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。在大環(huán)境都好的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。在合規(guī)展業(yè)的過(guò)程中，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒(méi)有尋找到一個(gè)比較讓我滿意的跟進(jìn)流程。低級(jí)銷售，這是我對(duì)自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。這樣的成交率是十分低下的。也導(dǎo)致流失了一部分本來(lái)可以成交的客戶最后自然流失或者被市場(chǎng)消化。在后來(lái)的超越組銷售技巧交流會(huì)上，我收獲很大。散戶開(kāi)始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐闪撕艽蟮挠绊憽?，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶來(lái)說(shuō)，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場(chǎng)好壞與他們無(wú)關(guān)。從一月開(kāi)始我們就在一直商討如何提高業(yè)績(jī)的問(wèn)題，每天都會(huì)討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績(jī)有時(shí)候就是一件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，再接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，當(dāng)每天的付出沒(méi)有業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)的時(shí)候，對(duì)個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。有句話叫做業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)。想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。二月份是比較難熬的一個(gè)月，過(guò)年前一周客戶們開(kāi)始休息，上班后一個(gè)周客戶還在休假。隨著添加的客戶越來(lái)越多，難以管理。需要重點(diǎn)聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進(jìn)行標(biāo)注。都說(shuō)成功一定有方法，失敗一定有原因。我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無(wú)缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上?，F(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個(gè)兩個(gè)三個(gè)無(wú)數(shù)個(gè)choice金融終端的使用者。我行，我可以。曾經(jīng)有個(gè)人在我選擇這條路的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)：希望你一路錯(cuò)到對(duì)。PS：對(duì)于電商團(tuán)隊(duì)的兩點(diǎn)小小提議。少數(shù)幾個(gè)人撐不起整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。Choice才能在市場(chǎng)上有足夠的知名度。業(yè)績(jī)也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。讓他三尺又何妨？以上就是《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告嚴(yán)子恒》的范文全部?jī)?nèi)容，講的是關(guān)于客戶、業(yè)績(jī)、銷售、市場(chǎng)、一個(gè)、開(kāi)始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺(jué)得好就按