【正文】 信息化管理： 隨著公司焦炭規(guī)模的迅速擴(kuò)大以及煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的完善，實(shí)行信息化管理成為公司日常生產(chǎn)經(jīng)營的一種必備管理方式。 財(cái)務(wù)方面： 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 24 加大融資力度與融資途徑，為公司今后幾年的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┳銐虻馁Y金支持；強(qiáng)化財(cái)務(wù)部 門的職能與功能，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，公司將需要大量的經(jīng)營資金與基建資金， 財(cái)務(wù)部門需要在投資、財(cái)務(wù)和預(yù)算方面加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與實(shí)施提供強(qiáng)有力的支持；建立并完善財(cái)務(wù)管理制度，目前公司財(cái)務(wù)管理制度已經(jīng)不能適應(yīng)公司未來發(fā)展的要求，必須加以更新與完善，否則，成立集團(tuán)后，就無法對(duì)各業(yè)務(wù)單元實(shí)行投資管理模式；提高現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)，當(dāng)前公司財(cái)務(wù)管理相對(duì)薄弱跟財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力不足有關(guān)，隨著公司的快速發(fā)展，甚至是超規(guī)模的發(fā)展，現(xiàn)有的財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)與能力根本不能符合企業(yè)發(fā)展的要求。 金暉公司未來三到五年的目標(biāo)體系 戰(zhàn)略目標(biāo)體系： 在未來的三到七年內(nèi)，金暉公司成為以煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈為主體， 達(dá)到固定資產(chǎn)過 10億元、銷售收入過 35 億元、利潤(rùn)額為 4 億元左右、焦炭生產(chǎn)規(guī)模為 200－ 300 萬噸，集工商貿(mào)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，并初步涉足新的領(lǐng)域，如房地產(chǎn)行業(yè)。隨著甲醇市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，甲醇當(dāng)前豐厚的受益，以及焦炭企業(yè)本身所具有的原料優(yōu)勢(shì)，投資甲醇項(xiàng)目將是焦炭企業(yè)未來發(fā)展的主要方向之一。 對(duì)于目前金暉公司的成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)－化產(chǎn)與發(fā)電，是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。 除了焦炭行業(yè)外，山西金暉煤焦化工有限公司目前還投資了多項(xiàng)業(yè)務(wù)，每種業(yè)務(wù)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的貢獻(xiàn)不同。它所面臨的管理挑戰(zhàn)將是在新的領(lǐng)域中建立生產(chǎn)能力，促進(jìn)增長(zhǎng)。這一層面業(yè)務(wù)在管理上面臨的挑戰(zhàn)是如何穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)地位，釋放在核心業(yè)務(wù)中存在的潛能。 公司目前面臨的主要戰(zhàn)略問題是： ? 隨著二期工程建設(shè)的完工、煤礦的投產(chǎn)以及甲醇項(xiàng)目上馬后，對(duì)內(nèi)部管理與外部環(huán)境可能出現(xiàn)的不利因素，如何進(jìn)行防范？ ? 如何強(qiáng)化公司的戰(zhàn)略計(jì)劃支持部門的職能以及相關(guān)人員的素質(zhì)與能力，使這些部門能夠?qū)镜膽?zhàn)略確定起到參謀作用 ？ 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 20 ? 如何預(yù)測(cè)今后數(shù)年公司需要做哪些戰(zhàn)略準(zhǔn)備（包括人力資源戰(zhàn)略，技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，投資組合戰(zhàn)略，甚至財(cái)務(wù)實(shí)力的積累準(zhǔn)備）？ ? 如何全面提升公司管理水平，特別是生產(chǎn)管理水平，降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？這既是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題，也是一個(gè)戰(zhàn)略問題。如，財(cái)務(wù)科在投資、財(cái)務(wù)和預(yù)算方面的職能匱乏，無法對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定提供支持；企管科的負(fù)責(zé)人幾經(jīng)變動(dòng)，造成目前企管科人手缺乏、現(xiàn)有人員限于素質(zhì)與能力相對(duì)不足，對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的分析不夠、行業(yè) 信息搜集（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策法規(guī)、客戶需求、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等）不全面、對(duì)新興行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的信息搜集基本沒有，不能對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供有效支持。 公司延伸完善的煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈任重而道遠(yuǎn) 金暉公司在建成一期機(jī)焦項(xiàng)目的同時(shí)，延伸煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈，已初步形成規(guī)模。 主營業(yè)務(wù) 總收入迅猛增加，利潤(rùn)也水漲船高 近幾年，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國家關(guān)閉土焦政策的逐步落實(shí)以及國際焦炭生產(chǎn)不足，造成了目前焦炭市場(chǎng)的火爆，國內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求的局面，焦炭?jī)r(jià)格一路走高，甚至比前期低點(diǎn)翻了一番。同時(shí)，金暉公司擁有自己的鐵路運(yùn)輸專線，保證了進(jìn)出廠物資的運(yùn)輸，為公司主營業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于金暉公司來說，煉焦過程中產(chǎn)生的煤氣就是生產(chǎn)甲醇的原料，使得金暉公司生產(chǎn)的甲醇與其他甲醇生產(chǎn)企業(yè)相比，更具有成本優(yōu)勢(shì)，亦即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司面臨的主要機(jī)會(huì) 根據(jù)上面的分析以及對(duì)金暉公司的調(diào)查，我們認(rèn)為，金暉公司目前面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有三個(gè)方面： 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 17 機(jī)會(huì)之一 —— 市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。 甲醇項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)：目前國內(nèi)現(xiàn)有的甲醇生產(chǎn)廠家已經(jīng)超過 160 家，而且很多有實(shí)力的大公司已經(jīng)瞄準(zhǔn)了甲醇這塊肥厚的蛋糕，準(zhǔn)備投資生產(chǎn)，可以預(yù)見將來甲醇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷性，甲醇項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性詳見 甲醇－煤焦企業(yè)的新機(jī)會(huì) 部分；甲醇項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營需要大量的投資，這將為金暉公司本已很高的資產(chǎn)負(fù)債情況更加嚴(yán)重，在如此高 的企業(yè)負(fù)債率的情況下，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)意外情況，則后果不堪設(shè)想；甲醇項(xiàng)目的生產(chǎn)運(yùn)營，無論是生關(guān)鍵成功因素 孝義地區(qū) 國內(nèi)市場(chǎng) 國際市場(chǎng) 質(zhì)量 優(yōu) 中 中 價(jià)格（成本） 中 中 優(yōu) 規(guī)模 中 中 中 信譽(yù) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 業(yè)績(jī) 優(yōu) 中 中 資金實(shí)力 優(yōu) 中 中 人才 優(yōu) 中 劣 技術(shù)裝備 優(yōu) 中 中 *市場(chǎng)表現(xiàn)從高到低分為：優(yōu)、中、劣三等 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 16 產(chǎn)、包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸還是安全，都對(duì)人員素質(zhì)提出了更高的要求，而無論是管理、技術(shù)人員還是生產(chǎn)人員，目前金暉公司還沒有足夠的人才儲(chǔ)備，這將為甲醇以后的正常運(yùn)營埋下了遺患；隨著甲醇項(xiàng)目的上馬，金暉公司將進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)市場(chǎng)，需要面對(duì)新的客戶群體，這需要金暉公司必須在營銷戰(zhàn)略、營銷人才等方面都要做出相應(yīng)的調(diào)整，而目前相關(guān)人才無論在數(shù)量還是素質(zhì)、能力方面都還存在欠缺；另外，甲醇市場(chǎng)的波動(dòng)性也將影響企業(yè)未來收益的實(shí)現(xiàn)情況。 公司的資源能力盤點(diǎn) 根據(jù)前面的分析和我們的調(diào)查研究，我們列舉了該行業(yè)八大關(guān)鍵成功因素，用列表方式標(biāo)出目前金暉公司在不同地區(qū)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，如表七： 金暉公司在不同地區(qū)市場(chǎng)上的表現(xiàn) 表七 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 15 顯然，目前金暉公司在孝義地區(qū)是極具競(jìng)爭(zhēng)力的，這為公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張以及延伸煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈奠定了良好的基礎(chǔ)。如目前金暉公司在生產(chǎn)過程中缺乏計(jì)量管理，無法有效對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)的計(jì)量，也就無法建立有效的成本核算體系以及績(jī)效考核體系。盡管目前金暉公司部分制度比較健全，但有的執(zhí)行不力，在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，經(jīng)常出現(xiàn)“有法不依，人情大于制度”的現(xiàn)象； （ 3） 已有的考核體系不科學(xué)、不系 統(tǒng)、不完整。 基礎(chǔ)管理水平分析 在金暉公司的調(diào)查問卷中，公司管理人員認(rèn)為當(dāng)前公司存在的主要問題，見圖四： 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 13 圖四 數(shù)據(jù)來源：金暉公司調(diào)查問卷分 析 通過對(duì)金暉公司的調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)目前金暉公司的基礎(chǔ)管理水平較低，不能有效適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的步伐，亟需加強(qiáng)。 同時(shí)，根據(jù)目前金暉公司年產(chǎn) 60 萬噸焦炭的規(guī)模以及目前的焦炭市場(chǎng)行情看，金暉公司 20xx 年銷售收入有望達(dá)到 6 億元，按照 15%的凈利潤(rùn)率，則公司 20xx 年凈利潤(rùn)將達(dá) 1 億元（包括化產(chǎn)等其他業(yè)務(wù)的利潤(rùn)）。因此，公司無論是從企業(yè)發(fā)展還是公司經(jīng)營的角度看，都必須適當(dāng)控制資產(chǎn)負(fù)債比例。但對(duì)于一家大宗物資的生產(chǎn)、制造型的企業(yè)來說，在公司投產(chǎn)之前，需要進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，也就是說，在生產(chǎn)制造型企業(yè)里固定資產(chǎn)占據(jù)了公司資產(chǎn)的相當(dāng)大的比例，甚至是絕大部分的比例，而金暉公司的固定資產(chǎn)只占總資產(chǎn)的 10%左右，是一種不太正常的現(xiàn)象?？梢灶A(yù)見，在國內(nèi)甲醇需求快速增長(zhǎng)的同時(shí)，國內(nèi)甲醇市場(chǎng)供需矛盾將有所緩解，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將加大，規(guī)模小、單耗高的企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。今年 1～ 4 月，我國共進(jìn)口甲醇 54 萬噸，同比減少 %。二是與國際石油價(jià)格密切相關(guān)，甲醇市場(chǎng)價(jià)格隨著國際石油價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)。 通過分析近幾年國內(nèi)甲醇市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)情況，可以看出甲醇市場(chǎng)具有極大的不穩(wěn)定性，例如， 20xx 年上半年，最高價(jià)格達(dá)到 3100 元 /噸，而最低價(jià)格卻只有 1800/噸，波動(dòng)幅度超過了 70%，將對(duì)甲醇項(xiàng)目的預(yù)期收益產(chǎn)生很大的影響。而用甲醇 噸相當(dāng)于 1 噸汽油，按性價(jià)比，燃料甲醇費(fèi)用比汽油低 18%，而且尾氣污染比汽油大幅降低。 按照目前的供需狀況，到 20xx 年 ， 國內(nèi)甲醇需求量 為 415 萬噸，而國內(nèi) 現(xiàn)有 生產(chǎn)能力 為 404 萬噸 ，但隨著我國目前在建的 213 萬噸甲醇項(xiàng)目于 04－ 05 年陸續(xù)投產(chǎn)，將可能將出現(xiàn)供大于求的局面。 目前有多個(gè)以煤或天然氣為原料的甲醇項(xiàng)目正在申報(bào)和籌備之中，其中有 6 個(gè)設(shè)備規(guī)模在 10 萬噸 /年以上，最大的為 60 萬噸 /年。目前世界最大甲醇生產(chǎn)廠商的美國 Methanex 公司，總計(jì)達(dá) 646 萬噸 /年 ，約占全球總能力的 20%。 甲醇 — 煤焦企業(yè)的新機(jī)會(huì) 甲醇的用途 ： 甲醇是化工生產(chǎn)的基本有機(jī)原料，也是三