【正文】 （五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快?；顒?dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。有了主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配主題，不能偏離。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。顧客使用禮金券、VIP卡返利券、抵扣券、電子券、專柜券、團(tuán)購、內(nèi)購付款交易部分不再參加買送券活動(dòng)，不享受VIP折扣及積分；發(fā)生退貨，須按“退換一站通”相關(guān)流程執(zhí)行。請財(cái)務(wù)部提供40元/150元抵用券各10000張，活動(dòng)結(jié)束后，剩余抵用券送至財(cái)務(wù)部。四、部門協(xié)助請行政部于4月27日晚準(zhǔn)備2張促銷桌，擺放于3F北區(qū)，5月1日打烊后撤離促銷桌。場合對接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。運(yùn)用方法：美甲店開展如：周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離。運(yùn)用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美甲店，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。人氣指數(shù)：★★★★☆招數(shù)7有獎(jiǎng)促銷美甲店可贈(zèng)送一些小禮品在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)4消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷法消費(fèi)積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)3免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。美甲店十大經(jīng)典促銷手段招數(shù)1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現(xiàn)金）以上是鄭州禧年新時(shí)尚美容美發(fā)美甲培訓(xùn)學(xué)校為大家建議的幾點(diǎn)美甲店促銷方案。，可做項(xiàng)目贈(zèng)送活動(dòng)：①做經(jīng)典手護(hù)理贈(zèng)送自然甲修護(hù)；②做手繪畫花，贈(zèng)送自然甲修護(hù)；③做水晶甲贈(zèng)送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護(hù)贈(zèng)送法式修甲；⑤做足護(hù)理贈(zèng)送祛除足底老繭等等。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術(shù)的純熟程度；③比較實(shí)用，做這些項(xiàng)目的人群會(huì)很多。x月x日截止。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。②活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(二“)接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。編寫要點(diǎn)營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見二、活動(dòng)時(shí)間：******—******三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場四、活動(dòng)內(nèi)容：（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。四、促銷的方式(差異化促銷)①無償“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷。批發(fā)商對零售商的促銷。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)?? 促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。⑧ 庫存消化。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。⑤競爭的需要。④銷售業(yè)績提升。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到全球品牌網(wǎng)明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售?；顒?dòng)安排活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。廣告語（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀廣告表現(xiàn)手法：（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告； 篇三：食品促銷策劃方案范文xx食品促銷策劃方案范文初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。目標(biāo)(1)和產(chǎn)品形象。（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。重慶營銷策略制定（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：（1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：（1）高中生及家長— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：(1)對教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。一個(gè)案例：萊軟教育軟件營銷策劃案市場環(huán)境2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長率為 60％。九、活動(dòng)宣傳。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。方案二：五一家具促銷方案活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月10日活動(dòng)內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場35折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（4月20日5月10日）活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助2000元；（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。發(fā)貨時(shí)按2690開單。01065沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元（約10%）的產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。（正價(jià)產(chǎn)品）。三、活動(dòng)內(nèi)容 1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。3）舞臺(tái)布置：廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工激勵(lì)方案，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。并做好促銷活動(dòng)商場服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地