零售藥店促銷活動方案-wenkub.com
2024-10-28 15:46 本頁面
【正文】 滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（）或40元現(xiàn)金券。三、活動主題***首屆參茸節(jié)盛大開幕！四、活動門店 ***總店 ***旗艦店五、活動內(nèi)容（一）重頭戲：購參茸產(chǎn)品滿1680元可免費(fèi)參加由***聘請中醫(yī)藥專家主講的冬令進(jìn)補(bǔ)參茸知識講座，時間、地點(diǎn)另行通知。如何讓廠商有效互動，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺來吸引廠商來參與。促銷評估是一個專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。三 終端執(zhí)行對于醫(yī)藥零售企業(yè)來說，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。如果醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。從顧客分析到營業(yè)員培訓(xùn)從營銷促銷活動到藥品陳列從布局陳列到布場氛圍從裝修設(shè)計到藥品關(guān)聯(lián)銷售從收銀臺二次銷售到服務(wù)規(guī)范從藥店管理到會員制營銷提升營業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額做好藥店的營銷促銷活動，做好營業(yè)員的培訓(xùn)，做好藥店的內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，成功經(jīng)營賺錢的藥店。醫(yī)藥零售企業(yè)必須明確一個非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動的過程，可以有效提升品牌的競爭力。（湯臣倍健系列、惠世康系列），持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，王老吉涼茶12元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，（大參林會員價4元/盒），北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）。特價區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒，碧生源腸注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒。三、在活動期間免費(fèi)檢測微量元素、血壓。門店引入超市經(jīng)營模式，藥品實(shí)行全計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，規(guī)模經(jīng)營、管理先進(jìn)、業(yè)態(tài)新穎，是醫(yī)藥行業(yè)的一匹黑馬?？禈反笏幏孔湓谌丝诒容^密集的社區(qū)和大學(xué)城，是零售批發(fā)于一體的平價藥房，經(jīng)營面積為 100余平方米，總投資 50 萬人民幣。我們的進(jìn)步離不開老師的教導(dǎo)，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。由于經(jīng)驗(yàn)不足難免有不足之處。一旦競爭對手做特價，就推出狙擊性品種來應(yīng)對競爭對手的特價促銷，但力度和方法都要優(yōu)于競爭對手。應(yīng)對一：開展有吸引力的試用派贈或買贈促銷、限量超低價促銷等方式來進(jìn)行回應(yīng)，但要注意對活動產(chǎn)品的選擇，做到有針對性，使效果最大化。位置布置特價促銷的相關(guān)物料、場內(nèi)廣播，甚至要求客戶在特價期間不允許同類競爭品牌進(jìn)行促銷等。在一家商場同類產(chǎn)品少數(shù)幾種作較大力度的特價銷售，比很多個品種小幅度促銷效果好。特價促銷首先要取信于消費(fèi)者，信譽(yù)好的商場做任何促銷活動顧客信得過,信譽(yù)不好的商場對特價活動會產(chǎn)生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動效果會大不相同?！钐貎r促銷應(yīng)注意的問題特價促銷要有一個合理的說詞，巧立名目找一個合適的理由來荃釋為什么要降價，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是商品滯銷賣不出去，或質(zhì)量不好才降價銷售。特價的幅度大概占原售價的5—20%個點(diǎn)以內(nèi)，力度太小無效果，太大容易造成產(chǎn)品賤賣，影響品牌價值。利潤空間大，銷售時間長，但還未被市場完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產(chǎn)品。淡旺季明顯的產(chǎn)品。間接降價。淡旺季明顯的產(chǎn)品面臨淡季時。促銷活動誰來做？你會說，店員就行了，是的，你還是能做。三、活動時間：2011年11月1日2011年11月5日四、促銷方式：憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿58元送洗衣粉一包非會員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿108送抽紙一包非會員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿
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