【正文】 四、收獲及感受經(jīng)過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當(dāng)我們賣完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場走去出發(fā)。據(jù)調(diào)查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場的在校師生流量為最大值。對于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，以彌補(bǔ)我國在營銷專業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動我國市場營銷專業(yè)學(xué)科發(fā)展。譬如金融、財(cái)會、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實(shí)驗(yàn)室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強(qiáng)實(shí)務(wù)感性認(rèn)識、應(yīng)用及提高實(shí)際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。這個方面的代表性軟件有JeanClaude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。制定營銷計(jì)劃 SWOT分析優(yōu)勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實(shí)用性大，冰箱內(nèi)部空間充實(shí)，外觀新穎。通過這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。第四、堅(jiān)持不懈的精神。第二、實(shí)踐是理論的主要來源。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。針對同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心。第三篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)市場營銷實(shí)訓(xùn)報告2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個星期的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時間不長，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。（4）在實(shí)際操作中要隨時向指導(dǎo)教師請教，不斷修改方案，對每環(huán)節(jié)工作盡可能反復(fù)操作，這樣才能得到預(yù)期的效果。操作到幼兒園的實(shí)習(xí)任務(wù)主要靠參與幼兒園各項(xiàng)保育、教育工作，進(jìn)行實(shí)際操作來完成。三、教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)(一）完成教育實(shí)習(xí)的方法：主要采用觀察、詢問、思考、操作的方法來完成。②學(xué)習(xí)不同年齡班的各種教學(xué)備課活動。（2）掌握幼兒園常規(guī)教育內(nèi)容，初步學(xué)會組織幼兒日常生活和開展各項(xiàng)活動的方法。（3）幼兒園的教育實(shí)習(xí)，可以培養(yǎng)實(shí)習(xí)生觀察、了解幼兒的能力。四、做好教學(xué)和游戲活動記錄在整個實(shí)習(xí)過程中，重點(diǎn)聽看如下教學(xué)活動：幼兒園語言教學(xué)、計(jì)算教學(xué)、常識教學(xué)、美工教學(xué)、音樂教學(xué)和體育教學(xué)。三、進(jìn)行有關(guān)問題的調(diào)查保育實(shí)習(xí)的調(diào)查任務(wù)（l）關(guān)于幼兒多發(fā)疾病的調(diào)查。重點(diǎn)觀察以下幾個問題：⑴在本環(huán)節(jié)中教師和保育員要做哪些工作？（2）教師和保育員都采用哪些方法做好本環(huán)節(jié)中的保育工作？（3）在完成這些工作時應(yīng)注意些什么問題？（4）在完成這些工作時應(yīng)掌握哪些知識和技能？詢問：在觀察的同時，對有些問題不太明白，還需要及時向教師和保育員請教，要經(jīng)常詢問。二、幼兒園保育實(shí)習(xí)的任務(wù)和方法㈠保育實(shí)習(xí)的任務(wù)：保育實(shí)習(xí)的主要任務(wù)有：初步了解幼兒園一日活動各環(huán)節(jié)的內(nèi)容；了解保育員主要崗位職責(zé)；在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和體會在保育工作中如何培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣和優(yōu)良的品德行為；把《幼兒衛(wèi)生保健》中的有關(guān)理論知識運(yùn)用于幼兒園保育工作中，從而掌握幼兒常見疾病、傳染病的癥狀。第一部分 管理機(jī)構(gòu)高層：指揮決策層 中層：執(zhí)行管理員 基層：具體工作層 管理對象：實(shí)習(xí)學(xué)生第二部分 保育實(shí)習(xí)大綱一、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德保教工作者的職業(yè)道德規(guī)范大體可歸納為：熱愛幼兒，獻(xiàn)身幼教，忠于職守，為人師表。（4）自我調(diào)控能力：要有較強(qiáng)的自制力，在心理上要有充分的準(zhǔn)備，在行動上要有足夠的涵養(yǎng)。3．能力（1）教學(xué)能力：具備全面熟悉和運(yùn)用教材以及善于運(yùn)用各種教學(xué)方法解決具體問題的能力，會使用電化教具，能基本獨(dú)立完成教學(xué)任務(wù)。（3）會設(shè)計(jì)幼兒一日活動的方案，掌握活動步驟、方法，會評價一日活動。（3）對保教人員的工作職責(zé)要有充分的認(rèn)識和理解，在實(shí)際工作中要嚴(yán)格執(zhí)行。要學(xué)會用最簡練的語言表達(dá)一件事或說明一個問題，初步形成語言表達(dá)能力。3．能力（1）組織教學(xué)和游戲活動的能力。注意保教結(jié)合。（3）加強(qiáng)道德修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，做幼兒的表率。形成一定的概括、總結(jié)能力。（4）分析能力：通過聽看教學(xué)或游戲活動后的簡析，進(jìn)而掌握簡析教學(xué)或活動要點(diǎn)的方法，逐步培養(yǎng)分析問題的能力和教研的能力。（6）了解制定實(shí)習(xí)計(jì)劃和寫實(shí)習(xí)報告的方法，會制定實(shí)習(xí)計(jì)劃和寫實(shí)習(xí)報告。盥洗、飲食、睡眠、戶外活動、教學(xué)、游戲）幾大環(huán)節(jié)中保育工作的內(nèi)容和方法，以及對保育員和幼兒的要求，特別要注意貫徹保教結(jié)合的原則。（2）認(rèn)識遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度和行為規(guī)范的必要性，并能嚴(yán)格要求自己。例如：了解、觀察能力；語言表達(dá)能力；組織管理能力；自我調(diào)控能力；應(yīng)變能力；適應(yīng)能力；分析問題、解決問題的能力等等。1．思想熱愛教育事業(yè)，熱愛幼兒；樹立正確的教育觀和幼兒觀；具有高尚的道德品質(zhì)，能以身作則，為人師表。（3）實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師評定學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績。（6）撰寫市場營銷策劃書。（3）案例分析階段：以小組為單位討論，然后派代表大會交流，最后形成個人對案例評析材料。（2）學(xué)生領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)任務(wù)書，準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)所需物品。由教學(xué)主管部門，以實(shí)訓(xùn)課程大綱為依據(jù)對實(shí)訓(xùn)實(shí)施情況進(jìn)行全面評估?？捎眉訙p分修訂實(shí)訓(xùn)總成績。（2）將所有階段標(biāo)準(zhǔn)分匯總成課程實(shí)訓(xùn)總成績。（2）課程考核小組（一般由35人組成）集體評估。（三）學(xué)習(xí)資源實(shí)訓(xùn)教材《高職市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教程》。實(shí)訓(xùn)可依內(nèi)容與方式需要而選擇教室、實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)訓(xùn)基地等。本課程可全程使用多媒體教學(xué)，有的重點(diǎn)案例采取錄像播放方式，以增強(qiáng)感染力，并要制作有利于學(xué)生訓(xùn)練的助學(xué)課件，最終建立系統(tǒng)性、立體化的多媒體實(shí)訓(xùn)體系。有計(jì)劃地組織學(xué)生實(shí)際銷售某類產(chǎn)品，并以實(shí)際銷售業(yè)績作為評價學(xué)生營銷綜合能力的基本依據(jù)，從而全面訓(xùn)練與培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。這種方法可提供更有價值的仿真環(huán)境，并且使學(xué)生對不斷變化與發(fā)展的營銷問題進(jìn)行動態(tài)的分析與決策，對于訓(xùn)練學(xué)生的營銷意識與實(shí)際營銷技能具有重要的作用。給出一定的案例或要解決的營銷問題，由學(xué)生扮演其中的角色（也可輪流扮演），設(shè)身處地地分析與解決所面臨的營銷問題。針對營銷策劃等問題，由學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識，放開思路，大膽分析，提出自己的見解與解決方案。（4）嚴(yán)格進(jìn)行考勤，實(shí)施班級（學(xué)委和科代表）與實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師雙重考勤。綜合實(shí)訓(xùn)市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)