【正文】 案例分析功能教師將一些具有代表性的、分析價值的調研案例發(fā)布出來，供學生分析，并對學生分析結果進行評閱。系統(tǒng)界面設計美觀形象，將復雜的功能配以人性化的操作步驟設計，能盡快幫助用戶掌握其方法及步驟。三、主要功能 《浙科市場調研實踐教學軟件》浙科市場調研實踐教學軟件一、系統(tǒng)概述《浙科市場調研模擬教學軟件》結合網(wǎng)絡通訊技術和計算機系統(tǒng)的強大優(yōu)勢構造了一個模擬的市場調研環(huán)境。真實的實驗模擬環(huán)境系統(tǒng)模擬了一個真實、完整的營銷體系，學生通過扮演生產商、經(jīng)銷商、顧客三種角色，分別登錄“生產商實驗平臺”網(wǎng)站、“經(jīng)銷商實驗平臺”網(wǎng)站、“學生實驗平臺”網(wǎng)站，對企業(yè)面臨的營銷環(huán)境進行分析，對企業(yè)市場發(fā)展目標制定一個戰(zhàn)略規(guī)劃，并對企業(yè)財務狀況進行理性分析，達到熟悉、掌握產品市場營銷策略與方法的目的。通過管理員端系統(tǒng)、教師端系統(tǒng)、學生端系統(tǒng)的教學互動，使學生了解市場營銷的知識體系與研究方法，并能熟練的運用于實際業(yè)務當中。同時數(shù)據(jù)庫向教師開放，教師可根據(jù)自己的教學需要補充、修改各種數(shù)據(jù)。B、海量數(shù)據(jù)、高度仿真——系統(tǒng)根據(jù)不同行業(yè)預置了大量的市場環(huán)境、產品屬性、消費者構成、購買偏好等行業(yè)參數(shù)和計量經(jīng)濟學模型，數(shù)據(jù)量超過1萬個，實現(xiàn)了對市場的高度仿真。本軟件配有實訓教材，由知名市場營銷實踐教育專家撰寫。學生在系統(tǒng)中模擬一個公司的市場營銷經(jīng)理，對復雜的環(huán)境進行調研、分析，從而針對消費者的需求，調研自己的產品，然后通過廣告、包裝、推銷、渠道等策略的建設，把自己的產品銷向市場?，F(xiàn)代社會需要實踐能力強、有創(chuàng)造力的市場營銷人才。D、教師可對市場等參數(shù)進行設定，從而創(chuàng)造一種特定的環(huán)境讓學生進行訓練。B、教師可以選擇案例讓學生練習，做到有針對性的訓練。C、市場決策訓練仿真程度高——本軟件采用了大量的計量經(jīng)濟學模型，以及先進的計算機模擬技術（包括虛擬市場仿真技術、模擬定量抽樣技術等），對市場營銷所涉及的多個環(huán)境進行了高度仿真。產品結構三大板塊——SWOT分析、市場戰(zhàn)略、市場策略 產品特點A、SWOT案例訓練方式完善——SWOT案例訓練分為案例分析和作業(yè)兩種方式，既可以在課堂上進行案例的學習討論，也可以布置作業(yè)讓學生完成，還可以作為實驗課的考核手段。技術參數(shù)面向服務架構，先進Java語言開發(fā)，采用B/S結構，安裝使用簡單方便，無需安裝任何客戶端軟件服務器軟件環(huán)境：操作系統(tǒng)：Windows 2000以上數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000 《華普億方SWOT分析及市場決策實訓》產品簡介軟件單獨設計了SWOT分析訓練模塊，讓學生根據(jù)真實案例練習如何使用PEST分析進行機會、威脅的識別，通過波特五力分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，再綜合得出SWOT分析報告，形成完整的SWOT分析訓練過程，讓學生掌握這一市場營銷戰(zhàn)略的關鍵點。商務溝通課程軟件實現(xiàn)了自動打分和教師打分兩者結合的成績管理機制，把系統(tǒng)對客觀題部分自動給出成績與教師對主觀題的評分相結合，全面有效的體現(xiàn)學生對課程的學習水平和掌握程度。軟件中包含有現(xiàn)實的案例分析、訓練，在線學習的理論知識、學術資料和政策法規(guī)等等內容，這些共同構建了理論與實踐相結合的商務溝通課程軟件。C、先進性：本系統(tǒng)采用先進的教育方式——自適應學習，學生可根據(jù)自身的素質和特長，有選擇性的學習和訓練，極大的提高了學習效率和學習效果。營銷模擬實戰(zhàn)使用高度仿真的模擬軟件，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的全方位的訓練提高學生的營銷技能，并通過模擬競爭提升綜合能力。實訓系統(tǒng)首先通過權威的營銷能力測評，讓學生了解自身在市場營銷方面的素質和特長，為學生指出進一步學習和努力的方向。在教學過程中，教師可以根據(jù)教學需要向學生發(fā)布案例相應學習環(huán)節(jié)，學生按照題目指示答題，解答完畢后，將解答結果上傳給教師，教師進行評析，得出評分結果并將評價信息反饋給學生。相應的答案與提示也相應上傳，并且有與案例對應的背景知識，可放在案例類型對應的“知識管理”里，可直接用來練習或考試。多類別的實習類型：主要有問卷設計、抽樣設計、數(shù)據(jù)處理、報告撰寫、典型綜合案例等實習類型，教師還可以根據(jù)教學情況自行添加。同時還備有豐富的市場調查理論知識以備教師及學生參考，從而方便學生理論聯(lián)系實際?！妒袌稣{查實驗室教學軟件》《市場調查實驗室教學軟件》通過市場調查，企業(yè)可以了解消費者對其原有產品的建議及對新產品的希望，從而改善其產品市場競爭力。它是軟件最為核心的模塊。系統(tǒng)中包含了市場（消費者）的信息、產品的信息、所有企業(yè)的信息。軟件中，教師、學生和虛擬消費者三者互動構成了一個高度仿真的市場營銷競爭環(huán)境，學生以“消費者需求”為中心，通過調研市場環(huán)境和消費者狀況，遵循從市場營銷環(huán)境分析、購買行為分析、市場調研與預測，到市場細分、產品定位，再到產品決策、價格決策、分銷渠道決策和促銷決策這樣一條主線，綜合考慮消費者、市場環(huán)境、競爭者等多方面的因素，制定出針對性的營銷策略及實施方案，進而把所在企業(yè)生產的產品順利的銷售出去，盡可能多地為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。這個道理不光適應于模擬經(jīng)營更適用于以后的實際中，在我們專業(yè)以后的實際經(jīng)營中，我們也會繼續(xù)做好長遠規(guī)劃，將經(jīng)營做到更好。通過這次培訓，我們的合作意識增強了，在配合上做到了更加默契。在這兩周的培訓中，我們學到了很多。只要手上有貨，自然簡單，發(fā)出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時資金周轉不過來，就容易違約！我公司在這環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)問題，信譽等級為AAA級！八．實訓心得本次的市場營銷模擬軟件實訓，讓我進一步的了解了關于產品研發(fā)到產品銷售的模式，也明白了其中的一些風險，與需要注意的事項。在經(jīng)過一年的模擬經(jīng)營后，我更加偏向于商場的渠道，因為其一次性的競標數(shù)量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下一季度的產量，也更加方便資金的回收。?促銷方式：結合每種促銷方式的費用和達到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式。（三）促銷策略?廣告宣傳：模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達到的效果都是不同的。我公司認為只有先走低端市場，在占領一部分市場之后，才能進行中高檔產品的研發(fā)投入。六．4P策略（一）產品策略在一開始生產的時候，由于過分保守，每次生產的數(shù)量都比較少，數(shù)量為8000上下。?在第二和第三，有貸款壓力。?自由交易市場的交易，可以彌補自身生產能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。?產品售后有保障，消費者可放心購買。一開始大家都生產低檔的手機，后來有些競爭對手轉而生產高檔手機，使得目標市場的需求層次區(qū)分的更加明顯。三．營銷環(huán)境分析（一）市場需求量分析在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區(qū)作為我的目標區(qū)域。相對其他同學的多元化經(jīng)營，我一直堅持單一的模式，即只生產低檔手機。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產品研發(fā)制造、產品銷售三大部分內容。總的來說，這次實踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實踐中真真正正的體驗到了市場經(jīng)營是怎么一回事，讓我們學會了很多，加深了我們對市場營銷的了