【正文】 第一篇：市場營銷模擬軟件西南科技大學經(jīng)濟管理學院市場營銷模擬實驗總結專業(yè)名稱市場營銷班級08級2班學生姓名吳勇學號20082683大三下學期，我們終于上了一門能自己親自動手的課，寫策略報告，生產(chǎn)，做廣告，競爭，博弈，這些能自己動手的元素調(diào)動了我們的積極性，大家通過自己的調(diào)查，智慧，在虛擬的市場上一爭高下。李嘉誠說過商場如戰(zhàn)場，只有強者沒有弱者。可是這種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實，商場就是商場，戰(zhàn)場就是戰(zhàn)場。兩個人的戰(zhàn)場沒有兩個人活，兩個人的商場可以兩個人一起贏！戰(zhàn)爭，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機會！至于心得，我想在說之前客觀的評價一下這個軟件，這個軟件有很多積極的意義，培養(yǎng)學生的競爭能力，開拓學生的視野（如招投標、渠道效應）。但通過兩次的模擬課下來，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，比如惡性搶占市場，浮夸的招投標，真實的世界里這樣恐怕行不通。不過開設這門課肯定有其理由，從積極方面來看，讓我懂得，對一個生意，甚至是行業(yè)來說，你必須有一個提前的認識和積累，這些可以是在我們大學課程或是我們課余的時間來學習，通過一定的了解，我們才可以對市場的運作，規(guī)則駕輕就熟。如果邊學邊做，那多半得用失敗來付這高額的學費，第一次實驗課我就是不了解，下手慢，反應慢，不懂招投標，最后以失敗告終。實驗有第二次，生活中這樣的失敗或許就是致命的了?，F(xiàn)在總結一下自己的實驗。失敗，成功是我兩次實驗的分別寫照。第一次做的是傳真機的營銷，第二次則是手機。實驗的總體性質(zhì)是區(qū)域性的營銷，比如選擇目標市場。兩次的總結發(fā)現(xiàn)區(qū)域的市場營銷必須要做好區(qū)域的市場調(diào)研公司，例如產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新剩诟鞔笊坛蛘哔u場的上貨率占到幾成，同時還要了解出貨率的情況，多長時間內(nèi)銷售出多少，購買人群之所以購買的出發(fā)點是什么？進而推斷出需要再當?shù)刈龅耐茝V理念有哪些。說白點，就是做適當?shù)恼{(diào)研了解適當?shù)氖鼙娙缓蟾鶕?jù)受眾的需求做宣傳，達到有的放矢，就是好的推廣理念。第一次的傳真機實驗，我失利的根源就是自己對市場運作的不了解，一廂情愿不計算成本的投入，最后導致成本過高，無力承擔，該做經(jīng)銷商又缺乏必要的本錢來生產(chǎn)，轉(zhuǎn)手。其實不管什么產(chǎn)品，決勝在終端，終端看零售。一臺傳真機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應，推力則是對渠道的控制。我們能做的就是終端的建設，然后來搶占市場，甚至是壟斷銷售。第二個實驗是手機銷售，我充分總結了第一次的經(jīng)驗教訓，認真分析了成本和利潤的綜合價值，然后合理的分配廣告投入和生產(chǎn)所需資金的比重，最后成功進入市場，并不由我控制的形成了寡頭壟斷企業(yè)。至于市場排名，反映的是一個經(jīng)營周期的銷售額，利潤，資金持有量，這些在第二次實驗中順利的排在了前列。其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷。技術的飛速更新，傳真機很快會成為昨天的奢求。第一次的實驗失利就在于我以顧客為中心，得出的自以為是的抉擇，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終。作為一名營銷決策人員，我認為我們不能生活在一個夢幻般的理想境界里，不要執(zhí)著的認為，產(chǎn)品是為顧客服務的，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這是極大的錯誤，因為這僅僅是認為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實最本質(zhì)的差距真實的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實驗課讓我認識到自己的認知，學識，專業(yè)知識所涉獵的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要發(fā)更多的時間來豐富自己的知識！第二篇：市場營銷模擬軟件實訓報告實訓報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷模擬實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓，這次專業(yè)認識的實習，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通時，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的學習及就業(yè)打下了良好的基礎。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過模擬實訓能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統(tǒng)地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的。這次實訓內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。通過營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務報表。首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準備就緒后，就開始模擬實訓了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。當確定了市場選擇后就要開始進行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費用。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。當花費了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。根據(jù)所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最后我公司決定的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機。當對市場分析完以后就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當我進行了廣告設計，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強大起來。在此，我想講一講產(chǎn)品定價這個環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競爭對手，市場的供求關系，商品的比價和差異，消費者的心理，產(chǎn)品的生命周期等等，再根據(jù)不同目標市場的具體環(huán)境及我公司產(chǎn)品的特點，生產(chǎn)能力等因素，我公司為了實現(xiàn)在保持較大的市場占有率的情況下實現(xiàn)利潤最大化，而采用了需求差別定價法，把產(chǎn)品定出不同的價格，最后我的公司拿了不錯的成績。經(jīng)過幾次買賣