【正文】 3．在酒店外圍做廣告。4．酒店試業(yè)期間實(shí)行試住特價(jià)房銷(xiāo)售，吸引大量客戶(hù)前來(lái)消費(fèi)，酒店第一個(gè)月以買(mǎi)五送一的優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷(xiāo)，這樣能大量吸引附近客戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)，在人氣逐漸上升的第二個(gè)月開(kāi)始以買(mǎi)十送一進(jìn)行促銷(xiāo)，此方案可連續(xù)推廣2到3個(gè)月，讓大量客戶(hù)了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。劣勢(shì)：地理位置較偏。劣勢(shì)：酒店管理欠缺軟件跟不上。制作人：周世杰第五篇：酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃博賓大酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析：現(xiàn)河西開(kāi)發(fā)區(qū)星級(jí)酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當(dāng)?shù)刂饕驮淳鶃?lái)源于附近建材市場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)及當(dāng)?shù)匦姓挝粸橹?，以酒店的條件我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為以下酒店。（3）在進(jìn)入北碚區(qū)的高速路、國(guó)道線(xiàn)、省道線(xiàn)上設(shè)置醒目的大型廣告牌，在北碚區(qū)各景點(diǎn)路口設(shè)個(gè)醒目廣告牌；后期（長(zhǎng)遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃A推廣目的：使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，為酒店的可持續(xù)發(fā)展提供廣告支持；B 推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶(hù)群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶(hù)接觸的媒體為準(zhǔn)，一方面要考慮本地客戶(hù)市場(chǎng)，另一方面要注重外地旅游者和商務(wù)客這個(gè)客戶(hù)群體。人員促銷(xiāo)（優(yōu)先考慮）（1）開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印刷宣傳單冊(cè)（5000）份，組織兼職人員在全區(qū)發(fā)，提高酒店在本地區(qū)的知名度；（2）開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)部人員以電話(huà)傳真、上門(mén)拜訪(fǎng)的方式與目標(biāo)客戶(hù)簽訂消費(fèi)協(xié)議；（3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷(xiāo)部在開(kāi)業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)顧客；開(kāi)業(yè)后也可以使用；（4）制作酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)贈(zèng)送給大客戶(hù)，在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有可以使用。（2）報(bào)紙媒體（3）電視媒體歷來(lái)是注目率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達(dá)率達(dá)到最高點(diǎn)，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。銷(xiāo)售季節(jié)劃分：A 旺季：10 B平季：6 C 淡季：112七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）廣告策略建議：整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。第四篇：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)藍(lán)調(diào)精品酒店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)完成日期：2015年8月30日一、策劃目的通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的北碚地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。向顧客贈(zèng)送禮品，安排禮品展示臺(tái)。制定顧客意見(jiàn)調(diào)查表，收集顧客反饋意見(jiàn)，隨時(shí)對(duì)服務(wù)、菜品、管理進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。印制 5000 包餐巾紙，打上餐廳將要開(kāi)業(yè)的廣告，在開(kāi)業(yè)前幾天安排員工到各大型停車(chē)場(chǎng)、各單位停車(chē)場(chǎng)和鬧市區(qū)發(fā)放。橫幅廣告懸掛安排如下：內(nèi)容：中非酒店 9 月 1 日隆重開(kāi)業(yè)。月 25 日，開(kāi)始在《西飛集團(tuán)報(bào)》連續(xù) 5 期軟文報(bào)道內(nèi)容由酒店提供。邀請(qǐng)事項(xiàng)分組、分人進(jìn)行，采取誰(shuí)邀請(qǐng)誰(shuí)負(fù)責(zé)全程接待的原則。月 11 日8 月 20 日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。鎖定目標(biāo)群當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳焊髌笫聵I(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤(pán)活該樓，難度較高。第三篇：酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案背景分析優(yōu)勢(shì) 該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。五、公關(guān)活動(dòng)策劃建議開(kāi)業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng):端午節(jié)海外華僑、臺(tái)胞聯(lián)誼會(huì)主要內(nèi)容:邀請(qǐng)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,部分民族藝術(shù)表演、酒會(huì)等；目的:促進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一、增加民族榮譽(yù)感、提升賓館知名度；邀請(qǐng)對(duì)象:長(zhǎng)治市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)治區(qū)政府要員及華僑、臺(tái)胞聯(lián)合會(huì)、長(zhǎng)治市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等。高調(diào)入市對(duì)迅速提高賓館社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)賓館本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營(yíng)策劃收益預(yù)測(cè)看,如果賓館年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在500萬(wàn)左右,倘若廣告的投放能增加賓館20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于長(zhǎng)治現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合賓館自身規(guī)模；因此,賓館淡旺季的差別不會(huì)特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對(duì)投資人來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。第二篇：酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案國(guó)瑞賓館開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合賓館本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:一、廣告目的:(一)讓長(zhǎng)治所有人都知道國(guó)瑞賓館即將開(kāi)業(yè)；(二)讓廣告輻射長(zhǎng)治地區(qū),影響部分市場(chǎng)向國(guó)瑞賓館轉(zhuǎn)移；(三)對(duì)外樹(shù)立賓館形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大國(guó)瑞賓館的社會(huì)影響和知名度；(四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異；(五)賓館開(kāi)業(yè)期間為銷(xiāo)售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨。向顧客贈(zèng)送禮品，安排禮品展示臺(tái)。制定顧客意見(jiàn)調(diào)查表，收集顧客反饋意見(jiàn)，隨時(shí)對(duì)服務(wù)、菜品、管理進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。印制 5000 包餐巾紙，打上餐廳將要開(kāi)業(yè)的廣告，在開(kāi)業(yè)前幾天安排員工到各大型停車(chē)場(chǎng)、各單位停車(chē)場(chǎng)和鬧市區(qū)發(fā)放。橫幅廣告懸掛安排如下：內(nèi)容：中非酒店 9 月