【正文】 尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們?lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的市級(jí)化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以高檔的服務(wù)為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。制作 200 張親情卡，此卡為其他貴賓、?？蛯Ｓ?，針對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)放。制作 200 張擁軍卡，此卡為人民子弟兵、武警官兵、公安干警專用。制作精美 POP 水牌及臺(tái)卡，告知消費(fèi)者店內(nèi)特色、特價(jià)信息。9 月 1 日9 月 7 日，店內(nèi)每日開展幸運(yùn)美食大使抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，驚喜不斷。推銷菜品的同時(shí)，建立詳細(xì)的顧客檔案。印刷 10000 份 DM 單，分別于 8 月 29 日31 日三天時(shí)間在華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào)閻良發(fā)行站做夾報(bào)。宣傳主題：中非酒店閃亮登場(chǎng)，美味川菜風(fēng)飄香航空城！通過中國(guó)移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送中非酒店開業(yè)以及活動(dòng)信息。街 10 米 1 條街 10 米 1 條街 10 米 1 條街 10 米 1 條雇宣傳車一輛：經(jīng)過精心布置后，環(huán)游城區(qū)，用高聲喇叭宣傳。月 25 日9 月 5 日，分布戶外橫幅廣告（閻良鬧市區(qū)街口共 4 條，提前去城管所申請(qǐng)）。月 30 日，開始連續(xù) 3 期在《西飛集團(tuán)報(bào)》做 1/2 彩版硬廣告，主要介紹酒店特色、環(huán)境、優(yōu)惠、開業(yè)等。廣告發(fā)布時(shí)間：8 月 30 日9 月 30 日，共 60 次。第二階段主攻期（10 天）8 月 30 日9 月 8 日媒體選擇:西飛集團(tuán)報(bào) 軟性報(bào)道兼硬廣告試飛院院報(bào):軟文廣告閻良電視臺(tái):廣告連續(xù)發(fā)布一個(gè)月方案步驟：月 30 日，開始投入《閻良電視臺(tái)》30 秒插播廣告。邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。開業(yè)時(shí)間：慶典地點(diǎn)：中非酒店大門口宣傳范圍：目標(biāo)消費(fèi)者第一階段導(dǎo)入期（18 天）8 月 11 日8 月 29 日8 月 10 日，相關(guān)人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅20 米20 米，設(shè)置開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：中非酒店距開業(yè)還有天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品 折酒水不享受優(yōu)惠第二天：菜品 6 折第三天：菜品 折第四天：菜品 折第五天：菜品 8 折第六天：菜品 折第七天：菜品 折方案二：天天特價(jià)第一天：桂魚 1 元 1 條每桌限一條第二天：鱸魚 1 元 1 條每桌限一條第三天：基尾蝦 1 元 1 斤每桌限一斤第四天：甲魚 1 元 1 只每桌限一只第五天：鰱魚 1 元 1 條每桌限一條第六天：紅酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 1 瓶第七天：啤酒 1 毛錢 1 瓶每桌限 10 瓶在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣傳：“無(wú)線 PDA 掌上電腦點(diǎn)菜閻良首家”，“美味川菜風(fēng)飄香航空城”，“在中非踏上紅地毯之約”，“千帆競(jìng)發(fā)航空城萬(wàn)冠云集新中非”，“婚壽宴基地盡在中非酒店”，“酷客川菜你家門口的成都地道美食想吃就吃”。宣傳實(shí)施方案時(shí)間安排月 5 日8 月 10 日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。具體營(yíng)銷策略提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體。宣傳目的重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆Ｔ搮^(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。劣勢(shì) 周邊居住人群較少，人氣不足。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐?！霸率枪枢l(xiāng)明，國(guó)瑞伴您行”解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖；引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)家的渴望,國(guó)瑞的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和國(guó)瑞文化將永遠(yuǎn)讓客人無(wú)法忘懷。各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容:獎(jiǎng)勵(lì)訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、參觀賓館設(shè)施及冷餐會(huì)；目的:加強(qiáng)與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對(duì)賓館的熱情,建立忠誠(chéng)客戶。(五)航空雜志:暫無(wú)具體目標(biāo)選擇受眾人群及廣告特點(diǎn):航空雜志主要是供機(jī)場(chǎng)及機(jī)內(nèi)客人閱讀的,這些客人中較大部分是商務(wù)客人,他們中有可能就是賓館的潛在客人,相對(duì)廣告費(fèi)用也較便宜,雜志也具有收藏性；廣告時(shí)間為5月和7月兩期。量身入市:我個(gè)人認(rèn)為國(guó)瑞賓館本身規(guī)模并不是很大,客房只有95間；而餐飲本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會(huì)比較理想；因此我比較贊同中低調(diào)入市；費(fèi)用總體控制在25萬(wàn)以內(nèi),實(shí)施步驟如下:(一)開業(yè)前期廣告(5月1日—5月20日):(略)(二)開業(yè)慶典及開業(yè)廣告(5月16日—5月22日)(略)(三)開業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告(5月22日—7月22日)(略)廣告內(nèi)容:(一)賓館形象宣傳(針對(duì)商務(wù)客人)賓館形象介紹,客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能介紹；廣告詞:突出國(guó)瑞賓館是其的商務(wù)合作伙伴；可以是別人沒有的價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù),也可以是賓館所特