分銷渠道作業(yè)-wenkub.com
2024-10-20 22:49 本頁面
【正文】 主要有付酬權(quán)、脅迫權(quán)、專家權(quán)、聲譽(yù)權(quán)或認(rèn)同權(quán)、法定權(quán)等五大類。而這個(gè)問題可以從銷售地點(diǎn)的空間范圍、分布密度以及相應(yīng)的銷售機(jī)構(gòu)特征等不同角度來考察。零售商以零售為其主營業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。中間商中間商是指在分銷渠道系統(tǒng)中，介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)營者。下次再去的時(shí)候，抽空和他的經(jīng)銷商，助手聊聊，收買人心，裝作不經(jīng)意側(cè)面迂回打聽他們的頭小劉為什么業(yè)績這么好，旁敲側(cè)擊打聽。保持一顆積極向上的工作心態(tài)，每天出門前照鏡子整理好著裝，安慰自己，你是最棒的，是全世界最出色推銷員，沒有什么能難道自己。與經(jīng)銷商維持每天應(yīng)有的聯(lián)絡(luò)，唱到市場去泡泡，了解市場行情。對于實(shí)力弱的，有沒有發(fā)展?jié)摿Φ模扇》艞壊呗?，有潛力的，隔三差五給些甜頭，一個(gè)星期電話聯(lián)系下他們，一個(gè)月抽空看下他們，讓他們知道沒有忘了他，不能倒戈到對面小劉那兒就行了。零售商在消費(fèi)品分銷渠道中有什么作用?渠道設(shè)計(jì)步驟有哪些？物流管理的任務(wù)和職能是什么?提高渠道信息系統(tǒng)運(yùn)行效率的途徑分銷渠道政策的原則第四篇：如果你是某市某公司某啤酒品牌銷售老季，你該怎么辦？對老季的建議：為了向廠家表明自己的忠誠度，站對立場，老季首先應(yīng)該集中對自己所有可利用的資源，只代理一個(gè)品牌，保住現(xiàn)有市場，力求做大做精。第二篇：分銷渠道作業(yè)作業(yè)：制作分銷渠道策劃書策劃一產(chǎn)品項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)分銷渠道，策劃的具體內(nèi)容為：請?jiān)诿貐^(qū)發(fā)現(xiàn)并選擇一商機(jī)（項(xiàng)目，服務(wù)類項(xiàng)目除外），對該項(xiàng)目進(jìn)行總體描述，并說明為什么是很好的項(xiàng)目（從市場需求、競爭環(huán)境、宏觀環(huán)境等方面去分析）。擁有如此龐大的市場網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營資源，“商源”承接品牌的成本當(dāng)然和別人不一樣，提供給各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品價(jià)格也就獨(dú)占優(yōu)勢，可以大大降低經(jīng)銷商的采購成本。既然經(jīng)銷商是廠家和終端之間的橋梁，是紐帶，就要把這個(gè)橋梁搭建好，紐帶也要搭建好，橋梁也要夠?qū)?，路也夠平，很多高速列車可以在這個(gè)橋上迅速的通過，作為經(jīng)銷商是我們應(yīng)該做的本分經(jīng)銷商的未來之路是創(chuàng)新整合。這就比廠家做的更多，做的更好。其次：要做的比廠商更多更好。能做的廠家是非常多的，但是能做品牌的人不多。這些事情場上不一定了解，或者要細(xì)分，但是一些大廠家不愿意做細(xì)分。我國國內(nèi)大多數(shù)的經(jīng)銷商單純的認(rèn)為做經(jīng)銷商只是幫助廠家賣產(chǎn)品。所以要做大。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大。試想，幾間門面房，十多個(gè)搬運(yùn)工，雖然營業(yè)額非常高，這樣的老板能算大老板嗎？老板的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標(biāo)準(zhǔn)。從商源占有的市場資源和運(yùn)作優(yōu)勢來看，商源的定位應(yīng)該是?渠道運(yùn)營商?，這才是最準(zhǔn)確的三、中國經(jīng)銷商難做“大”的原因分析盡管中國的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展。盡管你視之如同自己的孩子，但它卻是?領(lǐng)養(yǎng)?的。如果廠商之間在這個(gè)階段出現(xiàn)合作問題，損失最大的肯定是我們”?！叭瓌t”成就了“商源”，也拖累了“商源”。在這個(gè)階段，“商源”始終把“品牌”作為公司的核心資產(chǎn)，讓“渠道”服從于品牌。在與當(dāng)?shù)夭惋嬊澜?jīng)銷商的合作中，“商源”把自己的經(jīng)營理念和運(yùn)作模式全盤傳授給對方，通過力推“伊力特”，迅速開發(fā)并全面完善了自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源。而此時(shí)的杭州市場，白酒爭奪已步入瘋狂，經(jīng)銷商
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1