【正文】 作為基層負責人，當具有強烈責任感，高度的使命感，扎實的業(yè)務理論知識基礎，敏銳的市場嗅覺，超前服務意識，以及公正坦蕩的襟懷，來感染和凝聚支行每一位員工，二級支行的工作才能卓有成效，才能體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，才能贏得廣大客戶的認可，才能穩(wěn)固和拓展我行忠實的客戶群體，實現(xiàn)工商銀行與員工的雙贏。在為社會提供適合社會各層次的金融產(chǎn)品的同時，提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務，為我行贏得更大的市場份額。第二，員工的工作熱情，來自于自身的工作能力、工作成績得到市分支行各級領導的認可，認可的一個重要價值體現(xiàn)，就是能力與崗位的相適應，成績與收入的相匹配。第一，我認為，我行二級支行網(wǎng)點普遍存在凝集力不夠現(xiàn)象，其癥結(jié)就是，我行部分支行網(wǎng)點負責人不能很好地理解省市分行政策制度，在執(zhí)行中產(chǎn)生歧義的，甚至懷有私心，導致二級支行網(wǎng)點人心渙散。市分行競聘二級支行行長的目的，我想就是為了增強我行在當今激烈的金融市場中的競爭能力，鞏固和擴大我行在金融市場中的份額。我想，市分行之所以要搞競聘，就是要在競聘中選拔優(yōu)秀人才，選拔出能人和強者，讓他們積極參與到經(jīng)營管理中來，參與到當前激烈的市場競爭中來。十八大召開以后，我國整個執(zhí)政體系的執(zhí)政風氣都開始有了明顯的好轉(zhuǎn)，所以我也相信，這陽光，也一樣會照到我們嘉峪關市分行的！說實話，近些年由于工作相對比較清閑，閑暇之時，聽的、看的、想的也就比較多。這，也是我反思后積極參加二級支行行長的動力所在。一直以來，我都是一個“隨遇而安、清心寡欲”的普通員工，雖然在上世紀九十年代也曾擔任過儲蓄所副主任職務，因為一些原因又辭去了該職務。好，我就簡單地說到這。第四、著手培養(yǎng)自身和員工這一戰(zhàn)斗團體靈敏的嗅覺，捕捉金融市場的信息動態(tài)，因勢利導，努力占市場先機。近些年，我行在收入分配上向一線傾斜，突出了一線崗位的辛勞，也體現(xiàn)出了按勞分配的原則，但在個別崗位的收入分配上（如大堂經(jīng)理、營銷經(jīng)理與柜員之間），還存在一些微詞，有損二級支行的整體競爭力。作為二級支行負責人，首先當懷有一顆公心，認真研究如何更好地帶好二級支行這支隊伍，如何激發(fā)支行廣大員工的工作熱情，與大家多進行溝通交流，避免剛愎自用獨斷專行產(chǎn)生抵觸。所以我認為，作為支行負責人，首先要做的，就是積極探求我行各二級支行在經(jīng)營管理和市場競爭中客觀存在的一些共性和非共性的問題，以便于針對性的開展工作。從歷史的經(jīng)驗看，二級支行的經(jīng)營管理以及市場競爭，與其它金融機構許多共性的地方，能人、強者在這方面會有一定的優(yōu)勢，但作為金融行業(yè)分支機構，各二級支行又具有較強的區(qū)域性和專業(yè)性特點，故而能人、強者單就競爭中的優(yōu)勢也往往會被弱化?？陀^地講，我對我嘉峪關市行在金融市場競爭中存在的諸多問題想的比較多，對二級支行在經(jīng)營管理和競爭中存在問題反而思考得比較少。參加競聘報名以后，有數(shù)位同事朋友出于關心，以多種形式與我進行了交流。這些年，隨著人生閱歷的不斷增加，我不時地對此進行著深刻反思。謝謝各位領導！***二〇一三年一月十一日 星期五第四篇：二級支行行長競聘演講稿二級支行行長競聘演講稿去年年底十八大召開以后，我深切地感受到新一屆中央政治局常委們的議政執(zhí)政的工作作風，開了我國以往歷屆執(zhí)政體系的風氣之先，這也是新一屆黨和政府為適應我國政治經(jīng)濟改革，在執(zhí)政理念、工作作風等方面有了重大的突破。對自身或支行團體能解決的，絕不拖延；對靠自身或支行團體沒法解決的，及時反饋市分行，獲得支持，以免延誤時機。因此，我認為，作為二級支行負責人，當在省市分行收入分配制度的框架內(nèi)進一步理順各崗位之間的收入分配關系，使支行每一位員工從讓干轉(zhuǎn)變到主動干、搶著干。了解他們的所思所想，解開工作和生活中的結(jié)，要做好上傳下達的傳聲筒、潤滑劑。這里我就我所想到的二級支行一些共性的問題，談幾點看法。這一點，我想在座的各位領導都會深有感觸。既然是參加二級支行行長的競聘，我也不得不在此簡單地對二級支行的經(jīng)營管理、市場競爭做一下簡單的闡述。在交流過程中都直言相勸說：你是不是這些年看書看“愚”了，多大年齡了，怎么突然要求上進了。具體說來，固然與我 “隨遇而安、清心寡欲”心態(tài)有關，從某種程度上講，也是我在當時政治經(jīng)濟不斷改革社會環(huán)境下，作為一個負責人，在適應社會、執(zhí)行工作指令、組織協(xié)調(diào)上下關系以及工作毅力等方面有諸多不成熟的地方。在此，我看到了改革的希望。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。我行的中間業(yè)務主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。在以我行為中心的前后米范圍內(nèi)，聚集了家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。請大家多支持我。通過學習，不斷促進自己政治素質(zhì)。五、加強學習。任何時候都不傷害職工的自尊心。領導者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡、了解他們所想、所需、所求。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。三、自我激勵。二、“抓大放小”。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。我還主動為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。參加工作以來，我先后任過、……等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。謝謝。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大?？傊覀儗⒈M力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。三、對今后工作的設想如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。其次，我在XX支行具有良好的群眾基礎。XX支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說是與XX同興衰，共榮辱，所以，我對XX支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。我，今年XX歲，大專在讀。說得好不如做有數(shù)，我能否勝任二級分行副行長職務，員工心中心中有秤，評委自有標準。盤縣支行被省分行評為十強支行和“三迎三比”先進我個人也被評為全省十名優(yōu)秀行長。大膽管理，具備了擔任二級分行副行長的能力。站在可持續(xù)發(fā)展的，以“十字”方略 的企業(yè)為核心，在總結(jié)貴州農(nóng)行發(fā)展的歷史經(jīng)驗的基礎上，提煉精神，建設有自身意識，構筑堅強 的企業(yè)文化，用先進文化凝聚全行員工的思想的企業(yè)團隊精神，把農(nóng)行的事業(yè)推向前進。要 全員教育，是對黨員黨員的先鋒 員思想政治教育，法律法規(guī)教育、黨風廉政教育，模范作用帶動全行員工愛崗敬業(yè)、廉潔自律?？冃煦^要明碼標到人。加大銀行卡發(fā)卡，獎勵措施，調(diào)動員工發(fā)卡的 和幾大綜合應用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理實施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸 要效益，向節(jié)約財務支出款要效益，向資金營運要效益，向中間要效益。把住房貸款辦成我行的精品信貸 抓“實”，尋找新的存款來源，對社會經(jīng)濟狀況和主要行業(yè)發(fā)展狀況經(jīng)濟管理 的與計委、經(jīng)貿(mào)委、財政、工商等投資計劃和投資項目情況，細分客戶，“億元所”、的，抓好制定發(fā)展計劃，對公存款的增存。個人金融個人金融 抓“好”，以客戶為中 努力 的綜合效益?！耙允袌鰹閷?，以客戶為中心，以效益為 機構組織體系和營銷機制，抓“大”。委的 下，組建 班子，大項目集全行之力，在行黨 處緊密專辦人員，與省分行公司，上下聯(lián)動，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方密切的合作關 營跨系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項目爭辦到手，銷貸款。我 審視，尋找差距，在今后的工作中，盡快找到 適合 的位置。我差距，競爭可以 是： ：競爭可以展示自我，競爭可以學習，競爭可以競聘，我決不志得意 的老競的并 的綜合素質(zhì)和工作能力。在**年的工作歷程中，我 在營業(yè)所干了*年的會計員、出納員，在支行工作**余年曾擔任