【正文】 而茅臺、五糧液以“產能稀缺性”作為價格帶營銷手段，不斷拉升價格帶，本身也是基于工藝、技術層面的深度演繹；當然，茅臺、五糧液等不斷向上延伸，為200－500元次高端價格帶留出了巨大的市場空間，為二名酒與區(qū)域強勢品牌帶來了巨大的增長空間；雖然五糧液也推出了次高端品牌“六和液”，但次高端品牌的銷售渠道、目標人群等完全不一樣，公司應該重新找準細分市場定位，否則只會給競爭對手做嫁衣。國外酒類已完成了“香型”消費及以香型為基礎的價位多樣化消費的選擇過程。強勢白酒品牌能夠在技術研發(fā)與創(chuàng)新上走在行業(yè)前沿，依托以消費者需求為導向的技術創(chuàng)新，構建新的次高端價格帶。文化稀缺性具有不可替代性，是與生俱來的品牌基因，這是次高端白酒價值支撐的核心要素，文化可以挖掘，文化可以傳承，但文化不能杜撰。次高端白酒品牌是“有錢人玩的游戲”，對中小白酒企業(yè)來說，只有概念的高價白酒，不能支撐高端白酒的可持續(xù)性增長。高端白酒賣什么？一句話，高價不等于高端，要賣身份，賣文化，賣收藏，賣符號，賣價值。次高端價格帶必須要抓住機遇，立足創(chuàng)新。超高端白酒的迅速漲價，為200元－500元的次高端白酒讓出了市場，但因為市場轉變得比較快，以汾酒、劍南春為代表的中高端全國品牌未能反應過來，做出相應調整，而洋河、郎酒等地方中高端品牌抓住機遇，迅速占領市場。中國經濟的高增長和白酒的高度“面子消費”進一步壯大了中國高端白酒消費模式。價格帶營銷的背后凸顯的就是這兩個價值體系互為依存的關系，白酒企業(yè)最為核心的戰(zhàn)略思考就是基于這兩維分析之后構建的“價格帶占位”。“價格帶營銷”的背后其實是“重構渠道與消費者價值鏈條”。四是投資體制改革將會加速推進，投資結構重點將由生產性投資向消費性投資轉變。后金融危機時代，隨著消費結構的升級和消費的不斷增長，未來五年左右居民消費率有可能提高510個百分點。茅臺、五糧液“量價齊升”充分說明了這一點。其次是“價格帶多元化”，由于中國經濟發(fā)展不平衡以及二元區(qū)域經濟特性的影響，中國白酒在很長一段時間內依然呈現(xiàn)價格帶多元化趨勢，關鍵是看企業(yè)能否鎖定特定的價格帶并將其打造成體系化營銷。第三個中高檔價格帶，以區(qū)域強勢品牌為代表，零售價格在60元－200元價格帶，這個價格帶對品牌以及資源整合的要求較大，成為區(qū)域強勢品牌發(fā)力的主要價格帶，譬如迎駕貢酒、白云邊、宋河等。本文試圖從消費趨勢出發(fā)，通過以企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術為導向的價格帶營銷，闡述奢侈品白酒營銷之路。福特，他決定推出自己的“超級奢侈品牌”。其市場推廣經理張國紅說，“我們沒有刻意拔高產品形象，只是消費者混淆了概念。意大利的高級成衣品牌麥克絲比如，寶姿作為上市公司，它必須提高業(yè)績來取悅股東，因此要搶占更多的市場份額。一直被認為是奢華品牌的寶姿，在中國已經有200多家門店，而且門店的數(shù)量還將繼續(xù)增加。路易對利潤的追求和生意人的金錢欲望，是大多數(shù)奢侈品不再奢侈的根本原因。而奢侈品市場向來是隨著經濟環(huán)境的變化略有變化，不像大眾型產品受廣告、營銷、傳播等手段和方式的影響那么大。正如巴寶莉后來的掌門人戲言的，“高貴的牌子從來都不需要那么多人關注、購買。很快，這個品牌就到了快關門的地步。試想，皮爾中國消費者熟知的皮爾“哪有一點奢侈的影子，談什么奢侈，談什么高貴，都是扯淡！”張失望地評價道。瘦小的張宇薇，差點被擠倒在地，費了好大的勁才擠進去?？吹竭@樣的場面，沒有人會認為這是一個奢侈品牌店。數(shù)月前，在北京王府飯店舉行的普拉達（PRADA）特賣會亂成了一團?！倍谀俏慌鞴芸磥?，這些所謂的奢侈品牌已經越來越向大眾靠近了。即將面市的新書Delux的作者達納”在雅詩蘭黛打出地鐵廣告后不久，克里斯蒂這位女主管的驚訝不無道理?！拔ｋU”的大眾化“當我看到雅詩蘭黛（Estee Lander）的美女廣告出現(xiàn)在北京地鐵站時，真的很驚訝。盡管全世界稱得上奢侈品牌的并不多，但2005年它們卻創(chuàng)造了1740億美元的銷售額。從廣告策略來看，比起其它類型的品牌，奢侈品品牌的核心信息更需要被精確提煉，精準表述。少即是多: 這個夢境首先是寬闊的，一幅精美的圖片抵得上千言萬語，一句曖昧的文案就足夠用來玩味。1976: 勞力士Great White系列1990s這則廣告里面，勞力士不再陶醉于自己的奢華里，而是借用了高爾夫運動的聯(lián)想，把自己納入一個更接近消費者的新奢侈體系，勞力士沒有絲毫提到自己的科技，高爾夫選手安尼卡索倫斯坦與品牌的聯(lián)系被定義成為“Dependable(可靠的)”。1949: The Wonder watch that defies the elements這是一則訴求蠔式手表是第一只“防水手表”的廣告，勞力士并沒有訴諸理性的數(shù)字，而輕描淡寫卻意味深長地使用了“years of experiment of Rolex artists and technicians(勞力士的藝術家和技術員好多年的試驗)”，有趣的是，在這個句子中，artist(藝術家)被排列在technicians(技術員)之前——這樣的描繪里，勞力士的高科技首先是具有藝術感的，其次才是功能性的。勞力士不是第一個腕表的發(fā)明者，但在這個產品引入期，廣告的目的是告訴讀者，一只手表是必需的。50年代以后，廣告的主題轉向了更感性的訴求，主視覺也越來越弱化產品本身，而變成了遍身珠寶的優(yōu)雅的貓、時尚的女子、高爾夫運動員，靜止的手表變成了運動中的一個瞬間——這個瞬間里手表并不搶眼，但卻是不可缺少的一個部件。從這一段歷史里我們看到，不同于純粹時尚領域的奢侈品品牌，勞力士的奢侈感最初來自于產品屬性上的“高科技”及第三方的認證。白酒銷售技巧第四篇：奢侈品營銷案例案例一：奢侈品平面廣告訴求——勞力士：尊貴嬗變如果說奢侈品廠商生產了奢侈品的實體，即它的使用價值，那么營銷傳播的過程生產了奢侈品品牌的符號價值，這個生產過程包括了故事敘述(Storytelling)以及氛圍的營造，無論哪一個部分其實都是建立在消費者原有的認知和知識體系上，在奢侈品品牌的廣告里，這樣的故事敘述和氛圍營造最后都被打包成“奢侈感”。就算企業(yè)傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象，一個壞的服務有可能直接影響整個品牌形象，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。追求創(chuàng)意的同時，強調商業(yè)價值創(chuàng)意仍然至關重要，因為奢侈品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者。勞倫專賣店中還有叫做“PURPLE LEVEL”的專門經營頂級商品的臨街店面，其店內布局就像是一個高檔的起文章來源于佳釀網居室。如果碰巧斷貨，她也會在全球范圍內積極為我尋找——這就是頂級品牌所獨有的“顧客導向服務”?；貒痪煤螅蜁盏綄Ψ桨l(fā)來的商品目錄或促銷等的郵件。如果說中國的蘭州拉面也要做品牌的話，那么蘭州水、蘭州的面、蘭州的肉、蘭州的調料還要加上真正的蘭州廚師做出來的蘭州拉面才算正宗。對于奢侈品來說，唯一性和排他性決定了它們不需要同對手做差異分析。萬寶龍的贊助活動，使這些得獎者變成自己品牌的使用者，人們看見的不再是單薄的品牌，而是更為生動、有血有肉的形象。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。就像英國人談論天氣一樣，最近到岸的名牌新品對亞洲人而言，是一個正式的常規(guī)話題。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者采取商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。筆者總結了奢侈品營銷的8點技巧，姑且稱之為奢侈品營銷的“天龍八部”吧。由于中國人獨特的文化與心理，使得國人所追求的消費更像炫耀性消費。）基礎學科建設： （營銷心理，消費心理，） （含化妝） 第三篇：奢侈品文化營銷探討消費者偏愛某個奢侈品牌，實質上是鐘情于品牌本身特有的文化和價值。，就業(yè)處代為推薦。二 招生范圍：年齡在十八歲以上，符合相關國家政策，沒有違反法律的前科。：要熟知奢侈品牌的文化以及內容。：能夠熟練的運用淡妝進行自我塑造。：男：175CM以上。從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環(huán)節(jié)，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。不僅如此，許多奢侈品品牌甚至擁有自己的雜志，百達翡麗在1996年10月正式發(fā)行了《百達翡麗國際雜志》，以英、法、日、中、德、意6種語言版本發(fā)行。這些品質不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴。比如強調盛酒容器木桶的材料和制作的挑剔選擇。例如葡萄酒就是嚴格的按照生產地劃分的，甚至精確到緯度。對細節(jié)的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。通過電視，雜志等媒介不斷的了解名人和奢侈品的關系，以及對于奢侈品的使用情況?；侣谛枪獯蟮郎先缃z般柔順的金色禮服嗎？將她妙曼高挑的身材勾勒到極致。這里值得注意的是，能夠購買奢侈品的人，即使文化出身不高，也是久經商場的人物，對于中國以及國外文化也相當熟知，因此，掌握相關奢侈品牌的文化，是完成成功營銷的必要手段。2003年，Celine的銷售額比2000年上漲了40%，并且實現(xiàn)了10年來的首次盈利。馬克在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是借助與產品相關聯(lián)、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。因此開設消費心理學，以及消費需求理論相關的內容有助于從根本上解決在未來交流上存在的問題。而隨著年齡、收入增長以及奢侈品消費心理的成熟，消費取向就會逐漸轉向服裝、手表、珠寶等中級奢侈品，中級奢侈品是奢侈品市場的主力，其消費人群也是奢侈品消費的主力。因此在培養(yǎng)奢侈品營銷專業(yè)的學生的同時，我們更應該先讓學生了解對于奢侈品的一個內涵定位，這樣才能夠在營銷中把握住內涵進行切入。奢侈的精神——價值定位價值定位在奢侈品營銷中占有最重要的地位，系統(tǒng)的了解細分消費者，他們通常都具有挑剔的眼光，但對價格昂貴的商品又存在著不同的情結，選擇什么樣的價值發(fā)送給目標消費者，是塑造奢侈品品牌的第一步，從這里開始，你需要比消費者擁有更多的奢侈的精神。威登)、杰尼亞、PRADA(普拉達)等。西武百貨：沈陽西武坐落著名的商貿和高檔生活區(qū)：五里河地區(qū)。美美百貨：Maison Mode 美美，意譯時尚府邸，始創(chuàng)于1994年。新世界南京街店：新世界百貨南京街店是沈城首家經營奢侈品的商場，早在1995年就開始引進了奢侈品品牌。沈陽的各大商場均開設奢侈品柜臺以滿足高端層次人們的需求。在這樣一個價值王國里，所有的能工巧匠都在編織著一個讓人思念不已的夢想: 擁有了品牌，就得到了幸福、地位和品味。它既是時尚流行品，也是個人的符號性主張。通過一些資料的查閱以及親歷的總結，我歸納出一些基本的內容，希望可以通過這樣來展開對于奢侈品營銷專業(yè)的建設構想。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動態(tài)互換中才能真正實現(xiàn)效率和效益的雙豐收。乙一看見甲就跟以前一樣直呼他的乳名，還對他說：“我們小時候經常在一起玩泥巴，光著身子在水里游泳，有一次還捉到了個螃蟹，一起煮著吃呢，最后把煮螃蟹的瓦罐摔破了才吃到螃蟹，我們約定以后誰發(fā)達可都要幫助另外兩個人，現(xiàn)在你做皇帝了，一定可以封我一個大官吧？”做皇帝的甲聽他這么說心里很不高興，隨便編個理由把他押到大牢里去了?！痹谥袊茝V這種跨國的CRM方式，對于消費者來說，其需要的他們的詳細數(shù)據(jù)可能會成為這種顧客管理遇到的瓶頸，但路易威登卻有辦法化解，我們可以參考路易威登在日本市場的做法:LV的手袋在日本十分暢銷，幾乎每位女士都有一只，高端消費者對此產生了不滿，日本路易威登及時發(fā)行了制作精致的VIP會員卡，提供VIP獨有的特色服務、創(chuàng)新服務、增值服務，路易威登VIP會員又一次成為時尚先鋒，VIP會員俱樂部的成功運作使路易威登的高端消費者品牌忠誠度大大提高，同時又再一次的刺激了原本的消費人群繼續(xù)購買以獲取尊貴的VIP會