【正文】 ⑦ 采摘 ： 蜜桔要求充分成熟，可溶性固形物含量≥ 11%，完全著色；采收前 15天 內(nèi)應(yīng)停止灌水、噴水；選晴天或干爽天氣采果，遇霜、露、雨水未干和霧天不采，大風(fēng)大雨后隔 2 天 采。角開(kāi)張，樹(shù)高控制在 3m 以下。多雨季節(jié)或果園積水時(shí)應(yīng)及時(shí)排水，果實(shí)采收前多雨時(shí)可通過(guò)地膜覆蓋園區(qū)土壤，開(kāi)溝排水，降低土壤含水量，提高果實(shí)品質(zhì)。 E、灌溉：要求灌溉水無(wú) 污染，水質(zhì)應(yīng)符合 NY/T5016 規(guī)定。 13年生幼年樹(shù)在每次抽梢前半月施肥一次，全年株施純氮 100200g，氮：磷：鉀以 1： ： 為宜。果實(shí)采收前 20d 內(nèi)停止施葉面肥。 ③ 土肥水管理方法 ： A、土壤施肥：在樹(shù)冠滴水線附近施肥，掌握根淺淺施，根深深施，春夏淺施、秋冬深施；有機(jī)肥深施，化學(xué)肥 淺施的原則。土壤質(zhì)地良好（以沙壤土為最好），疏松 肥沃，有機(jī)質(zhì)含量 %以上，土層深厚，土層60cm以上，地下水位 100cm 以下， PH值 。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 蜜桔 規(guī)格： 按果實(shí)大小把橫徑 4565mm 的果品分為 S、 M M L四個(gè)包裝規(guī)格，小于 45mm或大于 65mm列為等外， 詳見(jiàn)下 表 52； 表 52 果實(shí)規(guī)格表 果實(shí)規(guī)格 S M1 M2 L 果實(shí)橫徑 45mm 以上 50mm以內(nèi) 50mm以上 55mm以內(nèi) 55mm 以上 60mm以內(nèi) 60mm 以上 65mm以內(nèi) 外觀質(zhì)量： 呈扁圓形，橙黃色，著色均勻，色澤 鮮艷 ； 重量：每 個(gè) 約 5080 克 。 場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸 果園區(qū)內(nèi)道路形成環(huán)狀布置，既可滿足原料及產(chǎn)品的運(yùn)輸，又符合消防安全的需要。 其 中，主體工程 ： 蓄水池 900立方米， 排水溝渠 8000米；輔助工程：生活辦公 用房 210平方米，基地農(nóng)用道路 7000米，土地平整 200畝； 購(gòu)置設(shè)備：水泵 12臺(tái)， PPR水管（ DE40） 8萬(wàn)米，電子磅秤 5臺(tái)，辦公設(shè)施 2 套 。項(xiàng)目建成后，在原有果園年產(chǎn) 蜜桔、冠翠梨 水果的基礎(chǔ)上增產(chǎn) ，即 達(dá)產(chǎn)年果園的產(chǎn)量： 蜜桔年產(chǎn) 萬(wàn) 噸，冠翠梨 萬(wàn) 噸 ， 具體如表 51 所示 。以消費(fèi)者的利益為第一，充分體現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)利，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，建立全方位的服務(wù)體系。 注重組建高 素質(zhì) 的 營(yíng) 銷(xiāo)隊(duì)伍，做好銷(xiāo)售隊(duì)伍的人力資源配備工作，注重銷(xiāo)售人才培養(yǎng)，為銷(xiāo)售工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。 營(yíng)銷(xiāo)性因素： 由于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺陷，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，產(chǎn)品積壓。各大水果產(chǎn)區(qū)都將水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持。 三是根據(jù)市場(chǎng)需求情況，積極拓寬銷(xiāo)售渠道，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷(xiāo)售額。做好市場(chǎng)調(diào)查，主動(dòng)和市場(chǎng)客戶溝通，了解客戶的需求動(dòng)向，征求客戶的相關(guān)意見(jiàn)，滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。并于2021 年 8 月成功注冊(cè)“洪旺”牌商標(biāo)，產(chǎn)品以“洪旺”系列品牌為主導(dǎo)，主要經(jīng)營(yíng)的綠色無(wú)公害蔬菜品種有：柑橘、新鮮栗子、鮮水果、桔、鮮葡萄、鮮棗、柚子、桃、梨、杏等。尚含 鉀 、 鈉 、 鈣 、 鎂 、 硒 、 鐵 ， 錳 等無(wú)機(jī)成分及膳食纖維素。 第 四 章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 27 蜜桔有理氣健胃、燥濕化痰、下氣止喘、散結(jié)止痛、促進(jìn)食欲、醒酒及抗瘧等多種功效。柑桔不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，而且色相艷麗，香氣濃烈，甜酸適度，令人聞則思念，望則垂涎，食則甘美。2021年農(nóng)業(yè) 部在江西召開(kāi)的早熟梨評(píng)比會(huì)上，評(píng)為全國(guó)優(yōu)良早熟梨推廣品種。 翠冠梨其主要特點(diǎn)是： (1)果實(shí)高圓形，整齊 一致，果皮黃綠色，有銹斑，平均果重 250克，大果重 450克，套雙層袋后，果面光潔，呈黃綠色，外觀美。 品質(zhì)優(yōu)，味甜、肉嫩、化渣，果實(shí)整齊度高，單果重 － 85克，品質(zhì)風(fēng)味優(yōu)良，可溶性固形物含量平均為 ，糖 ％，酸 ％，第 四 章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 26 維生素 ／ 100ml，商品性狀好。無(wú)斑的翠冠梨皮薄肉脆，食用安全性高，還取得了出口的機(jī)會(huì)。另外，梨在東南亞的市場(chǎng)需求量很大，加上梨又是一種耐貯運(yùn)的水果，因此專(zhuān)家認(rèn)為，梨是最具出口潛力的水果之一。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，到 2021 年底，全國(guó)梨園面積有 1539 萬(wàn)余畝，第 四 章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 25 面積和產(chǎn)量居世界之首。 在鮮果消費(fèi)市場(chǎng)，柑桔的消費(fèi)已出現(xiàn)供大于求的狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式已從數(shù)量型轉(zhuǎn)為質(zhì)量型，進(jìn)而開(kāi)始轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)多年的實(shí)踐，已經(jīng)探索了“控春肥 、 重第 四 章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 24 秋肥 、 冬肥秋施 、 秋肥早施 ” ，控施肥總量， N： P： k按 1： ： 比例配套施用的關(guān)鍵技術(shù)以及苗木培育，計(jì)劃密植整形修剪病蟲(chóng)防浩的配套技 術(shù)，并通過(guò)培訓(xùn)全面推廣。近幾年，通過(guò)示范基地，完善栽培技術(shù)培植龍頭 企業(yè) ，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)系列措施，促進(jìn)了 **蜜桔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 針對(duì)以上障礙因素，應(yīng)采取以下辦法解決： 廣泛開(kāi)辟投融資渠道，采取 合作社 自籌一部分，爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政扶持一部分。通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，電話可以直 播國(guó)內(nèi)外。 2021 年 8 月獲得了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品證書(shū)（ WGH0705752）。積極鼓勵(lì)和支持發(fā)展水果種植，制定了市本級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼、貸款減息、大戶獎(jiǎng)勵(lì)、代上保險(xiǎn)、技術(shù)服務(wù)等一系列優(yōu)惠政策。 目前 90%的水果以散貨形式 銷(xiāo)到全國(guó)各地區(qū)，只有 1020%冷藏、保鮮、加工。 全年新增有效灌溉面積 270公頃，新增節(jié)水灌溉面積 215公頃。油料種植面積 萬(wàn)畝，減少 萬(wàn)畝。人均生產(chǎn)總值達(dá) 42606元。出生人口男女性別比為 ： 100。年平均降雨 量 ，第二季度占 46%，年平均蒸發(fā)量 毫米。 5月下旬中至 9月下旬中為夏季，初夏（ 5月下旬中至 6月底）溫度適宜，雨水充沛；盛夏（ 7～ 8月）天氣炎熱，常有干旱。 中部是新生代紅土層，以紅壤、砂質(zhì)巖為主，因沖刷、流失的長(zhǎng)期作用，形成地勢(shì)起伏較平緩的低丘陵，河谷寬展，發(fā)育著小范圍的沖積平原。新地貌基本形態(tài)有低山、高丘陵、低丘陵、崗地、階地、平原 6 種類(lèi)型。 本項(xiàng)目的建設(shè)地點(diǎn)位于 **市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園水西鎮(zhèn)，交通十分便利，水資源十分豐富，且水質(zhì)優(yōu)良。 33’～ 28176。本項(xiàng)目的建設(shè)，不僅能夠促進(jìn)項(xiàng)目區(qū) 蜜桔 、翠冠梨 種植、加工技術(shù)的廣泛應(yīng)用，還將帶動(dòng)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不斷滿足市場(chǎng)需求，發(fā)展壯大區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，增加就業(yè)、 提 高 農(nóng)民收入、建設(shè)社會(huì)主義和諧新農(nóng)村。 項(xiàng)目建設(shè) 有利于提高專(zhuān)業(yè)合作社的效益 **洪興果業(yè) 專(zhuān)業(yè)合作社在 蜜桔 、翠冠梨 基地種植、科技、收購(gòu)、銷(xiāo)售、流通等方面均形成了一定的規(guī)模，而整合資源，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)?；?jīng)營(yíng)的發(fā)展之路，做好 蜜桔 、翠冠梨 銷(xiāo)售流通，全力推進(jìn) 果園 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，則成為合作社突破瓶頸 ， 做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的必經(jīng)之路。該項(xiàng)目實(shí)施后，可推動(dòng)廣大農(nóng)村種植優(yōu)質(zhì) 蜜桔 、翠冠梨 ，充分利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì) 蜜桔 、翠冠梨種植、加工、銷(xiāo)售、流通等更好結(jié)合， 產(chǎn)生更大效益。 符合有利于增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力，增加農(nóng)民收入 該項(xiàng)目實(shí)施后， 需要收購(gòu)的 蜜桔 、翠冠梨 大量增加，將推動(dòng)農(nóng)民增加蜜桔 、翠冠梨 的種植，項(xiàng)目建設(shè)單位不僅從現(xiàn)有的基地獲得優(yōu)質(zhì)蜜桔 、翠冠梨 ，而且要擴(kuò)大與農(nóng)戶合作建 設(shè) 標(biāo)準(zhǔn)化基地，增加優(yōu)質(zhì)蜜桔 、翠冠梨 的來(lái)源；不僅從本地區(qū)收購(gòu)蜜桔 、翠冠梨 ，而且要積極與毗鄰地區(qū)加強(qiáng)合作，采購(gòu)蜜桔 、翠冠梨 ，企業(yè)輻射半徑擴(kuò)大。三是產(chǎn)品質(zhì)量更安全，大力推行農(nóng)業(yè)無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn)，到 2021 年主要農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化率達(dá) 80%以上。按照農(nóng)業(yè)部、江西省主要優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步與東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)接軌，大力發(fā)展無(wú)公害食品、綠色食品及有機(jī)食品。 項(xiàng)目建設(shè) 有利于調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促 進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。充分挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力，按照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，積極發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良、特色明顯、附加值高的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，推進(jìn)“一村一品”，實(shí)現(xiàn)增值增效。 以種植、 保鮮 加工、貯運(yùn)為一體的 **洪興果業(yè) 專(zhuān)業(yè)合作社 ，自組建以來(lái)，其 種植的蜜桔、翠冠梨 以其品質(zhì)好、價(jià)格 適中 而遠(yuǎn)銷(xiāo)湖南、湖北、上海、天津等 省 ，并且出口 香港等地 ，深受各地 消費(fèi)者的青睞，外地客商不遠(yuǎn)千 里來(lái)訂貨，但因 技術(shù)革新、品種改良、 生產(chǎn)能力有限，經(jīng)濟(jì)合作組織規(guī)模小，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需要，合作社急需擴(kuò)建、發(fā)展，但資金不足成為制約合作社發(fā)展的最為突出的因素。 因 此， 進(jìn)行年產(chǎn) 3 萬(wàn)噸蜜桔、翠冠梨種植改建項(xiàng)目 ，符合 **市農(nóng)業(yè) 發(fā)展規(guī)劃。 通過(guò)新栽和高接換種兩條途徑 ， 重點(diǎn)發(fā)展 **蜜桔 ， 大力推進(jìn) “ 山上辦綠色銀行 ” 。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，努力實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)值占種植業(yè)產(chǎn)值比例達(dá) 70%以上，養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比例達(dá) 70%以上。建立小型企業(yè)質(zhì)量安全控制體系，通過(guò)多種培訓(xùn)方式，讓農(nóng)民掌握基本的質(zhì)量安全控制技術(shù)，并在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中加以運(yùn)用，逐步規(guī)范和提高農(nóng)村小型企業(yè)的生產(chǎn)水平。 本項(xiàng)目采用 水果種植技術(shù)， 即先進(jìn)又成熟可靠，投資利潤(rùn)率高，其經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益均佳，抗 風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。 結(jié)論與建議 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，尤其是有利于對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的解決，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)之一。 同時(shí)由于拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，又能帶動(dòng)種植業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、服務(wù)業(yè)的同步發(fā)展。 通過(guò)種植和收購(gòu)加工，使合作社成員和廣大果農(nóng)增加收入。因此，項(xiàng)目的實(shí)施是可行的。本項(xiàng)目的實(shí)施立足于當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)業(yè)資源，以此形成產(chǎn)、供 、銷(xiāo)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，將成為帶動(dòng)一方農(nóng)民致富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作社。 通過(guò)本項(xiàng)目建設(shè)， 引進(jìn) 無(wú)核化新品種選育技術(shù)、 綠色標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù) 、 綠色果品生產(chǎn)病、蟲(chóng)、草害綜 合防治技術(shù) ，提高 貯藏保鮮技術(shù) ， 品質(zhì)提升技術(shù)。 合作社進(jìn)行 年產(chǎn) 3 萬(wàn)噸蜜桔、翠冠梨種植改 建項(xiàng)目，旨在通過(guò)合作社的帶動(dòng)，促進(jìn) **市果園 向規(guī)?；⒏咝Щ?、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，從而帶動(dòng)全市農(nóng)業(yè)增效、 果農(nóng) 增收。 盈虧平衡點(diǎn)： ％。 年平均 投資利潤(rùn)率： ％。 投資結(jié)構(gòu) (1)建筑工程費(fèi) 萬(wàn)元，占建設(shè)投資的 %； (2)設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 萬(wàn)元，占建設(shè)投資的 %； (3)安裝工程費(fèi) 萬(wàn)元，占建設(shè)投資的 %； (4)其它投資 萬(wàn)元，占建設(shè)投資的 %。 為本項(xiàng)目實(shí)施提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。 其 中，主體工程 ： 蓄水池 900立方米， 排水溝渠 8000米；輔助工程：生活辦公用房 210平方米，基地農(nóng)用道路 7000米，土地平整 200畝；購(gòu)置設(shè)備：水泵 12臺(tái)， PPR水管（ DE40） 8萬(wàn)米，電子磅秤 5臺(tái)，辦公設(shè)施 2 套 。 項(xiàng)目 建設(shè)方案 項(xiàng)目名稱(chēng) 、 建設(shè)性質(zhì) 、 建設(shè) 地點(diǎn) 及期限 項(xiàng)目名稱(chēng) ： **市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)水西鎮(zhèn)蜜桔、翠冠梨種植改建項(xiàng)目 建設(shè)性質(zhì) ： 改建 項(xiàng)目 建設(shè)地點(diǎn) ： **市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)水西鎮(zhèn) 建設(shè)期限 ： 11 個(gè)月（ 2021年 1月至 2021 年 11月 ） 產(chǎn)品 （ 經(jīng)營(yíng)） 方案 及建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 項(xiàng)目建成后， 在原有果園年產(chǎn) 萬(wàn)噸 蜜桔、冠翠梨 水果的基第一章 總 論 4 礎(chǔ)上增產(chǎn) 萬(wàn)噸，即 達(dá)產(chǎn)年果園的產(chǎn)量：蜜桔年產(chǎn) 萬(wàn) 噸，冠翠梨 噸 ， 具體如表 11 所示 。 何元道同志 懂經(jīng)營(yíng)、善管理，自任 **洪興果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社 理事長(zhǎng)以來(lái)， 真抓實(shí)干、勇于創(chuàng)新， 推進(jìn)了 **果業(yè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化的特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變 ， 培養(yǎng) 造就 了一支 技術(shù)高、會(huì)管理的農(nóng)民技術(shù)員 隊(duì)伍。 財(cái)務(wù)狀況 **洪興果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社 自成立以來(lái)，財(cái)務(wù)管理規(guī)范，經(jīng)營(yíng)狀況良好。 現(xiàn)有 105名社員 ，其中 ，單位成員 （ **市同盛實(shí)業(yè)有限公司 ） 1人， 農(nóng)民 社員 104 人 。 項(xiàng)目類(lèi)別： 種植 項(xiàng)目 （水果種植） 項(xiàng)目 編 碼： 江西省 **市 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū) 3萬(wàn)噸 蜜桔、翠冠梨 種植改建 項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目單位： **洪興果業(yè) 專(zhuān)業(yè)合作社 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)： **市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)水西 鎮(zhèn) 可研報(bào)告編制時(shí)間：二〇一〇年七月 目 錄 I 目 錄 第一章 總 論 ....................................... 1 項(xiàng)目單位基本情況 ...................................... 1 概況 .............................................. 1 財(cái)務(wù)狀況 .......................................... 2 法定代表人基本情況 ................................ 2 項(xiàng)目建設(shè)方案 .......................................... 3 項(xiàng)目名稱(chēng)、建設(shè)性質(zhì)、建設(shè)地點(diǎn)及期限 ................. 3 產(chǎn)品（經(jīng)營(yíng)）方案及建設(shè)規(guī)模 ......................... 3 品種、技術(shù)（工藝）、設(shè)備方案 ........................ 5 土建工程 ..............