【正文】 建立了接送簽名制度，教師要及時掌握每一個學生的動向，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。五、進一步做好學生宿舍工作加大宣傳力度。完善服務體系，實現(xiàn)向?qū)W生“自我教育、自我管理、自我服務”的延伸。只有做好每個宿舍的工作，才能做好班級的穩(wěn)定工作，才能形成團結(jié)友愛、禮貌互助、關(guān)心群眾、刻苦學習、積極進取的良好班風和學風。二、提高認識，理清思路宿舍是學生生活、學習的最主要的場所，也是學生活動最基本的單位。統(tǒng)一學生干部的思想。宿舍是校園管理的重點，也是難點，學生宿舍的禮貌程度反映了思政工作的效果，反映了校園管理的潛力和水平。(二)20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。二是做好xxxx油礦的電氣材料采購，三是在xxxx區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xxxx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xxxx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。宿管員年終個人工作總結(jié)范文2自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xxxx年xx月xx日，xxxx年完成銷售額xxxx元，完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%。對外宣傳，工作力度不夠。注重實踐工作，在工作中，我們公寓宿管會不斷與基地宿管會進行工作交流，同時也派代表到基地宿舍學習基地宿管會的管理模式與工作計劃。問題，有時還會得罪人，受到學生的威脅。因為我們宿管會工作時間比較特殊，不像團委以及學生會是利用白天時間工作，我們宿管會工作時間都是在晚上別人休息的時候工作，工作比較辛苦，宿管會成員在工作中難免出現(xiàn)情緒波動，這就讓我們生活輔導員以及常委副主任不斷的給大家做思想工作。當然成績只代表過去，我會繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績。部分寢室的同學對宿管部的日常工作存在一些不理解，甚至有抵觸情緒，偶爾發(fā)生同學不配合我們工作的情況，這些都需要我們更加耐心、更加有責任感去認真做好工作。在“百佳優(yōu)良學風宿舍”活動中，同學們都積極參加。（二）寢室安全預防工作針對學院禁止公寓學生使用大功率電器事宜，宿管部在每周定期對宿舍衛(wèi)生檢查的39。（一）常規(guī)工作定期對學生寢室進行衛(wèi)生檢查，每周三晚七點宿管聯(lián)合檢查各個宿舍衛(wèi)生，并記錄衛(wèi)生狀況，作為以后評選文明宿舍憑據(jù)，通過學院老師與我們宿管部平時的檢查。1禁止閑人進入值班室，外來人員訪問登記，注明姓名、原因、時間、具體事宜。學生返校時按時到崗，考勤，學生在宿舍逗留時，不間斷巡查，督促學生及時出宿舍。查房記錄準確詳實，掌握并注明開宿舍原因。用三餐時維持學生就餐秩序，防止擁擠、打鬧。認真填寫好交接班記錄，做好本崗位的交接工作；做好晚歸學生的登記工作，必須詳細記載姓名、班級及班主任姓名；教育違紀學生遵守校規(guī)校紀；熄燈后禁止學生外出，若學生本人確因急需外出者，必須做好登記手續(xù)，并督促其盡早歸宿；（包括打架斗毆、集群糾紛、醫(yī)務急患、財物失竊、火災等），應第一時間內(nèi)上報學校及上級主管部門，并協(xié)助制止或采取措施，且做好事情的詳細經(jīng)過做好詳細記錄；每晚必須準時督促學生熄燈，熄燈后一小時內(nèi)巡查宿舍，發(fā)現(xiàn)有開燈或產(chǎn)生噪音的行為，應及時制止、解釋、教育；關(guān)心和愛護學生，對學生提出的一切疑問要耐心解釋，不準推諉，禁止與學生發(fā)生正面沖突或不文明的言行舉止；熟識本樓層放置的消防器材，掌握其使用方法。遇到復雜事情時，沒有找到正確的處理方法。同時，宿管會還不斷向?qū)W生會與團委干部進行工作交流，學習別人的39。平時以高標準嚴格要求自己，工作學習積極進取，倡導求實精神，不要認為個別學生捉住平時工作出現(xiàn)管理的錯誤，不要為了受到影響就對工作的不積極性，要用實際情況地協(xié)調(diào)心理壓力，做好個人思想問題。對學生突發(fā)疾病等情況及時協(xié)助處理，辛勤的耕耘，獲得豐厚的回報，寢室員對學生的關(guān)心，也獲得了學生和家長的支持、肯定。發(fā)現(xiàn)問題及時處理。首先，每天早上宿管員要督學生室內(nèi)衛(wèi)生要打掃，床鋪要整理，衛(wèi)生間要沖洗，物品要擺放整齊，并在宣傳欄公告，情況嚴重的一個電話到年級辦，學生停課也要馬上回來返工，搞了一兩次以后，形成了習慣就好辦了。后來勤抽調(diào)專人管理，工作大有起色，各項管理規(guī)章制度得已健全、落實。取得了很好的成績，具體做了以下幾方面的工作：一、首先是領(lǐng)導思想重視，認識清楚工作。在新的學期里，我們將以新的姿態(tài)新的形象服務于同學，更加貼近同學們的生活，營造一個良好的學習生活環(huán)境，讓同學們感受到溫暖，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。為了給廣大同學們起到模范作用，還將對學生會干部的寢室進行不定期抽查。努力配合本院其它部門開展的39。明確檢查結(jié)果：在新學期宿舍檢查中，我部將對不合格宿舍進行拍照，并制成PPT形式向輔導員及各班負責人展示，以這種直觀的形式反映出同學們在宿舍整理中的不足，是問題更加具體化，以督促他們及時整改。被子疊放整齊并擺放于同一側(cè)，保持桌面干凈，床邊、桌邊、椅背不允許亂掛衣物。門窗遮擋：有些宿舍，特別是大三、大四宿舍為逃避宿舍檢查將門窗遮住。具體工作情況如下：一、以往工作經(jīng)驗總結(jié)：（一）工作存在的問題宿舍有垃圾：宿舍內(nèi)垃圾未倒，宿舍門口堆放垃圾。它與學生們的學習特別是生活息息相關(guān)。如宿舍有停電停水情況，及時報學校水電工維修，如不能及時維修或外界因素影響，應在宿舍出公告，告知學生有關(guān)情況，并指示應急措施如宿舍發(fā)生失竊現(xiàn)象，應了解好情況，馬上上報政教處或年級部處理，管理員應對失竊錢物負有不可推卸的責任。學生不在宿舍期間，管理員應在學校內(nèi)。1打掃保持好宿舍清潔衛(wèi)生，做到隨時整潔。對紀律較差的宿舍或同學，可次天把情況反映到相應年級主任處，并將一周的就寢紀律情況、有無學生外出上網(wǎng)情況等匯總上報政教處。如有學生因病要回宿舍休息的，因故要進入宿舍的，憑班主任批條才能進入，并要登記進出的時間。（內(nèi)務檢查評比情況每周末匯總，下周一第一節(jié)交政教處）上課期間如有學生因病要回宿舍休息的，因故要進入宿舍的，憑班主任批條才能進入，并要登記進出的39。具體來說包括：一、每天常規(guī)工作：早上5：40開宿舍大門，起床鐘響后，吹口哨催促學生起床。相信我會在今后的管理中不斷總結(jié)教訓，完善管理措施，盡量減少失誤。為此，我總是采取曉之以理，動之以情的情感教育方法，利用課余休息時間進行個別談話，或集中寄宿生實行群眾教育等方式教育寄宿生。其實，它和搞班務管理一樣，重在育人。發(fā)現(xiàn)問題就及時的當場處理，從而保證了寄宿生在校住宿的睡眠質(zhì)量，為第二天的課堂學習帶給有效的保障。宿舍寄宿生紀律的好與壞，不僅僅會影響到寄宿生良好休息習慣的養(yǎng)成，還會影響到寄宿生在宿舍的人身安全。對于低年級的小同學，還安排高年級的大同學進行一對一的幫扶。大大縮減了舍長在衛(wèi)生檢查中所占用的時間。在管理中為了激發(fā)寄宿生用心參入宿舍管理，充分發(fā)揮寄宿生在宿舍管理中的主體作用，將宿舍衛(wèi)生的常規(guī)檢查評比權(quán)下放給舍長?？傊谶@一學期的工作中，我既有付出也有收獲，既有成功也有失敗，但我們?nèi)〉玫某煽冎淮磉^去，我們相信，在領(lǐng)導老師的關(guān)心與支持下，在主席團的帶領(lǐng)下，我們部門會及時總結(jié)，牢記成功的經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，取其精華，去其糟粕，努力奮斗，讓我院的內(nèi)務水平更上一層樓。在學期開始時抓好大一新生的內(nèi)務的同時對008級宿舍內(nèi)務也不放松，力求為同學們提供一個良好的住宿環(huán)境。對于做的不足的寢室沒有做出懲罰或通報批評，獎懲機制存在缺陷。二、宿管部工作一年的優(yōu)缺點相對優(yōu)點：學生會人員固定下來后，宿管部干事對工作基本熟悉，都能懷著滿腔的熱情，發(fā)揚不懂就問的精神，積極的做好每項工作，使宿管部得以正?？焖俚倪\行。在以后的工作中，我一定會加倍努力加油。在此次比賽中我學院取得了不錯的成績，雖然并沒有達到我們理想中的要求，但是這也是對我們部門工作的肯定。其次是積極發(fā)展宿舍文化。在上學期的工作中，我們的成績不太理想，所以這學期我總結(jié)了經(jīng)驗，并下定決心，一定要做出一番成績。宿管員個人工作總結(jié)7轉(zhuǎn)眼間，進入學生會工作一年了。大多數(shù)宿舍能夠認真對待，誠心對待，達到要求。二、安全工作：安全永遠是寢室管理工作的重點。另外，宿管部還要求各干部經(jīng)常深入宿舍或召集熟悉同學問起情況，將宿舍問題及時反饋給學生會。宿管員個人工作總結(jié)6這學期接近期末，宿管部的工作也已接近尾聲，宿管部做個簡要的工作總結(jié)。當我值守夜班時，每次遇到晚歸的同學，我都會按照學校規(guī)定讓她們在記錄表上登記，并適當詢問晚歸的原因，耐心地給她們講解晚歸的危險，教導他們下次按時回宿舍。本學期中，我在認真做好公寓學生的報修統(tǒng)計記錄工作的基礎(chǔ)上，及時與后勤維修組的工作人員聯(lián)系，并親自參與、監(jiān)督。學期初，我認真做好學生的登記入住工作，詳細了解了每個宿舍的入住情況。(三)20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠12天辦理其他事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(二)針對xxxx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對xxxx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。(二)競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，xxxx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是xxxx(分廠)、xxxx等，此類企業(yè)進入xxxx市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。五、電氣產(chǎn)品市場分析xxxx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。例如：今年九月份，xxxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度?，F(xiàn)將xxxx年來從事銷售工作總結(jié)如下：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。四、寢室文化月的舉辦本學年舉辦的寢室文化月十分成功，在學生工作處的文件下發(fā)到各系部后，各系部都動員學生對寢室進行了合理的裝飾并統(tǒng)一上報一些表現(xiàn)優(yōu)秀的寢室，在學生工作處的老師、主席團及我們部的檢查下評選了一批優(yōu)秀寢室并給予了一定的獎勵，不僅使同學們有了良好的寢室文化，而且營造了一個溫馨的家園。月度文明寢室的評選遵循“公平、公正”的原則。文件發(fā)放周三衛(wèi)生檢查通報經(jīng)學生工作處老師批準后會發(fā)放到各系的輔導員，本學期每周2—3名委員專門負責周三通報文件的發(fā)放。不同的是本學期每月安排4—6名部員進行表格的核對工作，并安排一名部員專門負責通知表格不合格的打分員。干事15：30在3教108集合。檢查通知的打印與蓋章檢查通知的打印與蓋章是每周日常工作的第一步，只有拿到了檢查通知，樓管人員才允許檢查人員進入樓棟進行衛(wèi)生檢查。同樣，在過去的工作中，我們還存在一些問題。20xx年是酒店的籌備階段，員工宿舍分散的比較散且宿舍條件不是很優(yōu)越，況且每套宿舍的條件都不一樣，為了更好的服務員工，讓他們住的安心，住的滿意，我們?yōu)槊刻姿奚岚惭b了熱水器，電風扇，飲水機。同學管理的各項規(guī)章制度需要連續(xù)完善和規(guī)范。(3)重視平安管理工作。三、進一步做好同學宿舍的平安與穩(wěn)定工作(1)加大宣布傳達力度。協(xié)作校風學風建設(shè)，加強對同學的管理。宿舍的文化建設(shè)、學生自我管理組織建設(shè)還沒有完全落實。六、工作中存在的主要