【正文】 建立了接送簽名制度，教師要及時(shí)掌握每一個學(xué)生的動向，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。五、進(jìn)一步做好學(xué)生宿舍工作加大宣傳力度。完善服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)向?qū)W生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的延伸。只有做好每個宿舍的工作，才能做好班級的穩(wěn)定工作，才能形成團(tuán)結(jié)友愛、禮貌互助、關(guān)心群眾、刻苦學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。二、提高認(rèn)識，理清思路宿舍是學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的最主要的場所，也是學(xué)生活動最基本的單位。統(tǒng)一學(xué)生干部的思想。宿舍是校園管理的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，學(xué)生宿舍的禮貌程度反映了思政工作的效果，反映了校園管理的潛力和水平。(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。二是做好xxxx油礦的電氣材料采購，三是在xxxx區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，xxxx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，xxxx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。宿管員年終個人工作總結(jié)范文2自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xxxx年xx月xx日，xxxx年完成銷售額xxxx元，完成全年銷售任務(wù)的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價(jià)比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%。對外宣傳，工作力度不夠。注重實(shí)踐工作，在工作中，我們公寓宿管會不斷與基地宿管會進(jìn)行工作交流，同時(shí)也派代表到基地宿舍學(xué)習(xí)基地宿管會的管理模式與工作計(jì)劃。問題，有時(shí)還會得罪人，受到學(xué)生的威脅。因?yàn)槲覀兯薰軙ぷ鲿r(shí)間比較特殊，不像團(tuán)委以及學(xué)生會是利用白天時(shí)間工作，我們宿管會工作時(shí)間都是在晚上別人休息的時(shí)候工作，工作比較辛苦，宿管會成員在工作中難免出現(xiàn)情緒波動，這就讓我們生活輔導(dǎo)員以及常委副主任不斷的給大家做思想工作。當(dāng)然成績只代表過去，我會繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，創(chuàng)出佳績。部分寢室的同學(xué)對宿管部的日常工作存在一些不理解，甚至有抵觸情緒，偶爾發(fā)生同學(xué)不配合我們工作的情況，這些都需要我們更加耐心、更加有責(zé)任感去認(rèn)真做好工作。在“百佳優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍”活動中，同學(xué)們都積極參加。（二）寢室安全預(yù)防工作針對學(xué)院禁止公寓學(xué)生使用大功率電器事宜，宿管部在每周定期對宿舍衛(wèi)生檢查的39。（一）常規(guī)工作定期對學(xué)生寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查，每周三晚七點(diǎn)宿管聯(lián)合檢查各個宿舍衛(wèi)生，并記錄衛(wèi)生狀況，作為以后評選文明宿舍憑據(jù)，通過學(xué)院老師與我們宿管部平時(shí)的檢查。1禁止閑人進(jìn)入值班室，外來人員訪問登記，注明姓名、原因、時(shí)間、具體事宜。學(xué)生返校時(shí)按時(shí)到崗，考勤，學(xué)生在宿舍逗留時(shí)，不間斷巡查，督促學(xué)生及時(shí)出宿舍。查房記錄準(zhǔn)確詳實(shí)，掌握并注明開宿舍原因。用三餐時(shí)維持學(xué)生就餐秩序，防止擁擠、打鬧。認(rèn)真填寫好交接班記錄，做好本崗位的交接工作；做好晚歸學(xué)生的登記工作，必須詳細(xì)記載姓名、班級及班主任姓名；教育違紀(jì)學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)；熄燈后禁止學(xué)生外出，若學(xué)生本人確因急需外出者，必須做好登記手續(xù)，并督促其盡早歸宿；（包括打架斗毆、集群糾紛、醫(yī)務(wù)急患、財(cái)物失竊、火災(zāi)等），應(yīng)第一時(shí)間內(nèi)上報(bào)學(xué)校及上級主管部門，并協(xié)助制止或采取措施，且做好事情的詳細(xì)經(jīng)過做好詳細(xì)記錄；每晚必須準(zhǔn)時(shí)督促學(xué)生熄燈，熄燈后一小時(shí)內(nèi)巡查宿舍，發(fā)現(xiàn)有開燈或產(chǎn)生噪音的行為，應(yīng)及時(shí)制止、解釋、教育；關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，對學(xué)生提出的一切疑問要耐心解釋，不準(zhǔn)推諉，禁止與學(xué)生發(fā)生正面沖突或不文明的言行舉止；熟識本樓層放置的消防器材，掌握其使用方法。遇到復(fù)雜事情時(shí)，沒有找到正確的處理方法。同時(shí)，宿管會還不斷向?qū)W生會與團(tuán)委干部進(jìn)行工作交流，學(xué)習(xí)別人的39。平時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，倡導(dǎo)求實(shí)精神，不要認(rèn)為個別學(xué)生捉住平時(shí)工作出現(xiàn)管理的錯誤，不要為了受到影響就對工作的不積極性，要用實(shí)際情況地協(xié)調(diào)心理壓力，做好個人思想問題。對學(xué)生突發(fā)疾病等情況及時(shí)協(xié)助處理，辛勤的耕耘，獲得豐厚的回報(bào)，寢室員對學(xué)生的關(guān)心，也獲得了學(xué)生和家長的支持、肯定。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。首先，每天早上宿管員要督學(xué)生室內(nèi)衛(wèi)生要打掃，床鋪要整理，衛(wèi)生間要沖洗，物品要擺放整齊，并在宣傳欄公告，情況嚴(yán)重的一個電話到年級辦，學(xué)生停課也要馬上回來返工，搞了一兩次以后，形成了習(xí)慣就好辦了。后來勤抽調(diào)專人管理，工作大有起色，各項(xiàng)管理規(guī)章制度得已健全、落實(shí)。取得了很好的成績，具體做了以下幾方面的工作：一、首先是領(lǐng)導(dǎo)思想重視，認(rèn)識清楚工作。在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)新的形象服務(wù)于同學(xué)，更加貼近同學(xué)們的生活，營造一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，讓同學(xué)們感受到溫暖，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對學(xué)生會干部的寢室進(jìn)行不定期抽查。努力配合本院其它部門開展的39。明確檢查結(jié)果：在新學(xué)期宿舍檢查中，我部將對不合格宿舍進(jìn)行拍照，并制成PPT形式向輔導(dǎo)員及各班負(fù)責(zé)人展示，以這種直觀的形式反映出同學(xué)們在宿舍整理中的不足，是問題更加具體化，以督促他們及時(shí)整改。被子疊放整齊并擺放于同一側(cè)，保持桌面干凈，床邊、桌邊、椅背不允許亂掛衣物。門窗遮擋：有些宿舍，特別是大三、大四宿舍為逃避宿舍檢查將門窗遮住。具體工作情況如下：一、以往工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：（一）工作存在的問題宿舍有垃圾：宿舍內(nèi)垃圾未倒，宿舍門口堆放垃圾。它與學(xué)生們的學(xué)習(xí)特別是生活息息相關(guān)。如宿舍有停電停水情況，及時(shí)報(bào)學(xué)校水電工維修，如不能及時(shí)維修或外界因素影響，應(yīng)在宿舍出公告，告知學(xué)生有關(guān)情況，并指示應(yīng)急措施如宿舍發(fā)生失竊現(xiàn)象，應(yīng)了解好情況，馬上上報(bào)政教處或年級部處理，管理員應(yīng)對失竊錢物負(fù)有不可推卸的責(zé)任。學(xué)生不在宿舍期間，管理員應(yīng)在學(xué)校內(nèi)。1打掃保持好宿舍清潔衛(wèi)生，做到隨時(shí)整潔。對紀(jì)律較差的宿舍或同學(xué)，可次天把情況反映到相應(yīng)年級主任處，并將一周的就寢紀(jì)律情況、有無學(xué)生外出上網(wǎng)情況等匯總上報(bào)政教處。如有學(xué)生因病要回宿舍休息的，因故要進(jìn)入宿舍的，憑班主任批條才能進(jìn)入，并要登記進(jìn)出的時(shí)間。（內(nèi)務(wù)檢查評比情況每周末匯總，下周一第一節(jié)交政教處）上課期間如有學(xué)生因病要回宿舍休息的，因故要進(jìn)入宿舍的，憑班主任批條才能進(jìn)入，并要登記進(jìn)出的39。具體來說包括：一、每天常規(guī)工作：早上5：40開宿舍大門，起床鐘響后，吹口哨催促學(xué)生起床。相信我會在今后的管理中不斷總結(jié)教訓(xùn)，完善管理措施，盡量減少失誤。為此，我總是采取曉之以理，動之以情的情感教育方法，利用課余休息時(shí)間進(jìn)行個別談話，或集中寄宿生實(shí)行群眾教育等方式教育寄宿生。其實(shí)，它和搞班務(wù)管理一樣，重在育人。發(fā)現(xiàn)問題就及時(shí)的當(dāng)場處理，從而保證了寄宿生在校住宿的睡眠質(zhì)量，為第二天的課堂學(xué)習(xí)帶給有效的保障。宿舍寄宿生紀(jì)律的好與壞，不僅僅會影響到寄宿生良好休息習(xí)慣的養(yǎng)成，還會影響到寄宿生在宿舍的人身安全。對于低年級的小同學(xué)，還安排高年級的大同學(xué)進(jìn)行一對一的幫扶。大大縮減了舍長在衛(wèi)生檢查中所占用的時(shí)間。在管理中為了激發(fā)寄宿生用心參入宿舍管理，充分發(fā)揮寄宿生在宿舍管理中的主體作用，將宿舍衛(wèi)生的常規(guī)檢查評比權(quán)下放給舍長?？傊谶@一學(xué)期的工作中，我既有付出也有收獲，既有成功也有失敗，但我們?nèi)〉玫某煽冎淮磉^去，我們相信，在領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心與支持下，在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，我們部門會及時(shí)總結(jié)，牢記成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，取其精華，去其糟粕，努力奮斗，讓我院的內(nèi)務(wù)水平更上一層樓。在學(xué)期開始時(shí)抓好大一新生的內(nèi)務(wù)的同時(shí)對008級宿舍內(nèi)務(wù)也不放松，力求為同學(xué)們提供一個良好的住宿環(huán)境。對于做的不足的寢室沒有做出懲罰或通報(bào)批評，獎懲機(jī)制存在缺陷。二、宿管部工作一年的優(yōu)缺點(diǎn)相對優(yōu)點(diǎn)：學(xué)生會人員固定下來后，宿管部干事對工作基本熟悉，都能懷著滿腔的熱情，發(fā)揚(yáng)不懂就問的精神，積極的做好每項(xiàng)工作，使宿管部得以正?？焖俚倪\(yùn)行。在以后的工作中，我一定會加倍努力加油。在此次比賽中我學(xué)院取得了不錯的成績，雖然并沒有達(dá)到我們理想中的要求，但是這也是對我們部門工作的肯定。其次是積極發(fā)展宿舍文化。在上學(xué)期的工作中，我們的成績不太理想，所以這學(xué)期我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，并下定決心，一定要做出一番成績。宿管員個人工作總結(jié)7轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入學(xué)生會工作一年了。大多數(shù)宿舍能夠認(rèn)真對待，誠心對待，達(dá)到要求。二、安全工作：安全永遠(yuǎn)是寢室管理工作的重點(diǎn)。另外，宿管部還要求各干部經(jīng)常深入宿舍或召集熟悉同學(xué)問起情況，將宿舍問題及時(shí)反饋給學(xué)生會。宿管員個人工作總結(jié)6這學(xué)期接近期末，宿管部的工作也已接近尾聲，宿管部做個簡要的工作總結(jié)。當(dāng)我值守夜班時(shí)，每次遇到晚歸的同學(xué)，我都會按照學(xué)校規(guī)定讓她們在記錄表上登記，并適當(dāng)詢問晚歸的原因，耐心地給她們講解晚歸的危險(xiǎn)，教導(dǎo)他們下次按時(shí)回宿舍。本學(xué)期中，我在認(rèn)真做好公寓學(xué)生的報(bào)修統(tǒng)計(jì)記錄工作的基礎(chǔ)上，及時(shí)與后勤維修組的工作人員聯(lián)系，并親自參與、監(jiān)督。學(xué)期初，我認(rèn)真做好學(xué)生的登記入住工作，詳細(xì)了解了每個宿舍的入住情況。(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠12天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(二)針對xxxx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對xxxx供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。(二)競爭對手及價(jià)格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，xxxx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是xxxx(分廠)、xxxx等，此類企業(yè)進(jìn)入xxxx市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。五、電氣產(chǎn)品市場分析xxxx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。例如：今年九月份，xxxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。現(xiàn)將xxxx年來從事銷售工作總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。四、寢室文化月的舉辦本學(xué)年舉辦的寢室文化月十分成功，在學(xué)生工作處的文件下發(fā)到各系部后，各系部都動員學(xué)生對寢室進(jìn)行了合理的裝飾并統(tǒng)一上報(bào)一些表現(xiàn)優(yōu)秀的寢室，在學(xué)生工作處的老師、主席團(tuán)及我們部的檢查下評選了一批優(yōu)秀寢室并給予了一定的獎勵，不僅使同學(xué)們有了良好的寢室文化，而且營造了一個溫馨的家園。月度文明寢室的評選遵循“公平、公正”的原則。文件發(fā)放周三衛(wèi)生檢查通報(bào)經(jīng)學(xué)生工作處老師批準(zhǔn)后會發(fā)放到各系的輔導(dǎo)員，本學(xué)期每周2—3名委員專門負(fù)責(zé)周三通報(bào)文件的發(fā)放。不同的是本學(xué)期每月安排4—6名部員進(jìn)行表格的核對工作，并安排一名部員專門負(fù)責(zé)通知表格不合格的打分員。干事15：30在3教108集合。檢查通知的打印與蓋章檢查通知的打印與蓋章是每周日常工作的第一步，只有拿到了檢查通知，樓管人員才允許檢查人員進(jìn)入樓棟進(jìn)行衛(wèi)生檢查。同樣，在過去的工作中，我們還存在一些問題。20xx年是酒店的籌備階段，員工宿舍分散的比較散且宿舍條件不是很優(yōu)越，況且每套宿舍的條件都不一樣，為了更好的服務(wù)員工，讓他們住的安心，住的滿意，我們?yōu)槊刻姿奚岚惭b了熱水器，電風(fēng)扇，飲水機(jī)。同學(xué)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度需要連續(xù)完善和規(guī)范。(3)重視平安管理工作。三、進(jìn)一步做好同學(xué)宿舍的平安與穩(wěn)定工作(1)加大宣布傳達(dá)力度。協(xié)作校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)對同學(xué)的管理。宿舍的文化建設(shè)、學(xué)生自我管理組織建設(shè)還沒有完全落實(shí)。六、工作中存在的主要