銀行保險異議處理培訓課程課件-wenkub.com
2025-05-01 21:42 本頁面
【正文】 這也是我們現(xiàn)在努力賺錢存錢的原因啊。實際上，這年月又有哪個家庭沒有 6萬的，放在哪兒不都是放著，現(xiàn)在有機會獲得更高收益，況且還有兩倍保障呢。就象去年我一個客戶總跑來轉(zhuǎn)存，還抱怨說漲了五次息，結(jié)果他 10萬定期全拿了活期利息，因為他每次漲息都來轉(zhuǎn)存。我們這款產(chǎn)品就不需要你自己來轉(zhuǎn)存，銀行升息它也升息，還有兩倍保障呢。 你覺得我說的是不是有道理？ 你看先買 3萬還是 1萬？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10年，太長了？ 重復對方 正面論證 反問 再次促成 你說 10年太長了， 你的想法我能理解！ 實際上，據(jù)我們銀行調(diào)查，80％以上的客戶每年都在做轉(zhuǎn)存的動作，而這種轉(zhuǎn)存的方法非常不劃算。況且，何況，就連菜市場的價格早晚都不一樣，除非我們掙一分立馬就用一分，我想沒有哪一個人會這樣的！ 是啊，有可能啊，但開個玩笑：您現(xiàn)在存了，到時也比別人多吃好幾頓飯??！你說是不是這樣的？ 不如先買 2萬試試！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 研討 ?對業(yè)務伙伴講授 《 異議處理 》 重點應放在在哪些地方？ ?我將如何操作這節(jié)課程？ ?研討時間： 15分鐘，每組發(fā)表 5分鐘 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 一、信心：自信贏得客戶信任 二、耐心：化解客戶疑慮 三、愛心：打開客戶心靈 四、誠心：關(guān)切客戶需求 五、熱心：幫助客戶解決問題 自信出擊
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