【正文】 （二）推廣實(shí)施時(shí)間 開(kāi)始時(shí)間 :20xx 年 3 月 23 日 結(jié)束時(shí)間 :20xx 年 8 月 15 日 持續(xù)時(shí)間 :5 個(gè)月 （三）營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó) 20 個(gè)城市 ,200 萬(wàn)大學(xué)生 .每所大學(xué)里的所有大學(xué)生。數(shù)量不是關(guān)鍵，我們只需要盡力保證在至少一個(gè)活動(dòng)中的成功宣傳。最好將這些鏈接設(shè)為兩個(gè)小的比較可愛(ài)的圖標(biāo)。當(dāng)人們逐漸了解并信任時(shí)，他們會(huì)訪問(wèn)網(wǎng)站。 C. 向郵件列表用戶（客戶和訪問(wèn)者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。而事實(shí)證明這個(gè)方法對(duì)學(xué)生很管用的 !) （ 3） Email 策略 Email 是增加訪問(wèn)量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。比如有快速席卷的方式 ,這樣就可以集中一天的時(shí)間在這個(gè)學(xué)校一個(gè)活動(dòng)的推動(dòng)下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的方式。對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重 .免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊 /雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接網(wǎng)站。(如我們學(xué)校圖書館的新東方英語(yǔ)的關(guān)于時(shí)間的提示 )這樣很容易與學(xué)生產(chǎn)生親切感。我相信這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)在校園里 ! 我們的翻譯功能：這個(gè)也是很吸引大家的一個(gè)地方 ,一想到只要進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面就可以翻譯一些人樂(lè)懂的東西 ,就覺(jué)得很好。而對(duì)于雅虎通 ,等聊天工具已經(jīng)上市這么入久了 ,而且人們已經(jīng)早已習(xí)慣了用 聊天，所以我們要打入市場(chǎng)要和百度競(jìng)爭(zhēng)最重要的就是要有你們自己的特色 !要有能夠吸引人們的東西，他們才會(huì)改變他們的習(xí)慣來(lái)?yè)Q一個(gè)郵箱或是聊天工具。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站 . 本類所列舉的宣傳過(guò)程主要結(jié)合雅虎產(chǎn)品自身實(shí)際展開(kāi)，可單獨(dú)進(jìn)行 ，也可穿插于校園文化活動(dòng)贊助計(jì)劃之中。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網(wǎng)址。 在廣告策略中 ,充分借鑒“金利來(lái)”營(yíng)銷模式，在學(xué)校人流量最大的地方獨(dú)立布置雅虎巨幅 LOGO，以神秘感接近同學(xué)，提高關(guān)注程度，累積品牌人氣。 C. 剩下的就是一些大眾化的顧客了；他們并不能很明確的區(qū)分到底哪個(gè)網(wǎng)站的搜索功能更好點(diǎn)，他們也只是一開(kāi)始用了哪個(gè)就會(huì)覺(jué)得很順就會(huì)一直用下去，所以我們對(duì)于他們就可以采用一些小的禮品或其它一些活動(dòng)來(lái)使他們接受我們的郵箱 ,并習(xí)慣用我們的搜索還有我們的社區(qū)。 2. 廣告策略 （ 1）廣告訴求的對(duì)象和重點(diǎn) 總體的訴求對(duì)象：現(xiàn)在的在校大學(xué)生，年齡大概在 18 到 25 之間?！盎尽笨梢允勾髮W(xué)覺(jué)得我們的產(chǎn)品不是一種寄生的產(chǎn)物 ,而高功能之處又可以使大家對(duì)我們產(chǎn) 品有一個(gè)新的興趣。 5. 產(chǎn)品可以選擇的定位 在突出產(chǎn)品“方便”“專業(yè)”的總體思想指導(dǎo)下 ,產(chǎn)品定位可以有以下幾個(gè)選擇 。但是我們的產(chǎn)品“方便”也不能落后 .我們的方便是現(xiàn)有的同類產(chǎn)品中所不能及的。盡管大多數(shù)郵件都有安全過(guò)濾措施，加載瑞星、金山、卡巴斯基等反病毒軟件工具， 但卻總是道高一尺，魔高一丈，郵 件安全性不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)。如今，郵件內(nèi)容已成為法律訴訟的呈堂證詞。我認(rèn)為，要提高郵箱的穩(wěn)定性，及時(shí)準(zhǔn)確率必須進(jìn) 一步提高?；蛟S，我們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，自己確信郵件已發(fā)送完畢，但對(duì)方都未能及時(shí)收到，或是干脆就沒(méi)有收到。大多數(shù)郵箱不能自動(dòng)進(jìn)行識(shí)別和轉(zhuǎn)化，這就增加了用戶的二次解碼難度。同學(xué)們平時(shí)與家人、朋友的交流大量都是通過(guò)發(fā)送電郵實(shí)現(xiàn)的。 雅虎搜索 大學(xué)生都是比較有素質(zhì)的，所以對(duì)一些學(xué)術(shù)上的成績(jī)還是比較相信的，所以我們可以把我們的搜索工具得第一的消息讓大家知道，我們的搜索也應(yīng)該建立一些和大學(xué)生很相關(guān)的東西，比如建立各個(gè)學(xué)校內(nèi)的論文 ,信息搜索。首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是產(chǎn)品的可信度，再次是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但很多用戶并不喜愛(ài)這樣的 SE，因?yàn)樗恼`查率很高，而分類目錄的誤查率低，并且可以按目錄導(dǎo)航，深受用戶喜愛(ài)。完全覆蓋的策略就是在全國(guó)的二十個(gè)城市中的不同的學(xué)校都采用相同的一種策略 ,這個(gè)是比較大眾化的 ,就比如發(fā)放小禮品；但就我個(gè)人認(rèn)為 ,選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣是最關(guān)健的：我們應(yīng)了解客戶的真實(shí)情況與需求 ,定位產(chǎn)品推廣群體 ,用產(chǎn)品 ,服務(wù)去吸引目標(biāo)群體 ,達(dá)到達(dá)到預(yù)期效果； 對(duì)其它可能出現(xiàn)的情況，要有針對(duì)性提供解決方案。 （ 2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 這一細(xì)分市場(chǎng)中的客戶具有一定的忠誠(chéng)度，而且其它品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，所以公司不會(huì)面臨同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且暫沒(méi)有替代產(chǎn)品的威脅，因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。 個(gè)人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣 個(gè)人的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣 ,包括個(gè)人的交往范圍。但是大家都知道前不久臺(tái)海發(fā)生了兩次地震 ,在這兩次地震中 ,我們也看到了免費(fèi)郵箱時(shí)代什么是最珍貴的 ,大容量 ,高速度當(dāng)然重要 ,但是沒(méi)有了穩(wěn)定性 ,一切都無(wú)從談起 . 在那段時(shí)間，大量的 Hotmail 和雅虎用戶無(wú)法登陸郵箱，兩眼抹黑，成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“無(wú)頭蒼蠅”。 現(xiàn)在同類產(chǎn)品如百度是專門做搜索的 ,而 google 在一些學(xué)歷比較高的客戶用的最多，主要還是用來(lái)查英語(yǔ)資料。而使客戶對(duì)于同類的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)明確的區(qū)分。 第二部分 :推廣策略 （一）推廣目標(biāo) 1. 企業(yè)提出來(lái)的目標(biāo) 20 個(gè)城市， 100 名雅虎大學(xué)生代表， 200 百萬(wàn)大學(xué)生。 搜狐的分類庫(kù)組織的更象一個(gè)精心組織的導(dǎo)航庫(kù)，對(duì)于一個(gè)想在網(wǎng)上瀏覽的新手來(lái) 手有一定參考價(jià)值。作為一個(gè)企業(yè)，Google 通過(guò)提供廣告服務(wù)來(lái)獲取收入，使廣告客戶能夠刊登與特定網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相關(guān)、重要而又經(jīng)濟(jì)實(shí)效的在線廣告。使用 Google 工具欄，您可以從網(wǎng)上的任何位置執(zhí)行 Google 搜索，而 Google 桌面欄（測(cè)試版）將 Google 搜索框放在 Windows 任務(wù)欄中，這樣你可以從任何正在使用的應(yīng)用程序中執(zhí)行搜索，不必打開(kāi)瀏覽器。百度還提供 WAP 與 PDA 搜索服務(wù)，即使身邊沒(méi)有 PC 機(jī)，用戶也可以通過(guò)手機(jī)或掌上電腦等無(wú)線平臺(tái)進(jìn)行百 度搜索。 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 百度 :百度每天都接受著來(lái)自 138 個(gè)國(guó)家的搜索需求。 (3)企業(yè)自身的資源的目標(biāo) （第二部分有詳細(xì)的說(shuō)明） 2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判定 技術(shù)上比較 :百度在中文分詞技術(shù)上有一定優(yōu)勢(shì)， Google 也在不斷改進(jìn)中； Google 從搜索準(zhǔn)確性、多個(gè)關(guān)鍵詞相加的搜索速度上都很有優(yōu)勢(shì)，百度缺不太理想；百度抓取網(wǎng)頁(yè)的速度和效率很不理想，經(jīng)常會(huì)占用大量帶寬，讓很多站長(zhǎng)很無(wú)奈，想封又不敢封其 IP ；網(wǎng)頁(yè)更新速度上 Google 顯然 快很多，而百度竟然用加快網(wǎng)頁(yè)的更新速度做為加入百度搜索聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)。 5. 產(chǎn)品分析總結(jié) 經(jīng)過(guò)接近 10 年的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng) 習(xí)慣于在網(wǎng)上使用即時(shí)通訊進(jìn)行交流，并且這一使用趨勢(shì)有超過(guò)電子郵件使用的可能。另外，雅虎中文搜索引擎的缺省中文域名指向 BIG5 的服務(wù)器 ()，而 GB 碼的服務(wù)器域名為： ，這也許正是因了楊致遠(yuǎn)先生所說(shuō)的：“大陸也許是最重要的市場(chǎng)，但就先后次序來(lái)說(shuō)卻是最末一個(gè)。 3. 產(chǎn)品的品牌形象分析 雅虎 中文搜索引擎大體上保留了原來(lái)的特色，并且根據(jù)中文的特點(diǎn)作了一些改進(jìn)。這里有關(guān)于社會(huì) ,財(cái)經(jīng) ,娛樂(lè) ,貼圖 ,體育 ,音樂(lè) ,影視 ,生活 ,汽車 ,科技 ,文字 ,情感等各個(gè)方面的一些文章，可以供你免費(fèi)去讀。 yahoo 形像秀 ,有秀多的頭像 ,衣服 ,褲子 ,可以自己搭配 ,還會(huì)隨著你發(fā)送的表情 ,自己的形像秀也會(huì)跟著你的表情動(dòng)。他們平時(shí)用郵箱的機(jī)會(huì)不是很多，也就是可以判定他們對(duì)于他們現(xiàn)在所用郵箱的忠誠(chéng)度較低。所以我們可以借用我們郵箱的好外向他們發(fā)送免費(fèi)的他