酒店節(jié)日營銷策劃方案-wenkub.com
2024-09-19 14:49 本頁面
【正文】 六、在公交移動(dòng)電視臺(tái)推出酒店的形象廣告和營銷廣告。鉆石卡 5000 元為辦卡起點(diǎn)，首次充值 5000 元送 1000 元，后續(xù)充值每 1000 元送 100 元 。事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為 3000 元。 酒店節(jié)日營銷策劃方案 8 一、客房促銷辦法： 調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格： 今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù) 付款 協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià) 行政套房 888688588 豪華休閑套房 428368348 豪華商務(wù)套房 398358328 休閑套房 328258238 商務(wù)標(biāo)間、單間 268228208 豪華標(biāo)間 188168158 除免費(fèi)招待房、自用房外每間 /天贈(zèng)送雙份營養(yǎng)自助早餐 住客現(xiàn)金開房每間 /天贈(zèng)送康體消費(fèi)券 40 元，免費(fèi)消費(fèi) 2 小時(shí) 新推出鐘點(diǎn)房 9： 00— 18： 00，二小時(shí)起價(jià) 60 元，每超過一小時(shí)加收 30 元 (僅限豪華標(biāo)間 )。 開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受 5 折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，就餐享受 8 折或贈(zèng)菜一道。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡： 1)凡在我酒店消費(fèi) ____元以上 (餐飲、客房 )即發(fā)放 VIP 金卡，享受住宿 折，就餐 折優(yōu)惠。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個(gè)含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度，又代表了服務(wù)人員對自身職業(yè)的高度 的榮譽(yù)感和責(zé)任心。 微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對性的服務(wù)，這樣才能滿足客人極端個(gè)性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會(huì)針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點(diǎn)菜 。餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三 種鮮艷國旗色的意式餐廳 。三十年代舊上海的餐館 。通過網(wǎng)絡(luò)營銷 (最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少 )增強(qiáng)酒店的知名度。 5 倍以上。上菜的速度必須要快 。廣告的受眾最低要保證 15 萬人。 也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的 flash 動(dòng)畫廣告或者是 banner。 活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷 8 月 10 日 — 20 日。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 三、營銷策略 制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅 (價(jià)格不需要太高 )。 二、定價(jià)策略 飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。 酒店節(jié)日營銷策劃方案 6 酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 七、活動(dòng)廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。 二、活動(dòng)主題 “ 中秋同歡喜，好禮送不停 ” 三、活動(dòng)對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。 12 月 15 日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。 各部門 12 月 2 日開始賣春票，并各媒體上廣告。 (自助餐客人 ) 六、廣告宣傳 在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳 (費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中 ) 印制宣傳單 1 份 (費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示 ) 印刷賀卡送客戶 (費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示 ) 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。 大包房：晚場 158 元 /場 (送啤酒 24 瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi) )晚晚場 88 元 /場 (清茶免費(fèi) )。 ( 包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算 15 元 ). 大堂 :大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn) :一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖 (木工制作，費(fèi)用預(yù)算 1 元 )。適合家庭、情侶。各部門相關(guān)工作及人員安排到位 . 1 12 月 2 25 日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。 12 月 8 日送賀卡。 11 月 25 日大堂及電梯廣告到位 . 12 月 1 日具體布置方案制出 ,物品采購到位 ,開始裝飾。 安排兩名春天使迎賓 . 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。 票價(jià)： ______元 /張兒童票半價(jià) _______元 /張 (兩大一小 ) (以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示 ) 三： KTV 狂歡春晚晚場 時(shí)間： 2024 年 12 月 28 日、 29 日 19： 00—— 24： 0024： 00—— 凌晨 7： 00 地點(diǎn)：四樓歌舞廳 規(guī)模：所有包房 內(nèi)容： 包房價(jià)格上漲 小包房：晚場 580 元 /場 (送啤酒 4 瓶，大果盤一份，大碟兩份， .清茶免費(fèi) ),晚晚場 380 元 /場 (清茶免費(fèi) )。 (獎(jiǎng)品以贊助為主 ) 氣氛布置：熱烈、明亮、歡快 票價(jià)：比去年提高 ,今年以提高票價(jià) ,控制人數(shù)為原則 . 二樓 :元 /張兒童票半價(jià) (無套票 ) 四樓 :元 /張兒童票半價(jià) 套票 :元 /張 (兩大一小 ) 節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。 1,主景點(diǎn)布置 : 大廳外 :考慮到酒店大堂比較小 ,不能擺大氣的裝飾 ,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾 (木工制作 ),在酒店大門處放一個(gè)
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