供應商管理規(guī)范-采購管理-wenkub.com
2025-06-08 21:54 本頁面
【正文】 6． 4 供應商的汰換 6． 4． 1 經(jīng) 常對供應商的銷售情況進行檢核，與供應商共同分析銷售差的原因； 6． 4． 2 應先刪除銷售差的單品； 6． 4． 3 對總體銷售差的供應商在雙方協(xié)商后仍無改進的要及時刪除； 6． 4． 4 對只提供一種商品的供應商在銷售較差時要盡可能刪除； 6． 4． 5 對銷售額大，單品品種多的供應商要關注，避免其控制超市品種、價格。 6． 2 供應商的談判 6． 2． 1 談判要點： 序號 談判要點 談判細則 1 銷售分析 1． 最近時期的銷售情況（最近一個月或半個月） 2． 供應商商品中銷售最好和最差的商品 3． 每天、每周、每月銷售額 4． 顧客反饋 2 利潤回顧 1． 銷售情況很好，供應商是否能再降低進價，以便擴大銷售量 2． 銷售達到供應商的返利要求，供應商應予返利 3． 供應商提供給其他超市更低的價格，應對本超市一視同仁或提供更低價格 4．供應商的通道費用 3 促銷活動及安排 1． 新產(chǎn)品上市時的促銷活動 2． 節(jié)假日的促銷活動 3． 店慶及超市組織的促銷活動 4． 供應商自身的產(chǎn)品促銷 活動 5． 促銷的詳細計劃應提前 710 天提交給超市 6． 促銷的配合與銜接 7． 促銷員的管理 8． 促銷品、贈品的管理 下載百度是一個免費下載 學習資料的網(wǎng)站，這里有行業(yè)資料免費下載、管理資料免費下載、專題資料免費下載和英語資料免費下
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