巨龍新天地項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位招商策略預(yù)-wenkub.com
2025-04-30 20:04 本頁(yè)面
【正文】 總預(yù)算約 150～ 160 萬(wàn)元。 項(xiàng)目 招商洽談會(huì) 、 商鋪展會(huì)參展 預(yù)算 目標(biāo)招商區(qū)域 召開(kāi)的招商洽談會(huì)，全國(guó)以及滬、江、浙 等地 商鋪展會(huì) 的 參展費(fèi)用（暫按 3～ 4 次計(jì)），總預(yù)算約 12～ 15 萬(wàn)元。 25 八、項(xiàng)目形象包裝與推廣 (一 )、招商現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、招商廣告發(fā)布、招商道具制作時(shí)間安排與預(yù)算 招商現(xiàn)場(chǎng)形象包裝時(shí)間安排與預(yù)算 招商現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 、招商中心展板 、現(xiàn)場(chǎng) 廣告牌 （如 廣告牌 涉及 廣告 架基礎(chǔ)工程，則本項(xiàng)費(fèi)用較大） 等制作 約 15～ 20 萬(wàn)元。采取廣泛宣傳策略，吸引各地商家咨詢，同時(shí)可以迅速的摸排商家對(duì)租金的承受能力來(lái)做及時(shí)的調(diào)整。同時(shí)還有預(yù)留若干個(gè)位置給后期可能引進(jìn)的主力店但目前還沒(méi)有進(jìn)駐的商戶好的選擇機(jī)會(huì)。 第三期： 為假日酒店和娛樂(lè)城，暫定為 2020年 5 月 1 日前。 23 （二）、招商計(jì)劃和進(jìn)度 工程進(jìn)度安排： 8 月份全部完工（包括景觀、道路、小品等），可以完全滿足 10 月份開(kāi)業(yè)硬件基礎(chǔ)條件； 農(nóng)工商超市開(kāi)業(yè)時(shí)間： 10 月 1 日前； 廣告宣傳必須跟上； 娛樂(lè)城及酒店在 2020 年 1 月份竣工； 下 述時(shí)間進(jìn)度都是按照以上四點(diǎn)基礎(chǔ)上實(shí)施的。因此，在業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確的前提下，客觀上每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目分經(jīng)營(yíng)都有一個(gè)市場(chǎng)培育期的問(wèn)題，本項(xiàng)目也不例外。 目前，句容再建和已建的商業(yè)項(xiàng)目非常繁多 。 22 七、項(xiàng)目招商策略與進(jìn)度 （一）項(xiàng)目招商策略 項(xiàng)目形象包裝與塑造策略。 1） 1 樓價(jià)格不易超過(guò) 元 /平方米 /天； 2） 二樓價(jià)格不 易超過(guò) 元 /平方米 /天； 3） 三樓幾個(gè)不易超過(guò) 元 /平方米 /天； 4） 總體均價(jià)在 元 /平方米 /天； 巨龍從而才能達(dá)到圓滿招商之目的。 ? 其它 ――同時(shí)考慮擬布置 1 家電玩游戲城或酒吧、網(wǎng)吧等。 ? 各地風(fēng)味小吃 —— 擬引進(jìn)一批具有地方特色的風(fēng)味小吃。 休憩項(xiàng)目 ――擬在商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)布置和引進(jìn)若干休閑項(xiàng)目，如 道教修身養(yǎng)心館 、品牌咖啡店、甜品餅屋、一茶一坐等，以供消費(fèi)者和游客購(gòu)物之余休憩。賦予項(xiàng)目活的“靈魂”，以達(dá)到“ 以“旅游”興“商業(yè)”之目的。但目前句容商業(yè)市場(chǎng)中還沒(méi)有一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目能做到這一點(diǎn)，本案應(yīng)該充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 （二）業(yè)態(tài)定位原則 （ 1）主題定位原則，突出多功能功能，保證商業(yè)前景 在購(gòu)物廣場(chǎng)中通過(guò)有效的 現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一業(yè)態(tài)管理。 ? 根據(jù)對(duì)句容本地商業(yè)布局、消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，以差異化定位滿足市 場(chǎng)需求，依托餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物主力店的常規(guī)商業(yè)模式，強(qiáng)化現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一業(yè)態(tài)管理。 【小結(jié)】 “巨龍 【思考二】 如何吸引旅游人口消費(fèi)以及阻止消費(fèi)外流趨勢(shì)？ 13 在現(xiàn)有的句容本地消費(fèi)人口和消費(fèi)能力的條件下，要著重挖掘項(xiàng)目和句容市的商業(yè)潛力，不能僅著眼于本案的定位，要把本案放到大句容市的角度來(lái)深入研究句容目前的消費(fèi)傾向和空缺。句容目前的 社會(huì)消費(fèi)以當(dāng)?shù)鼐?民中、 低檔 消費(fèi) 為主，現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施，已經(jīng)足夠滿足常駐人口與少量外來(lái)普通百姓的日常消費(fèi)需求 ， 本案距離形成良好的商業(yè)氛圍需要相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。因此在引進(jìn)一 12 些主流品牌方面存在著天然的障礙。 在價(jià)格上一定要與市內(nèi)商鋪形成一定的差距，只有如此才有可能打動(dòng)商家進(jìn)駐，才有可能讓外地商家對(duì)本案產(chǎn)生足夠的興趣。 如何避免為他人做嫁衣的局面，一旦商家認(rèn)可句容了，便要對(duì)句容做實(shí)地考察，而目前句容市仍然有相當(dāng)部分的商鋪空缺，從絕對(duì)位置上講肯定比本案要好，如何避免讓我們的商家選擇本案，而不是選擇其他地方。 11 四、巨龍新天地直面的若干問(wèn)題與思考 （一）項(xiàng)目直面的若干問(wèn)題 如何提升商戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度的問(wèn)題。新天地的總體反饋 地方太偏，在現(xiàn)有條件下很難吸引消費(fèi)者； 在主力店農(nóng)工商超市的帶動(dòng)下，或許將會(huì)有一定的人流量，但培育期較長(zhǎng)，需觀望、等待時(shí)機(jī)； 品牌商戶在縣級(jí)城市開(kāi)設(shè)店面有數(shù)量的限制，市場(chǎng)不能容納過(guò)多的商鋪，暫時(shí)不考慮； 品牌商戶在縣級(jí)城市基本不考慮公司直營(yíng)，主要通過(guò)在當(dāng)?shù)貙ふ壹用松虂?lái)開(kāi)展店鋪的拓展； 雖然租金較低，但是沒(méi)有人流、沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，貿(mào)然入駐依然會(huì)虧本； 10 整個(gè)城市的商業(yè)發(fā)展 與一些品牌定位不相匹配； 距離南京較近，沒(méi)有必要投入過(guò)多的人力與物力來(lái)開(kāi)專賣(mài)店，句容已經(jīng)形成了消費(fèi)外流趨勢(shì)； 餐飲和娛樂(lè)業(yè)相對(duì)比較好經(jīng)營(yíng)； 【小結(jié)】 一個(gè)新商業(yè)項(xiàng)目的推出到成功是需要相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)認(rèn)可的，在句容市中心有如此多的商業(yè)項(xiàng)目的情況下，如何讓消費(fèi)者認(rèn)可此項(xiàng)目是非常困難的。 新近商業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)上馬，導(dǎo)致同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，整合、規(guī)劃迫 在眉睫； 9 三、商戶對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目反饋 一、目標(biāo)市場(chǎng)商戶對(duì)句容商業(yè)的總體反饋 城市規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后； 人均收入較少，沒(méi)有足夠的消費(fèi)能力支撐； 一提到句容，商戶第一反映就是“窮”。 商業(yè) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模存在同質(zhì)化傾向 句容 的 商鋪及商廈主要集中在人民路以及其周邊街道，目前人民路現(xiàn)時(shí)商廈與街鋪無(wú)論從經(jīng)營(yíng)模式還是租金水平來(lái)看，差別都不是很大，不能夠體現(xiàn)各自的優(yōu)勢(shì)。 此外， 百貨 類 、超市占 9%。 從 檔次分析 一般以中低檔服裝為主，中高檔及高檔服裝系列較少。 7 缺乏具有 品牌 影響力的核心 商 戶 目前，城市商業(yè)缺乏有影響力的品牌商戶， 商場(chǎng)的租 戶 組成和經(jīng)營(yíng)方式與街鋪的散鋪經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有區(qū)別，不足以吸引消費(fèi)人流，使得進(jìn)駐的商鋪難以維持經(jīng)營(yíng)。 中高檔消費(fèi)極少 ， 商鋪普遍經(jīng)營(yíng)不旺，日漸衰微。即城區(qū)葛仙湖公園， 4 萬(wàn)平方米的新世紀(jì)廣場(chǎng)、玉清廣場(chǎng)等。市民大件商品和品牌商品的消費(fèi)傾向于外區(qū)域，如南京等地。 6 （ 2）招商狀況： 該地段屬于句容的老市中心，但因房屋質(zhì)量問(wèn)題，在當(dāng)?shù)卮嬖谝欢ǖ呐懦庑睦?，租金范圍：一層? 元 — 元 /日 /平方米。 萬(wàn)宏天源城項(xiàng)目 （ 1）項(xiàng)目概況： 項(xiàng)目位于句容繁華的華陽(yáng)南路上 ， 總建筑面積 4 萬(wàn)平方米。 華陽(yáng)名街商鋪平均每層的建筑面積 58008000 平方米左右，一樓層高達(dá)到 米 米，一到二樓商鋪配備自動(dòng)扶梯，商鋪門(mén)面開(kāi)間可達(dá) 8 米，使其用途多樣化，
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