巨龍新天地項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位招商策略預(yù)-資料下載頁
2025-05-05 20:04本頁面
【導(dǎo)讀】先決條件，現(xiàn)代商旅業(yè)處于發(fā)育階段。需30分鐘，至上海只需2個(gè)半小時(shí)。句容歷來是南京的東南門戶。長期來，句容相對旺盛的旅游業(yè)并未帶動城市現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，拉。存在不固定因素。句容地區(qū)人口規(guī)模約60萬，其中市區(qū)居民約19萬。這些流動外出打工的人口主要分布在南京、句容市距南京市僅30公里，只有20分鐘車程。的政府部門的公務(wù)員、企業(yè)主和私營業(yè)主等，也形成了到南京消費(fèi)的習(xí)慣。句容市的人口結(jié)構(gòu)中農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)，約為65％左右。中農(nóng)轉(zhuǎn)非的人口也占有相當(dāng)比例。縱觀句容的整個(gè)消費(fèi)市場，如餐飲業(yè)、娛樂業(yè)和百貨業(yè)等，其經(jīng)營規(guī)模和檔次等均較低。目前為止，幾乎沒有一。位置為句容社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的區(qū)位優(yōu)勢。2020年，句容市奮力。此外，句容市結(jié)合產(chǎn)業(yè)調(diào)整和舊區(qū)改造，正。將逐步發(fā)生變化，這為句容發(fā)展中高檔商業(yè)業(yè)態(tài)逐步打下基礎(chǔ)。句容市各街區(qū)的小酒樓，從午間至晚市生意較好，但沒有較高檔。方形，該用地是句容市的舊城改造項(xiàng)目，拆遷量較大。
【正文】 娛樂廣場的形成，前期目的不是為了從租金上獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而是與購物廣場、美食街共同形成句容的“時(shí)尚、潮流、消費(fèi)中心”。價(jià)格應(yīng)該充分放低。 1）一樓價(jià)格不易超過 元 /平方米 /天； 2）二樓價(jià)格不易超過 元 /平方米 /天； 3）三樓幾個(gè)不易超過 元 /平 方米 /天； 4）總體均價(jià)在 元 /平方米 /天； 樓層 租金（元 /天 /㎡ ） 一層 二層 三層 均價(jià) 元 巨龍新天地總體均價(jià)格應(yīng)在 元 /平方米 /天。 22 七、項(xiàng)目招商策略與進(jìn)度 （一）項(xiàng)目招商策略 項(xiàng)目形象包裝與塑造策略。 句龍新天地所處的區(qū)域?qū)倮系纳虡I(yè)中心，雖然居民比較密集，但是距目前的商業(yè)中心依然有一定距離，如果想重新扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者以及商家的慣性思維，必須在形象包裝上多下工夫。 業(yè)態(tài)定位錯(cuò)位競爭策略。 目前，句容再建和已建的商業(yè)項(xiàng)目非常繁多 。要想在眾多的商業(yè)項(xiàng)目中讓商家關(guān)注，在業(yè)態(tài)定位上必須與其他商業(yè)項(xiàng)目不能發(fā)生大規(guī)模的正面沖突，客觀上區(qū)域同質(zhì)業(yè)態(tài)面臨著招商的競爭，因此，本項(xiàng)目要脫穎而出，一定要形成自己的業(yè)態(tài)特色，在“特”字上做文章，以實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭。 入駐商戶“放水養(yǎng)魚”策略。 商業(yè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵問題之一，商家要招得進(jìn)，經(jīng)營好，留得住，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商與商家的雙贏。因此，在業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確的前提下，客觀上每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目分經(jīng)營都有一個(gè)市場培育期的問題，本項(xiàng)目也不例外。所以在培育期階段，必須采取“放水養(yǎng)魚”的招商策略，以逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。 招商區(qū)域市場目標(biāo)策略。 項(xiàng)目招商啟動后，由于區(qū)域同類競爭項(xiàng)目較多，建議采取“內(nèi)外招商相結(jié)合”的策略，對周邊區(qū)域目標(biāo)商戶采取“移動招商”策略，其它品牌商戶實(shí)施“走出去招商”的策略，如相關(guān)外省市等區(qū)域市場，召開針對性的項(xiàng)目招商洽談，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力，吸引特色目標(biāo)商戶入駐。 23 （二）、招商計(jì)劃和進(jìn)度 工程進(jìn)度安排： 8 月份全部完工（包括景觀、道路、小品等），可以完全滿足 10 月份開業(yè)硬件基礎(chǔ)條件； 農(nóng)工商超市開業(yè)時(shí)間： 10 月 1 日前； 廣告宣傳必須跟上； 娛樂城及酒店在 2020 年 1 月份竣工； 下 述時(shí)間進(jìn)度都是按照以上四點(diǎn)基礎(chǔ)上實(shí)施的。 （三）招商時(shí)間及進(jìn)度安排 總體設(shè)想 結(jié)合目前的工程進(jìn)度以及各個(gè)業(yè)態(tài)的招商難易度、裝修所需時(shí)間等各方面因素，巨龍新天地招商及開業(yè)時(shí)間劃分為三個(gè)周期。 第一期： 農(nóng)工商超市開業(yè)，暫定為 2020年 10 月 1 日； 第二期： 商業(yè)廣場和部分美食街，開業(yè)時(shí)間暫定為為 2020 年 1 月 26 日（距離春節(jié)還有約 23 天）。 第三期： 為假日酒店和娛樂城，暫定為 2020年 5 月 1 日前。 招商時(shí)間安排（商業(yè)廣場和部分美食街） 1）正式招商時(shí)間 2020 年 8 月上旬（前期廣告宣傳、招商策略、 招商區(qū)域目標(biāo)、業(yè)態(tài)等相關(guān)準(zhǔn)備工作都必須做到位。） 2）招商階段劃分 第一階段 —— 客戶儲存期 主要任務(wù)是大力積累客戶，為整體招商提供有力的依據(jù)與安排，建議時(shí)間控制在 2 個(gè)月，即 2020 年 8 月初 —— 2020 年 10 月初；期間的廣告宣傳是 24 最為關(guān)鍵的，必須大范圍的鋪設(shè)廣告，才可能得到更多的客戶信息。 第二階段 —— 主力客戶篩選落定期 主要任務(wù)是篩選部分主力商戶，迅速的落定，給那些中小商戶以信心。同時(shí)還有預(yù)留若干個(gè)位置給后期可能引進(jìn)的主力店但目前還沒有進(jìn)駐的商戶好的選擇機(jī)會。時(shí)間控制在 1 個(gè)月，即 2020 年 10 月初 —— 2020 年 11月初。 第三階段 —— 全面招商期 因?yàn)樵谇懊婊A(chǔ)上，部分主力店以及各個(gè)業(yè)態(tài)的商家都有進(jìn)駐，已經(jīng)不用過分擔(dān)心業(yè)態(tài)的混亂而只招不確定了，所以基本上采取“短、平、快”的招商方式，盡快簽約。 分業(yè)態(tài)招商計(jì)劃 考慮盡快轉(zhuǎn)化招商成果，以及以“農(nóng)工商超市”作為主力店的宣傳，建議前期首批重點(diǎn)以“購物類”商家為主。采取廣泛宣傳策略，吸引各地商家咨詢，同時(shí)可以迅速的摸排商家對租金的承受能力來做及時(shí)的調(diào)整。 其次以餐飲類商家為主，主要采取定向招商方式，同時(shí)兼顧娛樂城商戶的招商。 娛樂城與假日酒店的招商工作重 點(diǎn)放在 2020 年初。 招商任務(wù)及比例安排 開業(yè)前商業(yè)廣場完成招商任務(wù)的 65%； 美食街完成招商任務(wù)的 40%（原則上集中在同一區(qū)域）； 娛樂城完成招商任務(wù)的 30%的商戶積累工作。 25 八、項(xiàng)目形象包裝與推廣 (一 )、招商現(xiàn)場形象包裝、招商廣告發(fā)布、招商道具制作時(shí)間安排與預(yù)算 招商現(xiàn)場形象包裝時(shí)間安排與預(yù)算 招商現(xiàn)場形象包裝 、招商中心展板 、現(xiàn)場 廣告牌 （如 廣告牌 涉及 廣告 架基礎(chǔ)工程，則本項(xiàng)費(fèi)用較大） 等制作 約 15～ 20 萬元。 2020 年 7 月底之前完成。 項(xiàng)目 招商道具制作 時(shí)間安排與預(yù) 算 招商道具制作，包括招商書、海報(bào)、 DM、招商 推薦廣告 片等制作 約 12～ 15 萬元。 2020 年 8 月初之前完成。 項(xiàng)目 招商洽談會 、 商鋪展會參展 預(yù)算 目標(biāo)招商區(qū)域 召開的招商洽談會，全國以及滬、江、浙 等地 商鋪展會 的 參展費(fèi)用（暫按 3～ 4 次計(jì)），總預(yù)算約 12～ 15 萬元。 2020 年 8 月至 2020 年 5 月 ，按每二個(gè)月召開一次計(jì)。 項(xiàng)目招商平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣時(shí)間安排與預(yù)算 以項(xiàng)目的 全國以及 目標(biāo)招商重點(diǎn)區(qū)域 滬、江、浙 的平面與網(wǎng)絡(luò)媒體為主，例如鎮(zhèn)江日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)等不包括電視 廣告 媒體。投放期為 周期 2020 年 8 月至 2020 年 5 月 ?？傤A(yù)算約 150～ 160 萬元。 【搜鋪網(wǎng)】 圖片、文字鏈接，投放周期 2020 年 8 月至 2020 年 5 月； 【 中國商業(yè)地產(chǎn)總網(wǎng) 】 文字鏈接，投放周期 2020 年 8 月至 2020 年 5 月； 【 網(wǎng)房 】 文字鏈接，投放周期 2020 年 8 月至 2020 年 5 月； 【 搜房 網(wǎng)】 文字鏈接，投放周期 2020 年 8 月至 2020 年 5 月； 【 土地爺商業(yè)地產(chǎn)招商網(wǎng) 】 26 文字鏈接，投放周期 2020 年 8 月至 2020 年 5 月； 【 南方商鋪 網(wǎng)】 文字鏈接，投放周期 2020 年 8 月至 2020 年 5 月； 【 短信群發(fā) 】 短信群發(fā)廣告信息傳播的 針對性極強(qiáng)。
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