【正文】 同時，在發(fā)生緊急事件可作為緊急廣播強(qiáng)制切入使用。同時避免了只重視小區(qū)公共區(qū)域的整體管理，忽視一些邊角區(qū)域的巡查等問題。小區(qū)智能化系統(tǒng)建議：l 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)時刻保證小區(qū)內(nèi)的安全，監(jiān)視并記錄小區(qū)內(nèi)的某些重要區(qū)域和人員的活動，在小區(qū)的某些區(qū)域，如小區(qū)的出入口、停車場、會所、道路拐彎處等地需設(shè)置攝像機(jī)以監(jiān)視其狀態(tài)。l 在報紙媒體選擇上，遵循以上原則，在襄樊晚報、楚天都市報等重要媒體上發(fā)布硬廣告。內(nèi)容簡述：（1）傳遞銷售信息（派發(fā)VIP卡）（2）都市中心 悠然生活（3）項目賣點分析（4）各類營銷活動告知與總結(jié)（*月*日，康城隆重舉行產(chǎn)品說明會）3）開盤熱銷期：目的：通過前期的強(qiáng)勢推廣工作，項目的市場定位已經(jīng)明晰，部分客戶已經(jīng)入市。通過強(qiáng)勢形象推廣的全面鋪開，使項目定位及定位的深層內(nèi)涵深入人心，形成開盤前的一個充分的預(yù)熱時期，疏通營銷通路，積累客戶資源。（2）在軟文炒作的同時，開始戶外廣告的投放，完成車身和現(xiàn)場包裝廣告的更換。因此我們應(yīng)推出物業(yè)形象及區(qū)位優(yōu)勢，引發(fā)市場關(guān)注，達(dá)到市場的良性啟動目的。出則安享繁華都市，入則靜擁幸福家園。新新家園福地人家怡康家園三、項目賣點分析及延展：賣點分析：1）核心買點：都市中心，高性價比，實用戶型2）分買點分析：l 地段優(yōu)勢——位于襄樊市大慶東路和三元路交匯處。 鑒于以上的考慮，本案案名我們建議定為：（建議在案名前加上開發(fā)商名稱）1）康城隨著生活水平的提高，二、案名設(shè)計 案名的設(shè)定已是當(dāng)今房地產(chǎn)營銷過程中必不可少的環(huán)節(jié)，所取案名的好壞直接影響到樓盤的對外形象，一個給人們審美愉悅的名稱，會強(qiáng)化客戶的第一印象，而且在客戶買房的整個過程中，都會起到潛移默化的鼓動作用，因此我們在制定案名的思考中首先基于以下幾點：案名設(shè)定要可塑性強(qiáng)可以表現(xiàn)突出企業(yè)及樓盤品牌；可以體現(xiàn)地域優(yōu)勢；可以體現(xiàn)小區(qū)功能或價格優(yōu)勢，只要在國家法律的規(guī)定之中，符合一般民俗習(xí)慣的命名范圍可以無所不包，無所不含。差異化包裝策略l 差異化形象塑造新都市主義健康空間l 差異化推廣模式情感訴求，描繪未來美好生活圖景，與目標(biāo)客戶直接對話。在本項目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購時，由于樓體形象還未成形、不利于展示的狀態(tài)下，項目的定價應(yīng)考慮前期略低，以低價入市，吸引市場，聚集人氣，同時也為后期項目的升值提升預(yù)留空間。對于推薦成功的老客戶我們將適當(dāng)給于一定的優(yōu)惠。銷售期間劃分：在整個銷售過程中，我們將銷售分為六個階段：形象導(dǎo)入期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、尾盤期；因為我們還沒有貴公司施工進(jìn)度表，所以我們暫時只能做一個銷售分期，具體安排如下：序號銷售階段時間周期1形象導(dǎo)入期（2個月）2內(nèi)部認(rèn)購期（1個月）3公開發(fā)售期（1個月）4強(qiáng)銷期（2個月）5持續(xù)期（2個月）6尾盤期（2個月）各銷售階段工作安排：1）形象導(dǎo)入期（2個月）l 利用軟性廣告、戶外廣告等宣傳造勢、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注l 考核客戶對項目的初步認(rèn)知l 價格初探，作為下一步價格調(diào)整的依據(jù)l 通過該階段有效客戶分析及時調(diào)整營銷策略（客群定位、廣告策略、價格策略）2）內(nèi)部認(rèn)購期（1個月）l 完成了項目認(rèn)知，市場、價格初探后，進(jìn)入到內(nèi)部認(rèn)購階段l 制定銷控策略，按計劃推鋪l 利用各類媒體組合推廣，正式啟動銷售l 開始派發(fā)VIP卡（對外），一周后開始選房，選房當(dāng)天，分批量推房，嚴(yán)格管理好銷控。通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)本項目一炮打響，迅速在市場上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售。 準(zhǔn)備充分后才入市：入市時必須在售樓大廳、營銷廣場、項目周邊環(huán)境改造、工程形象等內(nèi)外包裝方面有良好形象展示，模型、樓書、展板等銷售工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，增強(qiáng)客戶對項目的信心。因此在此形式下我們應(yīng)順勢而為、及早入市，在保證迅速占領(lǐng)區(qū)域市場的同時并盡量挽回以前丟失的市場，以盡快實現(xiàn)資金回籠、降低發(fā)展商的投資風(fēng)險。特別注重本案的外觀包裝，使其視覺價值超越實際價格，以期產(chǎn)生價格勢能，并為后期的價格調(diào)升提供基礎(chǔ)。l 物業(yè)管理價格要求：這一群體較為實際，既要得到各項服務(wù)的完善和高質(zhì)素，又要價格適中合理，追求性價比。而且極為重視子女的教育，對小區(qū)周邊的教育配套要求較高。對于總價在2530萬左右價位的房屋有足夠的承受能力，他們一般選擇二房或小三房。因此我們建議把本項目產(chǎn)品定位于：城中心，4萬方實用型功能居住社區(qū)2）客群定位（1）客戶群分析l 調(diào)查顯示，在該片區(qū)聚集了大量的上班一族，和經(jīng)商的人士，由于該片區(qū)擁有較完善的生活設(shè)施和配套條件，因此對于這些在周邊工作，經(jīng)商的人士有在此片區(qū)置業(yè)的需求和意向。政府明文規(guī)定了開發(fā)戶型的面積和比率，因此可以斷言以后這中戶型面積將是房地產(chǎn)市場的一個趨勢，這類戶型的出現(xiàn)將引導(dǎo)人們的生活方式，引領(lǐng)房地產(chǎn)市場開發(fā)新潮流。企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，為物業(yè)品牌的建立奠定了背景基礎(chǔ)。我們相信，通過我們對市場專業(yè)的合理的把握，該項目完全有理由成為襄樊地產(chǎn)市場上的一處“經(jīng)典之作”。l 本項目周邊生活配套設(shè)施齊全，學(xué)校、超市、銀行、餐飲、集貿(mào)市場一應(yīng)俱全，可迎合“生活便利”的客戶心理。 周邊缺乏足夠的中檔及中檔以上、中等及中等規(guī)模以上的餐飲娛樂場所。項目周邊教育配套設(shè)施較為齊全：l 幼兒園：銅版紙幼兒園、北大幼教雙語幼兒園等數(shù)個中小幼兒園；l 小學(xué)：清河口小學(xué)、大慶路小學(xué)等，其中，大慶路小學(xué)是省級示范學(xué)校；l 中學(xué)教育：市三中、十九中、三十七中等，其中，市三中是市重點中學(xué)；大慶東路一直以來就是以經(jīng)營五金交電產(chǎn)品為主的商業(yè)街，經(jīng)過多年完善，現(xiàn)在已經(jīng)形成了以五金交電產(chǎn)品為主，其它經(jīng)營業(yè)種為輔的商業(yè)格局。就目前狀況分析，區(qū)域內(nèi)居住氛圍已經(jīng)成熟，具有相當(dāng)好的居家生活底蘊。以下略舉幾條主要路線：4路 長虹橋北人民廣場紅光路清河口張灣肖灣機(jī)場路唐白河9路 5713廠工業(yè)區(qū)人民廣場紅光路清河口16路 市一醫(yī)院人民廣場紅光路清河口張灣肖灣鋼鐵廠23路 火車站華洋堂人民廣場紅光路清河口張灣—肖灣24路 汽車燈具廠鼓樓襄陽公園人民廣場紅光路清河口張灣肖灣515路 火車站—華洋堂人民廣場紅光路清河口張灣義烏二汽新區(qū) 530路 東風(fēng)電氣廠—二橋頭—建設(shè)路—解放路人民廣場紅光路清河口張灣義烏轎車廠l 居住環(huán)境本項目所在的區(qū)域離最中心的人民廣場只有5站路，卻由于項目周邊沒有在生產(chǎn)的工業(yè)項目，因此其居住環(huán)境是比較好的。本地塊距離華洋堂商圈和人民廣場商圈均只有幾站路的距離，具有一定的配套優(yōu)勢。地塊的西面為城市主干道的大慶東路，其余三面均為破舊的廠房、宿舍和民房。他們的身份主要是城區(qū)原居民（約占60%）、小工商個體戶（約占20%）、企業(yè)與事業(yè)單位一般員工（約占20%）；l 年齡區(qū)間：一般是剛成家的年輕人，少數(shù)年齡較大中年人；20—45歲；l 經(jīng)濟(jì)能力：收入一般較穩(wěn)定但不高，家庭月收入都在2500元左右，積蓄不多，首期（加裝修）能拿出5萬元左右；l 購房選擇地域：城市邊緣地帶或老城區(qū)環(huán)境較差區(qū)域；l 意向單價：2000元/平方米以下；l 意向戶型：小三房與兩房為主；面積60—85㎡；總價14—16萬；l 購房心理：講究經(jīng)濟(jì)實用戶型；便利交通；配套完全但不要求檔次；對環(huán)境無特別要求，要求有安全保障；2）、中間（中間檔次物業(yè)）市場l 此類市場消費者主要是第一次置業(yè)者，部分為第二次置業(yè)者，主要用來自住，但有極少數(shù)用來投資；l 他們的身份主要是政府機(jī)關(guān)工作的一般干部（約占40%）、工業(yè)企業(yè)與企事業(yè)單位的高級員工（約占30%）；l 小私營企業(yè)主和工商個體戶（約占25%）城區(qū)原居民（約占5%）；l 年齡區(qū)間：一般是拖家?guī)Э诘闹心耆?，少?shù)已成家的年輕人；25—55歲；l 經(jīng)濟(jì)能力：收入一般較穩(wěn)定且較高，有一定的積蓄，個人月收入都在2000元左右，家庭月收入3500元以上，首期（加裝修）能拿出8萬元左右；l 購房選擇地域：首選城區(qū)，其次為城市新開發(fā)地域；l 意向單價：20002500元/平方米左右；l 意向戶型：二房、三房為主，少數(shù)四房，；面積90—130㎡；總價20萬—30萬；l 購房心理：講究實用且較為大氣戶型；便利交通；配套完全，對檔次有一定的要求；對環(huán)境無特別要求，要求有安全保障；要求物業(yè)管理但無明確概念；對房屋產(chǎn)權(quán)敏感等；3）、高端（高檔物業(yè)）市場l 此類市場消費者主要是多次置業(yè)者，渴望終極置業(yè)物業(yè)，主要用來自住，有極少數(shù)用來投資；l 他們的身份主要是政府機(jī)關(guān)工作的高級干部和管理人員（約占40%）、私營企業(yè)主（約占25%）、工業(yè)企業(yè)與企事業(yè)單位的管理人員（約占25%）、工商個體戶（約占10%）；l 年齡區(qū)間：一般是事業(yè)有成、有一定身份與地位的人士（或其子女）；30—60歲；l 經(jīng)濟(jì)能力：收入一般較穩(wěn)定且高，有不菲的積蓄，個人月收入都在2500元左右，家庭月收入4500元以上，首期（加裝修）至少能拿出12萬元；l 購房選擇地域：首選城區(qū)中心，其次為城市新開發(fā)地域；