旅游市場(chǎng)學(xué)10級(jí)--02下-wenkub.com
2025-03-08 21:55 本頁面
【正文】 ? 對(duì)商務(wù)旅行者的競(jìng)爭(zhēng)以前只限于中檔和豪華飯店，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)及低檔飯店和經(jīng)濟(jì)型飯店。 公司賬戶 ? 散客商務(wù)旅游者屬于非團(tuán)隊(duì)形式的業(yè)務(wù)。 ? 大多數(shù)會(huì)議策劃人保存著團(tuán)體會(huì)議的歷史資料以供將來會(huì)議策劃時(shí)參考。 根據(jù)會(huì)議目的對(duì)團(tuán)體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ? 4種主要的會(huì)議意圖是：代表大會(huì)、年會(huì)、研討會(huì)和展銷會(huì)。 ? 與會(huì)人員往往很在意價(jià)格。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)旅游可以由公司自己運(yùn)作，也可以通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)、旅行社、咨詢機(jī)構(gòu)和專門從事獎(jiǎng)勵(lì)旅游業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)來運(yùn)作。 ? 氣候、娛樂設(shè)施和觀光景點(diǎn)是獎(jiǎng)勵(lì)策劃人在選定會(huì)議地點(diǎn)時(shí)十分看重的因素。 ? 小型團(tuán)體 ? 不超過 50間客房的小型公司會(huì)議越來越引起連鎖飯店的注意。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議。必須參加的原因之一就是時(shí)間緊迫。 ? 對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)議策劃人員來說，會(huì)議地點(diǎn)最重要的條件是飯店及其設(shè)施的可用性、交通便利程度、距離與會(huì)者遠(yuǎn)近以及交通費(fèi)等；氣候、休閑條件、文化活動(dòng)不像年度大會(huì)那么重要，因?yàn)闀?huì)議本身是主要的吸引力所在。 ? 對(duì)于主辦單位來說，年度大會(huì)是一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)來源。與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，團(tuán)體商業(yè)市場(chǎng)更為復(fù)雜，需要更多的的商業(yè)信息。那些訪問組織機(jī)構(gòu)顧客的推銷員必須明確以下幾點(diǎn)： ? 誰是決策的主要參與者？ ? 它們影響什么樣的決策？ ? 它們影響到何種程度？ ? 每一位參與者所使用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 重要的是，不要越過決策者這一環(huán)節(jié)。 。 組織機(jī)構(gòu)購買過程的參與者 ? 一個(gè)購買組
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