何謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-03-08 21:19 本頁(yè)面
【正文】 如當(dāng)行業(yè)處于投入期或成長(zhǎng)期時(shí)，可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而行業(yè)處于成熟期時(shí)，則采取差異化戰(zhàn)略 。如奔馳公司在轎車線上采取差異化戰(zhàn)略，而在卡車線上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ? ? 選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 如何選擇一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ？ 美國(guó)學(xué)者霍爾（ ） 1980年在其發(fā)表的 “ 關(guān)于在逆境中爭(zhēng)取生存的戰(zhàn)略 ” 的論文中提出了一個(gè)重要結(jié)論 。 具體分析的話 ，集中戰(zhàn)略還可以分為： ? 產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略； ? 用戶集中戰(zhàn)略； ? 地區(qū)集中戰(zhàn)略； ? 低占有率的集中戰(zhàn)略 。 ? 品牌差異：品牌即牌號(hào) ， 它是一個(gè)名稱 、 術(shù)語(yǔ) 、標(biāo)記 、 符號(hào) 、 圖案或這些因素的組合 。 ?功能差異：功能效用是商品營(yíng)銷的基礎(chǔ) ，是滿足消費(fèi)者潛在需求或顯在需求的載體 。 ? 差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 。 為達(dá)到提高價(jià)值的目的，企業(yè)可有以下五種途徑供選擇： ?功能不變 ， 成本降低； ?成本不變 ， 功能提高； ?功能提高 ， 成本降低； ?成本略有提高 ， 功能有更大提高； ?功能略有下降 ， 成本大幅度下降 。 ?在與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)往往比行業(yè)中的其它企業(yè)處于更有利的地位。 三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 獨(dú)特性 低成本地位 戰(zhàn)略目標(biāo) 全 行 業(yè) 部分市場(chǎng)面 第五章 經(jīng)營(yíng)單位基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇的影響因素 ? 一、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 二、選擇經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略時(shí)要考慮的因素 ? 市場(chǎng) ? 企業(yè) 第二節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 一、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙 ? 增強(qiáng)與購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力 ? 降低替代品的威脅 ? 保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)
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