【正文】 2023年 3月 上午 2時 32分 :32March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:32:0302:32:0302:32Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 32分 3秒 上午 2時 32分 02:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 32分 3秒 02:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:32:0302:32:0302:323/27/2023 2:32:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 32分 :32March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:32:0302:32:0302:32Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 56．當銷售人員對待遇，提成不滿時，怎么辦？ ?單獨溝通，以公司的發(fā)展和個人的發(fā)展說服，如不能接受，將其勸退 只要信念不滑坡 辦法總比困難多 祝各位成才！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 52．當客戶聲明直接找開心商談價時，怎么辦？ ?要求客戶在現(xiàn)場下定后，再找開發(fā)商談價格，以保證公司的利益。 48．當你因工作失誤，導(dǎo)致現(xiàn)場出現(xiàn)重大差錯時，怎么辦？ ?承擔主要責任，并對其結(jié)果負責，做出相應(yīng)的處罰決定，并努力補救因失誤造成的損失。 44．當你發(fā)現(xiàn)某銷售人員很有潛力，并想重點培養(yǎng)時，怎么辦？ ?嚴格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何許諾，在日常工作中，不要與他很親密，處事要公正，以免其他業(yè)務(wù)員產(chǎn)生誤解。 40．當專案成員流失后，新進人員尚無法馬上挑起重擔時，怎么辦？ ?身先士卒，以你的積極態(tài)度和鼓勵帶動新人，并要求老員工以熱情的幫助來協(xié)助新人共同完成。 36．當你的建議與想法未得到充分上級支持時，怎么辦？ ?服從上級的決定，在有限的范圍內(nèi)將事情做到最好，對事情的結(jié)果負責。 32．當專案組內(nèi)人員不注重合作精神，經(jīng)常獨善其身時，怎么辦？ ?單獨與其溝通，并當眾點名要求他配合其它業(yè)務(wù)員完成工作，并對其結(jié)果當眾點評，表揚為主，以期培養(yǎng)他的團隊合作精神。 29．當專案小組長處理組內(nèi)事物不公時，怎么辦？ ?如系確實的不公平，應(yīng)對組長嚴肅處理，并撥亂反正，消除基層銷售人員的積怨。 25．當專案組人員情緒不穩(wěn)定，有大量人員準備辭職時，怎么辦？ ?仔細分析每個人準備辭職的原因，為了支撐現(xiàn)有的銷售工作，必需對其中的一部分人員進行挽留，在挽留成功的同時，向公司尋求后備人員的支援，對態(tài)度堅決的辭職者，必經(jīng)要求其將工作進行完整移交，保證正常工作的延續(xù)性。 21．當專案組成員因個人正當理由，與即定排班發(fā)生沖突時，怎么辦？ ?根據(jù)實際情況，如存在可調(diào)整性則予以一定方便，但必須告訴他，下不為例。 ?2）會議上坦率地談這個問題，希望大家能夠形成共識，以誠懇的態(tài)度表明自己的觀點，即業(yè)務(wù)工作是重心中的重點，希望大家能夠互相很好地合作，自己也將努力改變自己的缺點。 15．當你急需公司各領(lǐng)導(dǎo)或其他部門配合完成某事時，對應(yīng)方反應(yīng)過慢，怎么辦？ ?橫向合作建立在垂直管理的基礎(chǔ)上，按正常途徑逐級要求配合與幫助，但明確要求截止時間，在這一段時間中，對此事要進行跟蹤催辦。 ?2）放權(quán)：指定某人當天在授權(quán)范圍內(nèi)管理案場，處理各項情況。 10．當公司即定的對案場種種獎勵條件，遲遲不能兌現(xiàn)時，怎么辦？ ?1）穩(wěn)定案場人員情緒，使案場工作保持正常。 ?3）仔細判斷后認為該人員有實力、有潛力未發(fā)揮，處于瓶頸期時，應(yīng)繼續(xù)予以信賴、鼓勵和支持，放寬一定的時限，期待一定的改觀。 5．當一個平時與你關(guān)系較好的銷售人員犯錯誤時，怎么辦？ ?關(guān)系較好是私交，犯錯誤是在工作中，兩者絕對不可合并考慮，為了維護公平、公正的原則，必須照章辦事，該怎樣處理就怎樣處理。 3．當案場人員取得良好銷售業(yè)績，暴露出自滿驕傲情緒時，怎么辦？ ?1）正向引導(dǎo)，通過單獨的溝通，對該人員的能力結(jié)構(gòu)進行分析，讓銷售員明白仍有很多欠缺，需進一步提高。 4按揭又有哪些好處？ ?按揭可以讓你早日圓上住房夢 ?時間就是金錢 ?在合適的電動機買到房子 ?利用銀行的錢作投資 50、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處 ?干凈、整潔，有利于物業(yè)管理 ?免去下屬商場帶來的嘈雜的生活環(huán)境 第三部分 銷售管理常見問題及處理 1．當與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時，怎么辦？ ?盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關(guān)會更好。 4開發(fā)商有實力好？ ?信譽好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽，選址考究。小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。 3為何中間房好？ ?保溫好，不存在西曬問題。 ?易出租。利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。 而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。 3選擇 4樓好？ ?采光好，安全、安靜、干靜，避免了 2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹? 2為何選擇大社區(qū)？ ?大社區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得信賴 ?由于占地面積大，綠地率通常較高，園林景觀做得也較好 ?配套設(shè)施完善 ?業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分攤費用低 ?人氣足，文化活動豐富 ?出租出售方便 2為何選擇小社區(qū)？ ?小社區(qū)人口居住少，不像大社區(qū)嘈雜 ?可以降低房價，減少日常費用支出 ?多處在繁華、交通便捷地區(qū)，生活成本低 2選擇朝西的房子好？ ?價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。 2 為何買經(jīng)濟適用房最劃算？ ?從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。 1 為何選擇六樓好？ ? 價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。但 70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費用做其它用途。 1 為何城郊結(jié)合部最好？ ?發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。 ? 無論其是真是假，記住“雙鳥在林，不如一鳥在手”，決不得讓客戶輕易的離開， ?推薦答語：“沒關(guān)系，我也經(jīng)常忘帶錢”，“事實上