【正文】 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 3:54:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。強(qiáng)勢(shì)品牌在爭(zhēng)奪臺(tái)架空間位置以及在營(yíng)銷渠道合作上占優(yōu)勢(shì)地位，影響現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，流量穩(wěn)定性。新天集團(tuán)自 98你那以來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑局面，其內(nèi)在原因就是由于成本收入比自 97年以來(lái)的遞增 新天應(yīng)實(shí)行成本控制 戰(zhàn)略，最終降低自己 的成本收入比，提高 營(yíng)運(yùn)效率 69 協(xié)助進(jìn)行成本控制 提高營(yíng)運(yùn)效率 改善成本收入比的手段 改善成本收入比 降低成本 增加成本收入實(shí) 現(xiàn)收入遞增，但收 入遞增速度大雨成 本遞增速度 增加收入 同時(shí)降低成本 增加收入 合并業(yè)務(wù)單元（會(huì) 導(dǎo)致收入降低）實(shí)現(xiàn) 降低成本，但收入 降低幅度小于成本 降低幅度 70 改善成本收入比的手段 71 安盛可協(xié)助新天完善其股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 安盛公司有一批熟悉國(guó)際、 國(guó)內(nèi)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)作的專 家，曾參與多家公司的股權(quán) 激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)與實(shí)施 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 —主要形式 ? 股票期權(quán) (stock option) ? 股票贈(zèng)與 (stock grant) ? 股票購(gòu)買計(jì)劃 (stock Puschase Program) ? 虛擬股票 (phantom stock) ? 股票溢價(jià)權(quán) (stock Appreciation Rights) ? 員工持股計(jì)劃 (Esop) 72 協(xié)助完善股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 — 作用 ?吸引和穩(wěn)定人才 ?將管理人員的利益與股東的利益掛鉤 ?增強(qiáng)公司凝聚力 ?鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新設(shè)立股權(quán)計(jì)劃時(shí)包括進(jìn)去、如 XX技術(shù)，可獲得 XX股權(quán) ?資金的優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)金的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省公司現(xiàn)金的使用 ?公眾接受程度較高 如高層拿現(xiàn)金太多，公眾不 接受。 趙國(guó)強(qiáng)先生 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院管理學(xué)博士，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任安盛管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)。陳明超先生曾參與某大型國(guó)有商業(yè)銀行責(zé)任會(huì)計(jì)體系設(shè)計(jì)和某礦山機(jī)械廠生產(chǎn)計(jì)劃與制造流程再造，項(xiàng)目涵蓋范圍廣泛，成果突出，陳明超先生是 《 全面成本管理 》 一書的作者，其學(xué)術(shù)觀點(diǎn)對(duì)企業(yè)具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。同時(shí)，具有強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。邵兵家先生主要從事企業(yè)營(yíng)銷管理方案的設(shè)計(jì)以及運(yùn)行、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)理論與設(shè)計(jì)以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、實(shí)施與評(píng)價(jià)等方面的研究，研究成果已成功的運(yùn)用于多家企業(yè)，為企業(yè)改善營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了巨大的作用。 * 劉 星（博士，安盛公司副董事長(zhǎng)，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理） * 李 波（碩士，安盛公司項(xiàng)目經(jīng)理） * 陳 華（碩士，安盛公司項(xiàng)目經(jīng)理） * 邵兵家（博士，安盛公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)） * 趙國(guó)強(qiáng)（博士，安盛公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)） * 陳明超（碩士，安盛公司咨詢顧問(wèn)） * 古利平（碩士，安盛公司咨詢顧問(wèn)） * 張 旭（資深企業(yè)形象設(shè)計(jì)顧問(wèn)） 63 安盛公司項(xiàng)目參加人員介紹 項(xiàng)目小組構(gòu)成和職責(zé) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) * 新天集團(tuán)副總經(jīng)理 * 新天集團(tuán)企劃部經(jīng)理 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 安盛公司 客戶 *董事：劉星 *新天集團(tuán)企劃部經(jīng)理 項(xiàng)目小組 *安盛公司：項(xiàng)目經(jīng)理、管 理咨詢顧問(wèn) *客戶方：部門負(fù)責(zé)人、專 業(yè)人士 職責(zé) *指導(dǎo)項(xiàng)目總體方向 *分配項(xiàng)目資源 *與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)談 *批準(zhǔn)推薦方案 *參加項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)會(huì) *對(duì)項(xiàng)目的成功負(fù)責(zé) 職責(zé) *參加每次的項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)會(huì) *在關(guān)鍵決策上指導(dǎo)小組活動(dòng) *為收集信息提供方便 *對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的成功負(fù)責(zé) *帶頭解決問(wèn)題 職責(zé) *進(jìn)行日常活動(dòng) *收集數(shù)據(jù) *進(jìn)行分析 *準(zhǔn)備溝通 *制定實(shí)施計(jì)劃 職責(zé) *制定項(xiàng)目方法 *協(xié)調(diào)分組活動(dòng) *確保分析和建議的質(zhì)量 安盛專家網(wǎng)絡(luò) 職責(zé) *提供研究成果 *為項(xiàng)目小組和客戶的 領(lǐng)導(dǎo)層提供直接咨詢 *項(xiàng)目經(jīng)理：李波 64 項(xiàng)目小組構(gòu)成和職責(zé) 劉 星先生 重慶大學(xué)工商管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任安盛管理顧問(wèn)有限公司副董事長(zhǎng)、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。 ?BI行為識(shí)別系統(tǒng)，不計(jì)入此項(xiàng)目資金預(yù)算內(nèi)?；疽氐膬?yōu)劣直接決定著企業(yè) CI導(dǎo)入成敗。 兩周 六周 BI行為識(shí)別系統(tǒng) VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 對(duì)外 對(duì)內(nèi) 應(yīng)用設(shè)計(jì)要素 基本設(shè)計(jì)要素 (請(qǐng)接下頁(yè) ) 時(shí)間 50 CIS整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)調(diào)查 公共關(guān)系 流通對(duì)策 公益活動(dòng)、 文化性活動(dòng) 建立完善的組織、管理 教育培訓(xùn) 福利制度 行為規(guī)范 工作環(huán)境 ?由安盛管理顧問(wèn) CIS項(xiàng)目小組和新天集團(tuán)高階領(lǐng)導(dǎo)牽頭的CIS委員會(huì) ?CIS委員會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé) CIS計(jì)劃的協(xié)調(diào)，最后決定以及計(jì)劃的執(zhí)行 ?以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ)，配合公司整體經(jīng)營(yíng)理念，決策方向與表現(xiàn)重點(diǎn)，研究擬定具體可行的形象塑造方案。 一 . 項(xiàng)目概況 46 項(xiàng)目概況 (請(qǐng)接下頁(yè) ) 據(jù)國(guó)際設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)形象上投資 1美元，可產(chǎn)出 227美元。因此，將這些非獨(dú)立核算的管理層級(jí)作“責(zé)任中心”，通過(guò)模擬收益和相應(yīng)成本，計(jì)算出各自的模擬利潤(rùn)、從而較直觀地反映其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)效果，使其建立起以效益為中心的經(jīng)營(yíng)理念，成為明確企業(yè)業(yè)務(wù)管理層級(jí)責(zé)權(quán)利的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。業(yè)績(jī)的提高是變革管理的最終目標(biāo) ? 它們就管理責(zé)任制提出了重要問(wèn)題 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)重點(diǎn)提醒總經(jīng)理其管理人員是否了解自己的業(yè)務(wù) ? 大多數(shù)管理人員樂(lè)于支持關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)舉措 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)能在變革之路上實(shí)現(xiàn)快速成果 35 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 優(yōu)秀的大型企業(yè)只有通過(guò)清晰的績(jī)效評(píng)估和嚴(yán)格的考核杠桿以確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 普通企業(yè) 優(yōu)秀的大型企業(yè) ? 戰(zhàn)略方向 /目標(biāo)不明 ? 目標(biāo)明確，并體現(xiàn)在關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)中 ? 業(yè)務(wù)單元的高級(jí)管理層及公司總部不了解業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)背后的驅(qū)動(dòng)力是什么 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)將重點(diǎn)放在業(yè)績(jī)的主要驅(qū)動(dòng)力上 ? 對(duì)業(yè)務(wù)提出的問(wèn)題缺乏重點(diǎn)，信息需求的隨機(jī)性過(guò)強(qiáng)，缺乏規(guī)范的交流溝通 ? 信息的交流和需求集中在對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的動(dòng)態(tài)把握上 ? 經(jīng)理們使用不同來(lái)源和形式的數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在核對(duì)結(jié)果上，也使溝通和團(tuán)隊(duì)合作發(fā)生困難 ? 每個(gè)人都使用統(tǒng)一的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，因而能著重于應(yīng)采取什么針對(duì)性的行動(dòng) ? 對(duì)業(yè)績(jī)的反饋較少 ? 對(duì)由關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)衡量的業(yè)績(jī)進(jìn)行建設(shè)性的討論 ? 關(guān)鍵問(wèn)題往往不能得到解決 ? 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)審核流程規(guī)范了管理層的做法，并能促使他們采取行動(dòng) 36 績(jī)效評(píng)估 同時(shí)，優(yōu)秀公司也嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施， 有效貫徹評(píng)估結(jié)果，以最大限度地激勵(lì)公司員工 – 對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀者給以足夠的獎(jiǎng)勵(lì)，拉開和其他人的差距，以真正獎(jiǎng)勵(lì)各級(jí)經(jīng)理完成挑戰(zhàn)的目標(biāo) – 獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)“公開明確”，能真正起到激勵(lì)的作用 適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì) “ 我們解雇那些沒(méi)有到達(dá)公司公布目標(biāo)的經(jīng)理。當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)日新月異，國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌等因素，傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)日益迫切。 去除衰弱的業(yè)務(wù) 擺脫所有非核心業(yè)務(wù) 剝離一個(gè)或多個(gè)核心業(yè)務(wù) ? 成為一個(gè)跨國(guó)、跨行業(yè)的企業(yè)。 9 期望新天提供的條件 參考條款 ? 項(xiàng)目背景與目的 ? 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項(xiàng)目人員構(gòu)成 10 參考條款 ? 項(xiàng)目背景與目的 ? 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項(xiàng)目人員構(gòu)成 11 新天集體是一個(gè)由多家企業(yè)組成的 從事多元化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)公司 對(duì)外貿(mào)易 對(duì)外經(jīng)濟(jì) 技術(shù)合作 農(nóng) 業(yè) 綜合開發(fā) 葡萄酒業(yè) 房地產(chǎn) 開 發(fā) 資本運(yùn)作 代表 項(xiàng)目 邊境貿(mào)易 新天貿(mào)易公司 新天 古巴試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目 墨西哥農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目 222團(tuán)樣板農(nóng)場(chǎng) 新天農(nóng)場(chǎng) 葡萄種植 葡萄酒生產(chǎn) 新天國(guó)際大廈 新天國(guó)際綜合樓 期貨 新天期貨公司 新天公司 新天外經(jīng)公司 新天葡萄酒廠 新天房地產(chǎn)開發(fā)公司 12 新天集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù) 未來(lái)的目標(biāo)將決定今天的策略 新天應(yīng)成為一個(gè)具有高質(zhì)量資產(chǎn)、高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)及固定利潤(rùn)收入的地區(qū)性多元化龍頭企業(yè)集團(tuán) 13 未來(lái)的目標(biāo)將決定今天的策略 龐大而不受經(jīng)濟(jì) 衰退影響的資產(chǎn) 組合 西部大開發(fā)概念 的龍頭企業(yè) 穩(wěn)定而強(qiáng)勁的 固定利潤(rùn)收入 具有較低的 成本收入比 地區(qū)性多元化 龍頭企業(yè)集團(tuán) 因應(yīng)新天集團(tuán)要求，雙方存在的合作機(jī)會(huì) 新天集團(tuán)的要求 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 ?新天集團(tuán)組織架構(gòu)重塑 ?新天集團(tuán)激勵(lì)約束機(jī)制 ?企業(yè)文化建設(shè) 安盛可承做的項(xiàng)目 ?確定新天集團(tuán)的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)定位 ?確定新天集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)及合理的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例 ?提供適宜于新天集團(tuán)的發(fā)展模式 ?建造全新的新天集團(tuán)母子公司體制 ?明確崗位職責(zé)、消除臃腫現(xiàn)象 ?建立科學(xué)合理的績(jī)效測(cè)評(píng)系統(tǒng) ?推行責(zé)任會(huì)計(jì)體系、明確各利益主體的責(zé)權(quán)利 ?設(shè)計(jì)新天集團(tuán)的 CIS 系統(tǒng) MI理念識(shí)別系統(tǒng) BI行為識(shí)別系統(tǒng) VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 企業(yè)核心價(jià)值觀 14 合作機(jī)會(huì) ? 項(xiàng)目背景與目的 ? 項(xiàng)目關(guān)鍵議題和工作程序 ? 項(xiàng)目聯(lián)合小組的合作原則與工作方法 ? 安盛項(xiàng)目人員構(gòu)成 15 集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略 工作方法與流程 客 戶 ： 新天國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（集團(tuán)）有限公司 顧 問(wèn) ： 安盛管理顧問(wèn)有限公司 16 新天應(yīng)采取三角發(fā)展戰(zhàn)略 西部大開發(fā)概念 的龍頭企業(yè) 龐大而不受 經(jīng)濟(jì)衰退影響的 資產(chǎn)組合 穩(wěn)定而強(qiáng)勁 的固定利潤(rùn) 收入 具有較低的 成本收入比 地區(qū)性多元 化龍頭企業(yè)集團(tuán) 目標(biāo)明確的 投資戰(zhàn)略 持續(xù)不斷的 資產(chǎn)增長(zhǎng) 17 新天應(yīng)采取三角發(fā)展戰(zhàn)略 逐步形成的 核心業(yè)務(wù) 新 天 溝通 溝通 溝通 新天應(yīng)發(fā)展具有強(qiáng)勁穩(wěn)定收益的核心資產(chǎn) 提高企業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值 核心業(yè)務(wù) 增值管理 發(fā)展良好的核心業(yè)務(wù)可 提高長(zhǎng)期價(jià)值 18 發(fā)展目標(biāo) 提供收益穩(wěn)定并 不受經(jīng)濟(jì) 衰退影響的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略