銷售過(guò)程中的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻(7)-wenkub.com
2025-03-03 14:28 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 29分 35秒 22:29:3523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :29:3522:29Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 29分 35秒 22:29:3523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:3522:29:35March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。 銷售建議 你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。 現(xiàn)場(chǎng)講解 聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。是客戶感覺到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。譬如問一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意見？”等既得體面而又十分有益的問題，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進(jìn)入銷售流程前，你不可能知道誰(shuí)會(huì)買。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。 樓盤 作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品 —— 房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值。 說(shuō)道別的話語(yǔ)。 對(duì)于未能解決的問題確定答復(fù)時(shí)間。 注意： 必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)。 身體稍向前傾，以表示興趣和關(guān)注。 必須大膽提出成交要求 。 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠期限 ， 如不買過(guò)兩天就要漲價(jià)了 。 顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時(shí) 。 讓顧客相信購(gòu)買是非常正確的決定 。 成交：清楚向顧客介紹情況，到現(xiàn)場(chǎng)參觀樓盤并解釋疑問。 對(duì)顧客意見表示認(rèn)同 ， 用 “ …… 但是 ” 的說(shuō)法向顧客解釋 詢問顧客提出疑義的原因 。 要求： A、站立姿勢(shì) ,雙手自然擺放 ,保持微笑 ,面對(duì)顧客 . B、站在適當(dāng)位置 ,掌握時(shí)機(jī) ,主動(dòng)與顧客接近 . C、與顧客談話保持目光接觸 ,精
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