電信行業(yè)--電信企業(yè)促銷(xiāo)策略-wenkub.com
2025-03-02 13:16 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 47分 4秒 06:47:0422 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 47分 4秒 06:47: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:47:0406:47:0406:473/22/2023 6:47:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 47分 :47March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :47:0406:47Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 9— 2電信企業(yè)的推銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？ ? 9— 3電信企業(yè)人員推銷(xiāo)的步驟與方法包括哪些？ ? 9— 4廣告媒體包括哪些？電信企業(yè)如何正確選擇廣告媒體？ ? 9— 5簡(jiǎn)述公共關(guān)系的實(shí)施步驟。公共關(guān)系的主要方法有：向廣播，電視，報(bào)紙，雜志等宣傳機(jī)構(gòu)傳播企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)情況，同政府機(jī)構(gòu)，有關(guān)組織以及批發(fā)商，零售商建立公開(kāi)的信息聯(lián)系，與有關(guān)的公眾團(tuán)體保持密切的聯(lián)系，聽(tīng)取和收集各種不同組織的公眾對(duì)本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針，政策，產(chǎn)品，服務(wù)等方面的意見(jiàn)和要求，樹(shù)立企業(yè)的信譽(yù)，同客戶(hù)建立密切的聯(lián)系制度，以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)公眾施加影響，向本企業(yè)職員傳授經(jīng)營(yíng)方針，予以主動(dòng)服務(wù)等。 59 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 常用的廣告媒體有報(bào)紙，雜志，廣播，電視，被稱(chēng)為四大廣告媒體。 57 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 贈(zèng)送樣品或使用樣品 ? 附贈(zèng)物品 ? 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示 ? 展銷(xiāo)訂貨會(huì) ? 社會(huì)贊助 ? 商品陳列 ? 交易推廣 58 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 小 結(jié) ? 電信企業(yè)促銷(xiāo)是指電信企業(yè)向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息并開(kāi)展說(shuō)服工作，以幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)電信產(chǎn)品，尤其是新電信產(chǎn)品功能，激發(fā)其使用欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以增加電信業(yè)務(wù)量的一系列活動(dòng)。 ? 推銷(xiāo)費(fèi)用較少，在局部時(shí)常中的收益較大。 ? 以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)公眾施加影響。 ? 同政府機(jī)構(gòu)，有關(guān)組織以及批發(fā)商，零售商建立公開(kāi)的信息聯(lián)系。 ? 收視率較高，使電視廣告的宣傳范圍廣，影響面大 ? 宣傳手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng) ? 缺點(diǎn)： ? 時(shí)間性強(qiáng)，不易存查 ? 制作復(fù)雜，費(fèi)用較高 ? 因播放節(jié)目繁多，易分散對(duì)廣告的注意力 42 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 廣告媒體的選擇 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 43 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 公共關(guān)系 一種長(zhǎng)期活動(dòng)； 從社會(huì)公眾的整體利益出發(fā)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)作基礎(chǔ)，做到有遠(yuǎn)見(jiàn)有預(yù)見(jiàn)。 ? 在一個(gè)有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，廣告預(yù)算必然要高，才那壓過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)大小及其潛力，以及潛在市場(chǎng)規(guī)模與地區(qū)分散程度 ?如果打算通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，則廣告預(yù)算要比保持份額的情況要高。 ?說(shuō)服性 ：促使用戶(hù)形成選擇性需求。 ? DM廣告： ?指商品目錄、商品說(shuō)明書(shū)、宣傳小冊(cè)子、明信片、掛歷等媒體廣告。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 包括 WEB類(lèi)廣告和非 WEB類(lèi)廣告。 29 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 廣告的概念 ? 廣義： ?指一切利用傳播媒體向公眾傳遞信息的活動(dòng)，包括經(jīng)濟(jì)廣告，文化廣告，社會(huì)廣告等。 16 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 消費(fèi)品市場(chǎng) ? 特點(diǎn)： ? 客戶(hù)多，分布面廣，購(gòu)買(mǎi)頻率高 ? 方式： ? 廣告 ? 工業(yè)品市場(chǎng) ? 特點(diǎn)： ? 客戶(hù)數(shù)量少，分布集中、購(gòu)買(mǎi)批量大 ? 方式： ? 人員推銷(xiāo)，公關(guān)輔助 17 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期 促銷(xiāo)目標(biāo) 促銷(xiāo)主要方式 投入期 認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品 各種廣告 成長(zhǎng)期 增進(jìn)興趣與偏好 改變廣告形式 成熟期 增進(jìn)興趣與偏好 改變廣告形式為主，輔以營(yíng)業(yè)推廣 衰退期 促成信任購(gòu)買(mǎi) 營(yíng)業(yè)推廣，輔以提示性廣告 產(chǎn)品生命周期各階段 消除不滿(mǎn)意感 改變廣告內(nèi)容，利用公共關(guān)系 18 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 促銷(xiāo)費(fèi)用 ? 人員推銷(xiāo)費(fèi)用最高； ? 廣告其次； ? 營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系都最低； ? 企業(yè)根據(jù)自己的情況來(lái)決定選擇和綜合促銷(xiāo)組合。 14 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 促銷(xiāo)策略 ? 兩者差別 推式策略： 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)企業(yè) 拉式策略： 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 15 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)性質(zhì) ? 組合應(yīng)隨著市場(chǎng)區(qū)域范圍的不同而變化
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