國際市場產(chǎn)品策略教材-wenkub.com
2025-03-02 12:49 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 14分 45秒 03:14:4523 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 14分 45秒 03:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:14:4503:14:4503:143/23/2023 3:14:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 14分 :14March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :14:4503:14Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 芝麻粉產(chǎn)品構(gòu)思： P295 52 第三部分 描述預(yù)計(jì)產(chǎn)品長期的 : 銷售 /利潤目標(biāo) 不同階段營銷組合戰(zhàn)略 第一部分 整體描述 : 目標(biāo)市場的規(guī)模 計(jì)劃產(chǎn)品定位 銷售 /利潤目標(biāo) 市場份額 步驟 4. 營銷戰(zhàn)略 Marketing Strategy 53 商業(yè)分析 審查銷售量、成本和利潤計(jì)劃 , 以確定它們是否符合公司的目標(biāo) 步驟 5. 商業(yè)分析 Business Analysis 步驟 6. 產(chǎn)品開發(fā) Product Development 54 廣告 策略 包裝 策略 產(chǎn)品策略 預(yù)算水平 定位 策略 分銷 策略 定價(jià) 策略 品牌 策略 市場測試包含的內(nèi)容 將產(chǎn)品和營銷計(jì)劃同時(shí)進(jìn)入更為真實(shí)的市場環(huán)境進(jìn)行測試。該車在梅賽德斯 A級(jí)車基礎(chǔ)之上，加速很快，可以達(dá)到每小時(shí) 90英里的速度，而原來的蓄電池電動(dòng)汽車只能開 80英里。若強(qiáng)生公司不取消“嬰兒使用”標(biāo)志，其產(chǎn)品將在馬哈拉施特拉邦禁售。一切要因時(shí)、因地、因事制宜。 17 國際產(chǎn)品策略分類 ? 5．產(chǎn)品創(chuàng)新策略，設(shè)計(jì)并開發(fā)全新產(chǎn)品。 例如，日本人發(fā)現(xiàn)香港人喜歡用電飯煲蒸食品，并希望透過鍋蓋能看到鍋里的食物是否蒸熟，于是日本人便把鍋蓋改為透明的材料。 ? （ 2）青島啤酒進(jìn)軍美國市場，制作了 100種適應(yīng)美國特點(diǎn)的宣傳品，經(jīng)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、刊物向美國人介紹。 比如：萬寶路、健牌（ kent）、希爾頓香煙。 三得力啤酒：加拿大的麥芽＋日本的酵母＋德國的啤酒花 想喝就喝三得力！ 12 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化 ? 【 強(qiáng)調(diào) 】 產(chǎn)品有沒有差異，差異是否明顯，要由消費(fèi)者說了算。 ? 產(chǎn)品和別人的明明不一樣，客戶說一樣，你完了！ ? 產(chǎn)品明明和別人的一樣，客戶說不一樣，你贏了！ 13 標(biāo)準(zhǔn)化和差異化 Standardization or Differentiation ? 即產(chǎn)品的調(diào)整問題。 ? 2．產(chǎn)品直接延伸，促銷改變。 16 國際產(chǎn)品策略分類 ? 3．產(chǎn)品改變，促銷直接延伸。 ? 4．產(chǎn)品和促銷的雙重改變。 國外市場完全不同于國內(nèi)市場，因此生產(chǎn)新產(chǎn)品出口。 第二節(jié)影響產(chǎn)品調(diào)整的因素 19 影響產(chǎn)品調(diào)整的因素 ? 目標(biāo)市場環(huán)境 ? 產(chǎn)品及其特點(diǎn) ? 公司的特點(diǎn) 20 目標(biāo)市場環(huán)境：政府法規(guī) ? 政府法規(guī)常常因?yàn)檎涡枰ūＷo(hù)本國產(chǎn)業(yè)、環(huán)保）對(duì)產(chǎn)品提出過分苛刻的要求 ? 國家主權(quán)應(yīng)當(dāng)尊重、企業(yè)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定行事，但可以通過直接或間接的游說對(duì)政府施加影響 21 例：政府法規(guī)影響產(chǎn)品調(diào)整 ? 瑞典規(guī)定禁止使用噴霧劑，因?yàn)闀?huì)污染空氣，這條規(guī)定自 1979年 1月 1日實(shí)施后，涉及數(shù)以千計(jì)的噴發(fā)膠、除臭劑、空氣清潔劑、殺蟲劑、油漆、上光蠟等產(chǎn)品，唯一的例外是醫(yī)藥用噴霧劑 ? 丹麥規(guī)定所有啤酒和飲料產(chǎn)品均要實(shí)行包裝回收，這大大限制了國外小型啤酒商的進(jìn)入 22 目標(biāo)市場環(huán)境：非關(guān)稅壁壘 ? 包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢測或被認(rèn)可的程序、地方產(chǎn)品補(bǔ)貼和官方文件 ? 通常是對(duì)產(chǎn)品核心以外部分的要求：法國要求一切產(chǎn)品的提供、介紹、廣告、說明書、擔(dān)保乃至發(fā)票，無論書面或者口頭都必須用法語 ? 作用隨著關(guān)稅壁壘的下降而逐漸增強(qiáng) 23 例：非關(guān)稅壁壘影響產(chǎn)品調(diào)整 ? 日本要求所有的進(jìn)口藥品一律要在本國的實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn) —— 因 為日本人在生理上與美國人或瑞士人不同 ；類似的，國外的滑雪產(chǎn)品不能進(jìn)入日本，因?yàn)槿毡镜难┦翘貏e的 ? 歐盟以貼上不使用激素的標(biāo)簽作為牛肉進(jìn)口的前提，限制美國牛肉的進(jìn)口，雖然聯(lián)合國權(quán)威健康機(jī)構(gòu)已經(jīng)宣稱使用這種牛肉是安全的 ? 2023年達(dá)成的一項(xiàng)國際貿(mào)易協(xié)定要求對(duì)世界范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)基因食品貼上標(biāo)記 ? 歐盟選擇 ISO9000作為對(duì)各種工業(yè)品的基本要求
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