招商人員培訓(xùn)-素質(zhì)片-wenkub.com
2025-03-02 12:32 本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 5時 3分 30秒 05:03:3022 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 3分 30秒 05:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:03:3005:03:3005:033/22/2023 5:03:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 3分 :03March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :03:3005:03Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 提醒：過多地依賴外力，久而久之，會使廠家自身的銷售能力下降，喪失對市場變化的敏感性，形成依賴！ 招商模式可能引發(fā)的陣痛期 在前 3個月只有首批發(fā)貨，首批貨后的 23個月無二次訂單 。 ? “道聽途說”：把自己打造成為客戶之間交流的平臺。 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：如何在賠本生意中賺錢。 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性搭配組合（訂貨會尤其適用）。 客戶選擇 ? 目標(biāo)市場代理商 /渠道信息收集、分析（來源于目標(biāo)醫(yī)院終端） ? 信息篩選、多于一個的代理商綜合評價 ? 代理商談判、確認(rèn) ? 協(xié)議 ? 跟蹤、服務(wù)、支持、管理 ? 調(diào)整、更換 樣板市場的意義 從整體市場來看，建立分銷體系的樣板市場可以對其他市場產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。 自我檢測 ? 是否有受人歡迎的感覺 ? 是否會發(fā)牢騷或抱怨 ? 遇到困難是否設(shè)法逃避 ? 開始行動之前是否找“做不到”的理由 ? 對于不同于自己的意見是否能用心傾聽 ? 是否拓展自己的業(yè)務(wù)能力 自我評估 ? 今年我達(dá)到了為自己所選頂?shù)哪繕?biāo)嗎 ? 我的工作精神是否表現(xiàn)出和諧與合作 ? 我是否因?yàn)橥襄莸牧?xí)慣影響了工作效率 ? 我是否改善了自己的個性 ? 我是否堅持自己的計劃直到成功 ? 我是否在所有場合都能迅速做出決定 ? 我與同事的關(guān)系愉快嗎 ? 我是否因缺乏意志而分散了自己的精力 自我評估 ? 在所有的問題上我都是虛心和寬容的嗎 ? 在那一方面的工作有了改善 ? 我有放縱自己的習(xí)慣嗎 ? 我是否暗地里或公開有自大的表現(xiàn) ? 我對同事的態(tài)度能否使他們對我尊敬 ? 我是怎樣支配時間的 ? 我的意見和決定是處于猜測 ,還是正確的分析及思考 自我評估 ? 我有多少時間花在無益的事情上 ? 我應(yīng)怎樣分配時間并改善習(xí)慣 ? 我是否有良心所不允許的犯罪行為 ? 我的工作是否比我大報酬多 ? 如果經(jīng)理是我 ,我對自己的工作滿意嗎 ? 如果經(jīng)理對我的工作不滿意 ,原因何在 市場布局與客戶篩選 市場規(guī)劃與布局 ? 目標(biāo)市場信息：行政劃分，人口，經(jīng)濟(jì)分布等。掩飾過失是最不好的態(tài)度。 ? 負(fù)責(zé)認(rèn)真 給客戶承諾的少，做的多 ? 守時 市場費(fèi)用及時辦理 ? 信心 對產(chǎn)品要同對待自己的孩子 ? 儀表 整潔 大方 招商人員基本知識點(diǎn) ? 公司是怎樣的一家企業(yè)？ ? 公司的規(guī)模有多大？ ? 公司的 GMP廠有那些生產(chǎn)線？ ? 公司有那些獨(dú)家品種？知名品牌有那些？ ? 產(chǎn)品是獨(dú)家新藥嗎？是否有專利？ ? 產(chǎn)品是否為醫(yī)保產(chǎn)品？ ? 產(chǎn)品的主要成分是什么？ ? 產(chǎn)品的治療范圍是什么？詳細(xì)功能是什么？ ? 產(chǎn)品的規(guī)格、零售價格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？ 招商人員基本知識點(diǎn) ? 產(chǎn)品是否有毒副作用？ ? 與同類產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢？ ? 代理價格是多少？是否太高？ ? 代理時公司對經(jīng)銷商有什么要求？ ? 公司對全年任務(wù)量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？ ? 代理時是否要交保證金？不交不行嗎？ ? 公司的市場保證金能退還嗎？退還政策是什么？ ? 公司怎樣保護(hù)市場沒沖串貨？ 招商人員應(yīng)具備的品格 ? 尊重別人就是尊重自己 ? 忍耐與寬容 ? 信譽(yù)就是生命 ? 豐富的社交知識 ? 必勝的信念與旺盛的意志 ? 靈活方便的思維方式
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