招商整體思路及案例-wenkub.com
2025-03-02 12:30 本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 15分 43秒 08:15:4322 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 15分 43秒 08:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:15:4308:15:4308:153/22/2023 8:15:43 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時 15分 :15March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :15:4308:15Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 建議到沿海一線城市成功的大型在營商業(yè)地產(chǎn)項目高薪聘任（挖人）。 主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電 話＋地址＋開發(fā)商等 招商執(zhí)行方案 C、招商手冊 印制數(shù)量：３０００本 頁數(shù)：２８Ｐ 紙張：精品紙 用途：招商見面會用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會派送， 各種招商活動現(xiàn)場使用 主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項目簡介＋項目經(jīng)營價值優(yōu)勢＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項 目規(guī)劃說明＋項目功能分區(qū)圖＋項目鋪型圖等。 為了秉承“為經(jīng)營者創(chuàng)造價值”的招商理念，我們通過對鎮(zhèn)江 市場的了解和把握，并結(jié)合成功大型商業(yè)地產(chǎn)的招商經(jīng)驗， 建議采用以下招商活動作為整個招商營銷的主線。具體根據(jù)周邊商家實際情況及項目的未來發(fā)展優(yōu)勢加權(quán)制定。 招商執(zhí)行方案 B、招商后期： 品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散戶的租金。 招商執(zhí)行方案 （四）租金設(shè)定 租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動性很大，一 般來說，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略： A、招商先期： 主力店：可以簽訂招商協(xié)議書，具備法律效力，內(nèi)容涉及進駐范圍、經(jīng)營內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營年限、經(jīng)營租金等。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營造自有的客源。當然，最好能邀請當?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。通過相關(guān)網(wǎng)站、招商會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標名單，并將其設(shè)立成三大區(qū)域目標群。 招商執(zhí)行方案 先“暗”，后“明” 由于項目前期的宣傳重點是整體形象的傳遞和銷售，并且 此時的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易 明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招 商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿 場經(jīng)營，需要廣告公關(guān)促銷等整合營銷的大力招商。 招商執(zhí)行方案 先需要，后保證 在招商過程中，有必要對每一個承租戶進行評價，預測它們 的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。 招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略 先形象，后拓展 在招商工作的籌備階段，應著重于本項目整體形象的宣 傳，使商家及目標市場市民對長江新天地的市場形象有一 個清晰而深刻的印象，在公開招商工作進行時，重點向商 家宣傳項目所在的城市 — 鎮(zhèn)江的發(fā)展前景、城市地位、功 能規(guī)劃，使商家認同本項目的江鮮主題定位，奠定項目在 商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“江鮮主 題消費公園”形象與其發(fā)展前景。即“統(tǒng) 一管理 ,分散經(jīng)營”的管理模式。 ? 后期階段的招商以引導商家進駐項目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。 招商整體思路 （二）后期階段 ? 后期階段（交付前 6個月）的招商以鎮(zhèn)江為主，南京、揚州及周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強勢方，對城市的介入、宗地具體位臵、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。 ? 本階段的招商以招商對象的質(zhì)量為主。 ? 前期的招商以鎮(zhèn)江、揚州、南京為主，其他區(qū)域次之。 招商團隊架 三、招商整體思路 （一）前期階段 ? 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項目的核心賣點、熟悉本地市場的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營狀況，以及消費者特征等基礎(chǔ)。 招商團隊架 架 構(gòu) 思 路 1 副總經(jīng)理 [招商 ]—— 1名 招商經(jīng)理 —— 1名 策劃副經(jīng)理 —— 1名 招商主管 —— 3名 招商顧問 —— 7名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2] 人 員 配 備 2 招商團隊架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼主力店 ] 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 兼 主 力 店 異 地 招 商 主 管 兼 主 力 店 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團隊架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼經(jīng)營管理 ] 近 地 招 商 主 管 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商
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