【正文】 2023年 2月 下午 10時(shí) 25分 :25February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:25:0822:25:0822:25Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 25分 8秒 下午 10時(shí) 25分 22:25: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :25:0822:25:08February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時(shí) 25分 8秒 22:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:25:0822:25:0822:252/2/2023 10:25:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 重視公關(guān)危機(jī)處理的快速應(yīng)變機(jī)制，以應(yīng)付試業(yè)及開業(yè)期間隨時(shí)可能出現(xiàn)的客戶投訴紛爭。 ? 針對交通組織的應(yīng)變措施。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全面招商 開業(yè) 1F： 60% 1F： 50% 組織廣交會采購商參加紡織新形勢論壇（不招商聯(lián)勱） 結(jié)合 36月銷售旺季，重點(diǎn)在中大商圈及全國大型與業(yè)市場巡回推廣，儲備采購商資源（不招商聯(lián)勱） 全國 /國外紡織行業(yè)展覽：場刊廣告投放、 DM直投、收集卡片（不營運(yùn)工作聯(lián)勱） 九、宣推 計(jì) 劃 結(jié)合銷售旺季及試業(yè)時(shí)機(jī)，配合工程進(jìn)度、不各界合作洽談成果等進(jìn)行新聞炒作 炒作即將開業(yè)，商家全力做好開業(yè)準(zhǔn)備 紡織業(yè)界年度頒獎(jiǎng)典禮 承辦時(shí)裝發(fā)布會 全國時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，不時(shí)裝發(fā)布會聯(lián)勱 聯(lián)手各界打造紡織文化展貿(mào)基地新聞發(fā)布會，暨成立紡織業(yè)基金 11年 1月 結(jié)合行業(yè)銷售旺季，新聞炒作宣傳盛大開業(yè)，結(jié)合政店、協(xié)會、采購商輿論 配合“全面招商”新聞炒作，導(dǎo)入打造紡織文化展貿(mào)平臺計(jì)劃 上海紡織展參展 承接廣交會紡織/家紡場外展覽 試業(yè)期間針對重大商圈推廣 1F： 80% 3F： 75% 4F： 15% 1F：訃籌 1F： 40% 2F： 85% 3F： 30% 試業(yè) 1F： 90% 4F： 25% 1F： 30% 3F： 90% 4F： 50% 試業(yè) 新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè) 炒作試業(yè)情況 開業(yè)活勱暨 5F內(nèi)部試業(yè) 結(jié)合廣交會 5F正式揭幕 北京推介會 美國 MAGIC SHOW 營運(yùn)架構(gòu)建議 99 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施 101 ? 針對工程進(jìn)度丌確定性的應(yīng)變措施。 – 聯(lián)合企業(yè)及國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)院校，提供學(xué)員專業(yè)展示、人才培訓(xùn)、企業(yè)甚至海外實(shí)習(xí)的機(jī)會，定期邀請企業(yè)或協(xié)會專家舉辦交流講座，提供無限大的發(fā)揮平臺機(jī)會，為企業(yè)提供選材的平臺。 76 （ ）成立珠江匯 目標(biāo) ? 攜手商家共同成長，為商家提供全國多元化的發(fā)展空間 ? 采購商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī) ? 成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升項(xiàng)目影響力 77 針對商家的管理目的 ? ? 與維持商家長期良好的合作關(guān)系，有利于對開發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目營運(yùn)工作的推進(jìn) ? 公司業(yè)務(wù)廣泛，遍布全國，包括住宅、酒店、商業(yè)、專業(yè)市場、物流等等，提供給商家全國發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷售 /租賃培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶 ? 拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營渠道，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的渠道和相關(guān)服務(wù)； ? 為商家提供分門別類的采購商資源，使商家能更有針對性找到適合的采購商客戶，提高成功率 78 針對采購商的管理目的 ? ? 通過集中對采購商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑傳播，為采購商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑 ? 有利于通過采購商資源整合及分類篩選，為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營空間。 75 ? 星級服務(wù)體驗(yàn)： – 提供 ISO9001國際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對場內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場管理； – 提供“賓至如歸”的星級服務(wù)，為客戶提供一條龍的采購服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購、交通接送等貼身尊貴服務(wù)； – 提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。 72 （ 3）打造成為廣交會紡織 /家紡行業(yè)場外館 ? 春秋兩季廣交會受 準(zhǔn)入門檻高、 時(shí)間短，費(fèi)用高、場地的限制，使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國外，及一些外商，想借廣交會平臺進(jìn)入中國市場的愿望 ，都會望門輕嘆 ，我們以 5F中國紡織文化展貿(mào)平臺，打造 廣交會以外的 輕紡 /家紡的場外展貿(mào)區(qū)： – 為參展商提供更大的展覽空間，降低商 家 參展 成本 ； – 降低采購商的采購成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除憂慮廣交會期間住宿、交通、機(jī)票等價(jià)格大幅度上漲； – 為采購商提供常年齊全的貨 品 選擇。 ★ 物流配 送中心啟用 5F6F：完成行業(yè)協(xié)會、 設(shè)計(jì)師協(xié)會、 銀行 服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐 落實(shí) 1F、 2F及部分 6F餐飲、銀行配套 等 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F： 80% 2F： 85% 3F： 75% 4F： 15% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 25% 1F： 30% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 50% 全面招商 開業(yè) 1F： 60% 1F： 50% 1F：訃籌 1F： 40% 2F： 85% 3F： 30% 試業(yè) 不公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路 開業(yè)前，交通組織落實(shí)： 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引 入； 添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排 13F添置電瓶車運(yùn)輸 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口 52 七、各階段招商工作安排 53 （ 1） 34月各層招商目標(biāo)：完成 1F、 2F、 3F試業(yè)前招商目標(biāo) ? 1F ?3月第四周完成核心商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計(jì)劃； 4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計(jì)劃（累計(jì) 80%出租率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)） ? 2F ?4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂（安排在 1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成 25%招商計(jì)劃（累計(jì) 85%出租率，完成招租目標(biāo)） 54 ? 3F ?3月， 1F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定 3F商鋪位置并下訂金，完成 30%招商計(jì)劃；4月第一周， 1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定 3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及 2F沒有成功選鋪的商家引上 3F認(rèn)租，完成 45%招商計(jì)劃 ?主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商 ? 4F ?主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地 家紡 產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商 ?於商圈及省內(nèi)，針對目標(biāo)品牌家紡商家， 展開公開認(rèn)籌認(rèn)租 55 工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓展協(xié)會資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí) 5F打造計(jì)劃，落實(shí)試業(yè)前的配套招商計(jì)劃 ? 整體工作計(jì)劃： – 重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對中大商圈輔料、布匹、家紡商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營運(yùn)公司全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣機(jī)會，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客 – 通過現(xiàn)有紡織行業(yè)協(xié)會資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會，充分利用協(xié)會資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會進(jìn)駐 3F及 6F計(jì)劃 – 利用廣東家紡協(xié)會資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會進(jìn)駐 4F及 6F計(jì)劃 – 開始與廣交會官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場外紡織展覽 相關(guān)活動 ，并通過官方渠道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請參展商參與 5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與營運(yùn)工作聯(lián)動） 56 – 3月份確定 1F捆綁 3F招商方案，中旬落實(shí)核心商家承租意向，第四周完成核心品 牌商 家轉(zhuǎn)訂工作； – 3月份開始聯(lián)系 1F、 2F商家 1F捆綁 3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并 cold call 2F已認(rèn)租商家， 落實(shí) 有意認(rèn)租 3F的商家認(rèn)籌，并在 4月第三周解籌 – 4月開始籌備 5月新聞發(fā)布會事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會進(jìn)駐落實(shí)等）在 新聞發(fā)布會上簽約造勢 – 及時(shí)了解營運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請見營運(yùn)計(jì)劃 – 組織招商團(tuán)隊(duì) 及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工 洽談場內(nèi)配套招商工作（物流 配送 、銀行、餐飲 、 IT服務(wù)公司 洽談）， 4月份落實(shí) 1F、 2F餐飲、物流、銀行名單，及 6F部分 的 配套服務(wù)供應(yīng)商 57 – 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備開業(yè)必須的活動及相關(guān)活動 – 商家認(rèn)租同時(shí)，通過合同約束裝修進(jìn)場時(shí)間，并約定時(shí)間挑選裝修公司 – 籌備 5月份配合“即將試業(yè)”大量廣告投放及試業(yè)活動，并聯(lián)系 各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場參加試業(yè)剪彩儀式 58 （ 2） 56月招商目標(biāo)： 1F、 3F持續(xù)招商， 4F完成協(xié)會、核心及主力商家認(rèn)租， 5F優(yōu)先場內(nèi)已認(rèn)租商家選位 ? 1F ?6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)租，完成 10%招商計(jì)劃（累計(jì) 90%出租率，完成開業(yè)前招租目標(biāo)） ? 3F ?持續(xù)招商，針對沒有成功承租 1F、 2F商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會轄下商戶 ? 6月第一、二周 1F認(rèn)租租戶 （ 完成 15%出租率，完成開業(yè)前招商目標(biāo) ） ? 4F ?6月第二周完成協(xié)會、核心及主力主力商家轉(zhuǎn)訂，完成 10%招商計(jì)劃（累計(jì) 25%出租率） ? 5F ?6月第四周，落實(shí)已認(rèn)租商家選位 59 工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心 及 主力 商家認(rèn)租 5F ? 整體工作計(jì)劃： – 結(jié)合由營運(yùn)主導(dǎo)的全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣機(jī)會，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、 2F、 3F持續(xù)招商及 4F公開招商需要 – 5月份落實(shí)交通接送安排 – 5月開始大量廣告投放宣傳 6月 8日試業(yè)，及試業(yè)后一個(gè)月新聞炒作跟蹤 – 5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會，向外界公布 6月 8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機(jī)構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面， 4F家紡進(jìn)入公開招商階段； – 5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動， 5月第一周確定試業(yè)活動安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)， 5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運(yùn)聯(lián)動） 60 – 5月份借廣交會完滿落幕的機(jī)會，與政府、協(xié)會合作，邀請廣交會國內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會，并宣布為商家打造“常年 展覽 會”的交易平臺； – 協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動） – 組織商家培訓(xùn)會議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排 – 5月 上旬啟動物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場氣氛 – 5月底前 完成各層銀行 及 餐飲配套招租工作 – 6月底前，落實(shí) 6F行業(yè)協(xié)會 、設(shè)計(jì)師協(xié)會及其他 服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作 61 – 5月開始接洽已認(rèn)租商家對 5F的需求面積、打造需求等，在 6月底，針對5F國內(nèi)展區(qū)，先安排國內(nèi)核心 及 主力 商家落實(shí)選位工作 – 6月開始籌備 8月整月大量廣告投放宣傳“即將開業(yè)”、 9月份“開業(yè)跟蹤”報(bào)導(dǎo)，及 8月底開業(yè)活動計(jì)劃，確定開業(yè)活動參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加開業(yè)活動意向 62 （ 3） 78月招商目標(biāo)： 7月底前完成整體招商目標(biāo) ? 1F ?7月第四周完成核心 及主力 品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成 30%招租目標(biāo) ? 3F ?7月，持續(xù)招商，完成 15%招商計(jì)劃（累計(jì) 90%出租率，完成該層的招租目標(biāo)） ? 4F ?7月完成 各 產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)租 ，第三周完成商家轉(zhuǎn)訂，完成 25%招商計(jì)劃（累計(jì) 50%出租率，完成該層招租目標(biāo)） ? 5F ? 8月持續(xù)招商，完成 2023個(gè)鋪位的出租目標(biāo) 63 工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除 1F外），完成 5F首階段國內(nèi)外商家進(jìn)駐，全力籌備 8月底開業(yè) ? 整體工作計(jì)劃： – 5F持續(xù)引商 及選商工作 ，主要針對已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場 – 通過 5F及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)會資源持續(xù)引商成果， 7月底前完成開業(yè)前招商計(jì)劃目標(biāo) – 7月份配合營運(yùn)公司籌備 8月底開業(yè)活動，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于開業(yè)日參與開業(yè)儀式， 5F從開業(yè)至秋交會前，優(yōu)先對珠江匯會員開放 – 落實(shí)當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動） 新聞炒作“全面招商”及打造紡織文化展貿(mào)平臺 組織廣交會參展商參加紡織新形勢論壇（不營運(yùn)工作聯(lián)勱） 重點(diǎn)針