人壽保險銷售講義課件-wenkub.com
2025-03-02 12:09 本頁面
【正文】 ” 啟示：這三名工人做一樣的事，但工人丙為自己的工作感到自豪，因此自然受人尊重。 （三）、用回憶法來引導(dǎo)客戶思考風(fēng)險事故？ （四）、用深度提問引發(fā)客戶思考 12 總結(jié) ? 通過交流找出客戶的不滿點(diǎn)，不斷放大，并讓客戶意識必須要解決問題，通過我們的專業(yè)服務(wù)給出最佳的解決方案； ? 不要硬生生的談保險，要結(jié)合客戶的家庭和他最關(guān)注的問題談，要多談保單的價值，不要談價格；沒有什么比家人幸福、健康更重要的 ! – 13 案例分享 ? 工薪家庭 ? 普通三口之家案例 ? 高資產(chǎn)人群 14 總結(jié) ? 普通工薪家庭 關(guān)鍵點(diǎn) –風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁 ? 三口之家 關(guān)鍵點(diǎn) – 家庭財務(wù)缺口 ? 高資產(chǎn)人群 關(guān)鍵點(diǎn) – 資產(chǎn)保全，身價體現(xiàn)，愛的延續(xù) 15 共勉 ? 三個工人在太陽底下砌磚，每個人都汗流浹背。 三、決定 :有了不滿和欲求 ,若是缺乏決心 ,也是不會采取行動的 。1 如何深度喚醒客戶需求
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