【正文】 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:41:2622:41:2622:41Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 41分 26秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 41分 26秒 22:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:41:2622:41:2622:413/21/2023 10:41:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 21, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:41:2622:41:2622:41Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 26秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講 ?清虛 ?，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 21日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 26秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 統(tǒng)籌資源 合規(guī)展業(yè) 降低客負(fù) 提升收益 有效控制保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格，盡量降低貸款客戶負(fù)擔(dān)。 中國(guó)人壽 太平洋 泰康 新華 平安 2023年 346 144 72 100 105 2023年 391 116 93 122 60 2023年 419 120 92 123 54 2023年 511 130 96 148 60 2023年 574 207 199 187 72 做大壽險(xiǎn) 6— 做好代理給付，選定重點(diǎn)合作伙伴 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 做精財(cái)險(xiǎn) 1 — 代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)步驟 1 2 3 4 ? 制定辦法 ? 重整流程 ? 細(xì)化標(biāo)準(zhǔn) ? 下發(fā)文件 ? 重申要求 ? 梳理資源 ? 統(tǒng)一招標(biāo) ? 統(tǒng)一服務(wù) ? 統(tǒng)一費(fèi)率 ? 細(xì)化臺(tái)賬 ? 改進(jìn)系統(tǒng) ? 監(jiān)督檢查 做精財(cái)險(xiǎn) 2— 分行成功案例 武漢分行 2023年共代理銷售工程機(jī)械按揭貸款抵押保險(xiǎn)產(chǎn)品 1105萬(wàn)元，獲得手續(xù)費(fèi)收入 316萬(wàn)元，全行排名第三。 與合作保險(xiǎn)公司共同舉辦全行或區(qū)域業(yè)務(wù)競(jìng)賽，烘托業(yè)務(wù)氛圍，提升代理業(yè)績(jī)。 ? 將保險(xiǎn)客戶信息錄入全行數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，增強(qiáng)信息的共享性。 ? 監(jiān)督好展業(yè) ? 通過(guò)系統(tǒng)監(jiān)督并消除各類可能出現(xiàn)的操作風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！颁N售方式”指儲(chǔ)蓄柜臺(tái)、理財(cái)中心、電話或郵件直銷、電子商務(wù)等 。 發(fā)展概況 — 公司準(zhǔn)入與產(chǎn)品審批標(biāo)準(zhǔn) ? 普通型及分紅型兩全壽險(xiǎn)躉繳產(chǎn)品 ? 5年期及以下產(chǎn)品不得超過(guò)躉繳保費(fèi)的 % ? 5 — 10年期產(chǎn)品為 — 3% ? 10年期及以上產(chǎn)品不得超過(guò) 3% ? 兩全壽險(xiǎn)期繳產(chǎn)品 ? 分紅型兩全壽險(xiǎn)期繳產(chǎn)品在整個(gè)繳費(fèi)期間內(nèi)的手續(xù)費(fèi)總額不得超過(guò)單期保費(fèi)的 10% ? 普通型兩全壽險(xiǎn)期繳產(chǎn)品在整個(gè)繳費(fèi)期間內(nèi)的手續(xù)費(fèi)總額不得超過(guò)單期保費(fèi)的 15% ? 萬(wàn)能型人身保險(xiǎn)躉繳產(chǎn)品不得超過(guò) % ? 一年期及以下意外傷害保險(xiǎn)不得超過(guò)保費(fèi)收入的 10% ? 企財(cái)險(xiǎn)、商業(yè)車險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)種手續(xù)費(fèi)不得超過(guò)監(jiān)管規(guī)定 發(fā)展?jié)摿? 業(yè)務(wù)特長(zhǎng) 公司戰(zhàn)略 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 其他條件 業(yè)務(wù)往來(lái) 品牌形象 資本實(shí)力 合作 準(zhǔn)入 公 司 準(zhǔn) 入 產(chǎn) 品 審 批 4% 15% 保險(xiǎn)行業(yè)自律公約 發(fā)展概況 — 月度監(jiān)控、季度調(diào)整 性質(zhì) 評(píng)價(jià)內(nèi)容 得 分 當(dāng)季合作網(wǎng)點(diǎn)平均保費(fèi)收入情況（ 20 分） 當(dāng)季合作網(wǎng)點(diǎn)平均代理手續(xù)費(fèi)收入情況（ 20 分） 合法合規(guī)開(kāi)展業(yè)務(wù)情況（ 20 分） 對(duì)分支行提供培訓(xùn)、咨詢服務(wù)的情況（ 10 分） 客戶經(jīng)理配備和對(duì)合作支行進(jìn)行日常維護(hù)的情況（ 5 分） 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、對(duì)賬和報(bào)送情況（ 5 分） 及時(shí)、足額支付代理手續(xù)費(fèi)支付情況（ 5 分） 與分行進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通及配合我行開(kāi)展工作情況（ 5 分） 業(yè)務(wù)系統(tǒng)支持情況（ 5 分） 保險(xiǎn)公司市場(chǎng)形象和影響力（ 5 分） 客戶投訴情況（2 0～5 0分） 負(fù)面消息或監(jiān)管要求（2 0～5 0分）合 計(jì)重大事項(xiàng)一般事項(xiàng)調(diào)整項(xiàng)總行 注：詳見(jiàn) 《 中國(guó)光大銀行保險(xiǎn)公司合作管理指引（試行） 》 通過(guò) 《 保險(xiǎn)公司評(píng)級(jí)表 》 動(dòng)態(tài)調(diào)整合作保險(xiǎn)公司分值，相應(yīng)調(diào)整客戶等級(jí)，從而指導(dǎo)分行采取有效措施，調(diào)整合作策略，或要求終止與有關(guān)公司的合作。 90分以上 70～ 60分 發(fā)展概況 — 堅(jiān)持總行審慎管理原則 嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 制度先行 統(tǒng)一規(guī)劃 集中管理 規(guī)范運(yùn)作 循序漸進(jìn) 關(guān)于駐點(diǎn)人員 必須按照分行當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局和保監(jiān)局有關(guān)監(jiān)管政策執(zhí)行。 發(fā)展概況 — 建立客戶分級(jí)合作制度 限制合作，積極控制風(fēng)險(xiǎn)，外部強(qiáng)勢(shì)客戶指定方可審批局部合作。 ? 帶動(dòng)資金結(jié)算、資 產(chǎn)托管、對(duì)公存款、 質(zhì)押貸款等公司業(yè) 務(wù)領(lǐng)域的合作。 ? 做精財(cái)險(xiǎn)，進(jìn)一步統(tǒng)籌 管理和充分利用轄內(nèi) 工程機(jī)械按揭、貨押 等業(yè)務(wù)資源。12大地震等自然災(zāi)害后，全社會(huì)對(duì)生命、財(cái)產(chǎn)的保障意識(shí)空前提升；金融危機(jī)導(dǎo)致的未來(lái)不確定性，使得利用保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)劃人生的理念逐步得到認(rèn)同。急性 健康保險(xiǎn)萬(wàn)花筒 ——發(fā)病率及治療費(fèi)用 36 給付型 ?保險(xiǎn)公司依據(jù)合同約定的保額在約定的情況發(fā)生時(shí)給付保險(xiǎn)金 . ?如重大疾病 . 健康保險(xiǎn)的種類 37 報(bào)銷型 ?保險(xiǎn)公司依據(jù)被保險(xiǎn)人的醫(yī)藥或住院費(fèi)用等實(shí)際醫(yī)療支出按約定的比例報(bào)銷 .（說(shuō)明 85%、免賠額） ?如住院費(fèi)用保險(xiǎn) ,意外醫(yī)療保險(xiǎn) . 健康保險(xiǎn)的種類 38 津貼型 ?保險(xiǎn)公司依據(jù)被保險(xiǎn)人的住院天數(shù)及手術(shù)項(xiàng)目賠付保險(xiǎn)金 .（出院小結(jié)） ?如每日住院津貼 . 健康保險(xiǎn)的種類 39 人身保險(xiǎn)的其他分類方式 ? 主險(xiǎn) ? 附加險(xiǎn) 40 人身保險(xiǎn)的其他分類方式 ? 分紅型終身壽險(xiǎn) ? 分紅型兩全保險(xiǎn) ? 傳統(tǒng)壽險(xiǎn) ? 分紅壽險(xiǎn) ? 新型壽險(xiǎn) ? 投資連接保險(xiǎn) ? 萬(wàn)能壽險(xiǎn) 41 均衡保險(xiǎn)費(fèi)( A ) 自然保險(xiǎn)費(fèi)( B ) 差額( A ) －( B )( 元) ( 元) ( 元)20 400 200 20030 400 250 15040 400 350 5042 400 400 050 400 550 ( 150)60 400 800 ( 400)年齡( 歲)01002003004005006007008009001 2 3 4 5 6均衡保費(fèi) 自然保費(fèi) 附件 ：保單的儲(chǔ)蓄價(jià)值如何