【正文】 22:41:2622:41:2622:413/21/2023 10:41:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 41分 26秒 22:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 針對我行私人 VIP客戶和信用卡客戶，采取郵寄宣傳材料的方式，進行產(chǎn)品促銷。 分行 管理體系 — 總、分、支行密切協(xié)調(diào)配合 督導(dǎo) 總行 分、支行 總、分、支行密切配合、高效聯(lián)動，推動代理財、壽險業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，推動我行銀保合作步入良性、快速發(fā)展軌道。 ? 開辟新渠道，積極拓展 電話、網(wǎng)銀、直郵等新 興代理業(yè)務(wù)渠道。 ?被保險人必須有因客觀事故造成的死亡或殘廢的結(jié)果。年金保險的目的是防備自身年老時經(jīng)濟生活的不安定。 合作空間 更加廣闊 發(fā)展概況 — 內(nèi)部動力提升，發(fā)展空間巨大 高度重視 全面推進 業(yè)績提升 協(xié)調(diào)發(fā)展 代理保險業(yè)務(wù)正式納入 09年零售條線中間業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標 所有分支行必須同時大力開展代理財險、代理壽險業(yè)務(wù) 手續(xù)費收入有望提升至零售條線中間業(yè)務(wù)收入的10%以上 大力拓展代理壽險業(yè)務(wù)， 2023年業(yè)務(wù)規(guī)模計劃達到 20億元以上 缺乏認同 占比較低 基礎(chǔ)薄弱 結(jié)構(gòu)失衡 發(fā)展概況 — 2023年業(yè)務(wù)發(fā)展思路 提升業(yè)務(wù)收入 拓展合作空間 業(yè)務(wù)重新定位 ? 推動對私中間業(yè)務(wù) 收入快速增長的高 效工具； ? 綁定客戶，提升客 戶忠誠度的有效手 段； ? 拓寬服務(wù)領(lǐng)域、構(gòu) 建金控集團、分享 保險行業(yè)高成長的 長效途徑。 公司產(chǎn)品準入 由單一審批模式轉(zhuǎn)為審批與報備相結(jié)合，在總行統(tǒng)一簽署下發(fā)的產(chǎn)品專項合作協(xié)議范圍內(nèi)，分行可自主選擇公司和產(chǎn)品，報總行備案。 針對兒童成長、理財規(guī)劃、養(yǎng)老安排等課題，邀請專家講座，現(xiàn)場簽售。 22:41:2622: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 溝通再溝通。 ? 沒有商品這樣的東西。 :41:2622:41Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 21日星期二 10時 41分 26秒 22:41:2621 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 10時 41分 26秒 22:41:2621 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 3月 21日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 管理就是決策。 經(jīng)驗： 集中分行優(yōu)勢資源，以服務(wù)招標的方式，公開選取合作保險公司 和合作產(chǎn)品 ，降低產(chǎn)品價格，提升傭金收入水平和服務(wù)水平。 開辦流程 — 明確重點分銷渠道和適配產(chǎn)品 產(chǎn) 品 渠 道 人身保險 財產(chǎn)保險 營業(yè)柜臺 分紅、健康、少兒、萬能、意外、年金等 交強險、商業(yè)車險、家財保險 理財專柜 萬能、定期壽險、重疾保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等 交強險、商業(yè)車險、家財保險、企業(yè)財產(chǎn)保險 個人貸款 貸款人人身意外、重疾、定期壽險等 財產(chǎn)保險、交強險、商業(yè)車險 對公客戶經(jīng)理 團體意外險、補充醫(yī)療保險、補充養(yǎng)老保險等 企業(yè)財產(chǎn)險、貨運險、機動車保險、建筑、安裝工程險、責任、信用、保證險 電話營銷 意外、重疾 交強險、商業(yè)車險、家財保險 網(wǎng)上銀行 意外、分紅、萬能、重疾、醫(yī)療、養(yǎng)老、少兒等 交強險、商業(yè)車險、家財保險、企業(yè)財產(chǎn)保險 信用卡 意外、航班延誤、購物損失 交強險、商業(yè)車險、家財保險 直接郵寄 意外、健康、分紅、萬能 交強險、商業(yè)車險、家財保險 做大壽險 1 — 抓住重點，明確策略 渠道 ?代理壽險以營業(yè)柜臺和理財專柜為主 ?充分利用好各支行網(wǎng)點大屏幕進行宣傳 ?拓展新渠道：如電話營銷、網(wǎng)上銀行等 產(chǎn)品 活動 管理 ?代理壽險大力推動分紅和保障型保險產(chǎn)品銷售 ?根據(jù)地區(qū)特點和市場變化，動態(tài)調(diào)整代理產(chǎn)品 ?根據(jù)監(jiān)管機構(gòu)政策的變化，適時改變產(chǎn)品種類 ? 借助保險公司資源開展業(yè)務(wù)競賽 ? 根據(jù)季節(jié)和客戶特點細分市場，開展有針對性的營銷活動 ? 落實行內(nèi)有關(guān)管理制度 ? 大力開展合規(guī)教育及業(yè)務(wù)培訓，嚴防銷售誤導(dǎo)和違規(guī)展業(yè) ? 建立并逐步完善考核、激勵機制 做大壽險 2 — 全力抓好培訓工作 內(nèi)部培訓 總行保險團隊自身建設(shè)： ? 專業(yè)知識、監(jiān)管法規(guī)的學習 ? 同業(yè)競爭對手的學習、交流 總行對分、支行培訓： ? 形式分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃 ? 工作重點與合規(guī)問題 ? 考核、激勵政策 外部培訓 共同目標： ? 業(yè)務(wù)人員熟練掌握操作流程，提高工作效率 ? 各分行順利完成任務(wù)指標，增加利潤，為員工創(chuàng)造更多收益 ? 擴大我行影響力，贏得更多市場份額 培訓 保險公司對銀行培訓： ? 產(chǎn)品特性與賣點 ? 業(yè)務(wù)合作指導(dǎo) 專業(yè)培訓公司對銀行培訓： ? 銀保產(chǎn)品一對一、一對多營銷 ? 團隊深度營銷 做大壽險 3 — 優(yōu)化、推廣“銀保通”系統(tǒng) 系統(tǒng)推廣 系統(tǒng)升級 ? 組織好培訓 ? 總行在 1月、 7月對分行進行兩次不同內(nèi)容的系統(tǒng)操作培訓； ? 要求并協(xié)助分行從總行培訓返回后及時組織二次轉(zhuǎn)培訓。 發(fā)展概況 — 業(yè)務(wù)合作全過程控制 合作準入 過程監(jiān)控 調(diào)整退出 事 中 事 后 事 前 確立公司和產(chǎn)品準入標準，嚴把審批關(guān)，控制合作公司數(shù)量，控制業(yè)務(wù)風險，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 在很多經(jīng)濟發(fā)達國家，生活意外傷害事故已 經(jīng)成為人類非正常死亡的 第一死因 。 16 死亡保險 定期壽險 ? 以死亡為給付保險金條件，且保險期限為固定年限的人壽保險 死亡保險 終身壽險 ? 以死亡為給付保險金條件，且保險期限為終身的人壽保險 17 低保費高保障 適用于收入低但保障需求高的人 大量資產(chǎn)置于新事業(yè)的人 適用于有抵押或其他貸款的人 適用于公司重要員工 定期壽險的特點 18 終身保障 有強制儲蓄的價值，任何時候都不喪失價值 保險金所得享受稅收優(yōu)惠 可變化為分紅型、投資型，滿足保戶不同金融需求。12大地震等自然災(zāi)害后，全社會對生命、財產(chǎn)的保障意識空前提升；金融危機導(dǎo)致的未來不確定性，使得利用保險產(chǎn)品規(guī)避風險和規(guī)劃人生的理念逐步得到認同。 90分以上 70～ 60分 發(fā)展概況 — 堅持總行審慎管理原則 嚴控風險 制度先行 統(tǒng)一規(guī)劃 集中管理 規(guī)范運作 循序漸進 關(guān)于駐點人員 必須按照分行當?shù)劂y監(jiān)局和保監(jiān)局有關(guān)監(jiān)管政策執(zhí)行。 ? 將保險客戶信息錄入全行數(shù)據(jù)倉庫，增強信息的共享性。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023年 3月 21日星期二 10時 41分 26秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 2