【正文】 cursus.iaculisac,urnaadipiscingdolor 7:46:53 2023/1/25217:46一月 一月 21一月 2119:46:5319:46:53JanuaryJanuary7:46:53January 7:46:53 2023/1/25217:4620237:46:5325,January7:46:53January 7:46:53 2023/1/25217:4620237:46:5325,January7:46:53January 車身 :525000元 )雜志 (地鐵 : 版面 單價 次數(shù) A疊普通版118800 1 118800 彩 1羊城晚報 珠江三角洲版 78140 3 234420 彩 3合計 14 2133490目標消費者媒介接觸習慣經常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.定義：一年內預購房子者?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網絡為偏好度高的媒體目標消費者媒介接觸習慣經常閱讀的雜志數(shù)據(jù)來源 :.雜志媒體策略? 時尚中高檔雜志演繹時尚地產名盤? 中海名都目標銷費群偏好的雜志媒體類型–城市畫報–新周刊–南風窗–生活元素雜志媒體費用初布估算? 雜志版面選擇 :內頁全版或封二? 建議雜志投放時間 :內部認購期至公開發(fā)售期 ,持續(xù)期內選擇一月 ,五月 ,十月投放媒體 17*24版面 單價 次數(shù)小計 (元 ) 種類公開發(fā)售期廣州日報 A22A3224*35A8A14,A1935*24版面 單價 次數(shù)預熱期報紙費用估算2023年 7月 31日 8月 31日媒體 規(guī)格 因此這三份報紙將作為平面廣告的主要載體。14合計 98 30660 67200 115500 113400 小計 12 12 12 12明珠 930 2190 48 179200 14 14 14 14廣州有線翡翠 15“ 5500 56 (元 )一周二周三周四周廣東有線翡翠 15“ 5400 64 44800 14合計 106 336200媒體 頻道 單價 次數(shù) 226800 14 14 14本港15“3200 14 月 十、促銷策略原則：能善用原有的忠誠客戶群能有效吸引目標人群到現(xiàn)場參觀不能破壞品牌的高格調形象建議 1—“ 難忘老朋友 ”? 第一期有入籌，但未有購房的人士，可優(yōu)先獲得第二期的認購權? 中?？蓪⒌诙诘谝慌l(fā)售的單位中，抽出一定百分比給予這批忠誠顧客優(yōu)先認購權? 不中籌者自動再進入另一部分的單位中抽簽，爭取另一次中簽的機會建議 2—“ 更高的生活空間 ”? 凡中海物業(yè)的原住戶，海都會的會員，或由現(xiàn)中海住戶介紹的購房者，均可享受免費提升 “更高生活空間 ”的機會? 于指定時間內，上述人士凡購買第二期某一層的某一個單位，若對上一層之單位仍未出售，可以用該較低一層單位的售價購買上一層的同樣單位十一、媒介策略一、媒體目標二、目標消費者媒體接觸行為分析 中海名都媒體策略三、媒體選擇組合四、電視媒體策略 /戶外媒體策略 /網絡媒體策略五、媒體費用預算及推進進程安排廣州房地產媒體投放總量刊例價刊例價 :以千為單位以千為單位2023年 1月 2023年 4月廣州房地產 —— 媒體投放季節(jié)性+5%第二期的硬件優(yōu)勢與所倡導的 4D生活觀有機結合? 差異性 六、品牌策略 品牌策略的闡說? 品牌形象–積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越六、品牌策略? 品牌調性–輕松、開朗、輕快、有感染力六、品牌策略七、傳播策略策略制度的依據(jù)建筑風格 相互小區(qū) 的區(qū)位 會所 市中心 豪華 生活空間生活安全 優(yōu)越的 新加坡更優(yōu)越生活體驗消費者利益 產品與消費者的連接點追求更優(yōu)越、優(yōu)質的生活消費 者溝通連接點（產品概念、主張）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略品牌策略第二期產品主張 Value)對于銷售 、想象 “新加坡生活 ”是一種怎樣的生活？（多選）A、綠化率高 B、水 C、優(yōu)越感 D、國際化都市 E、休閑 F、有朝氣 G、富裕 H、福利有保障 I、多元化文化背景如果買樓，主要是用于自己住還是與父母同??？A、 自己一個人 B、一家三口 C、與父母你心中理想的生活是什么？注；兩類人群 —— 近期看樓的 30人左右 —— 一期入住者 10人左右消費者眼中的中海名都及其宣傳大部分（ 90%以上）看樓的消費者都聽說過中海名 都及中海集團對中海名都評價最高的是；發(fā)展商實力、綠化環(huán)境 及位置消費者會認同 “新加坡式的生活 ”，但不能更清晰的 描繪出新加坡生活是一種怎樣的生活對中海名都的宣傳經提示記起有宣傳，但具體內容 不能準確回憶消費者更注意售樓現(xiàn)場的宣傳資料所謂 “理想生活模式 ”大部分消費者（ 85%以上）不能 準確表達，只停留在一些實際看得到的硬件方面，如 園林等，廣告這方面引導不夠第一期項目推廣的成功之處?品牌知名度、美譽度成功建立，為第二期的傳播打下良好基礎?第一期整合傳播手段運用成功?促銷活動結合主題（如會所開張 party）進行，既傳播品牌，又能直接促進銷售?具體廣告表現(xiàn)能保持統(tǒng)一的設計調性，給消費者留下了一定的印象第一期項目推廣的不足之處（下階段傳播需克服的地方）?內容主要以訴求客觀環(huán)境為主，以傳達 “眼見 ”為主，沒有站在消費者立場深度發(fā)掘客觀硬件給消費者帶來的多方面利益?“新加坡 ”生活只是視覺上有個符號象征，消費者尚未形成對此種生活所代表的內涵：優(yōu)越、優(yōu)雅生活的理解?平面表現(xiàn)風格溫婉，震憾力和活力不夠，未能令中海明都的優(yōu)勢完全展示?階級性傳播亮點缺少（尤其是銷售期）五、傳播目的五、傳播目的對於品牌 既要事業(yè)（現(xiàn)實一面）也懂生活（理想一面）向往的生活模式區(qū)域環(huán)境樓盤內環(huán)境及設施樓實現(xiàn)所向往的生活模式購房人群需求與中海名都優(yōu)勢的關聯(lián)性 ：（洋蔥理論）感性 +理性，拉近雙方距離目標消費群行為和思想追求一種更優(yōu)越的生活模式中海名都第二期硬件支持外部環(huán)境 ：區(qū)域位置；海珠區(qū)濱江路，成熟生活配套內部環(huán)境 ：樓盤：會所、商場綠化、景觀（古樹）等樓： 朝向、戶型、車庫、天臺花園等演繹的生活模式 ：新加坡式的更優(yōu)越、優(yōu)雅生活 中海名都能從競爭對手中脫穎而出，第二期的產品優(yōu)勢也勿庸置疑，又找準了目標消費者，下面，看看我們怎樣與消費者進行溝通吧！溝通四、中海名都第一期推廣之回顧四、中海名都第一期推廣之回顧關于消費者對中海名都的評價（市調工作簡介）