推銷成交方法-wenkub.com
2025-02-27 13:32 本頁面
【正文】 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:19:3411:19:3411:19Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:19:34 上午 11:19 上午 11:19:34一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 26 一月 202311:19:34 上午 11:19:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:19:3411:19:3411:191/26/2023 11:19:34 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 11:19:3411:19:3411:19Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 ”謝 謝一月 2111:19:3411:1911:19一月 21一月 2111:19 11:1911:19:34一月 21一月2111:19:342023/1/26 11:19:34? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。接下來，他就要恭維眼前這個客戶，并準備簽約。一位房地產(chǎn)經(jīng)紀人，與某個客戶已經(jīng)談好了條件，準備簽訂合同，讓客戶租用他的某處房產(chǎn)作為公司辦公室。我上次幫了你的忙。不要提出一些容易遭到顧客拒絕的話言談舉止失當 例如：得意忘形，樂的合不住嘴。顧客作出購買決定是關(guān)系到他切實利益的一項重大決定。 一句禮貌的 “ 謝謝您 ” 應(yīng)當在每一筆交易結(jié)束時自然而然地說出來。 ” 喬還會接著說： “ 我還想讓您知道一件事，我絕不會讓您失望，我真心感謝您從我這兒買車，相信我。顧客應(yīng)受到三種方式的感謝：銷售之后立即用語言表達； 24小時之內(nèi)打電話、寫信表示感謝；在以后的交往中經(jīng)常表示感謝。 七、優(yōu)惠成交法 優(yōu)惠成交法，即是推銷人員利用優(yōu)惠的交易條件來促成顧客立即購買推銷品的成交方法。六、從眾成交法 從眾成交法，即是推銷人員利用從眾心理來促成準顧客購買推銷品的成交方法。我建議您購買 [描述產(chǎn)品和數(shù)量 ]。四、誘導成交法（連連點頭成交法）案例： 推銷員：張小姐，您說您喜歡我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對吧？顧客：沒錯。當有顧客前來光顧，他就拿出這張表格，一項一項詢問顧客。我不太喜歡吃雞蛋，怎么硬是點了 ” 他這才會過神來。只聽見老板對他說： “ 先生，是要一個雞蛋還是兩個雞蛋？ ”“ 一個就夠了。 ”“ 這是本月你們需要的貨物。 ”“ 是的。你這個問法不對。不聲明，就視同購買。 詢問的問題不應(yīng)是關(guān)于商品本身的問題，而應(yīng)是涉及如何交貨、付款、保修及保管產(chǎn)品等，或是著手寫訂貨單、開發(fā)票等。 只見小伙非常自信，圍著銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)了一圈，然后語氣堅定地說： “ 好，就這件！ ” 好一個 “ 好，就這件 ” ！身為大公司銷售部門的經(jīng)理，在銷售領(lǐng)域見多識廣，盡管對衣服本身并不看好，但被眼前的這位年輕人深深地折服了，毅然購買了這件具有紀念意義的、滑稽的、綠顏色的西裝。 一次他逛街，隨便進了一家服裝專賣店。案例： “ 好，就這件！ ” 美國談判和推銷專家麥科馬克在《哈佛學不到》這本暢銷書中，給我們講了這樣一則故事。這一抱，把女子給嚇壞了。在某個小山村，一個青年男子喜歡上了一個年輕女子，而女的對男的也感覺不錯。與顧客洽談之后，他大失所望，原來工廠早已與乙推銷員代表的公司簽訂了購銷合同。然后，甲信心實足地對顧客說： “ 這樣，我留 5天 的時間供您考慮、決策?？蛻糇屗麄兎謩e介紹自己的產(chǎn)品。正當推銷員頭頭是道地介紹壓力鍋的優(yōu)點時，那位家庭主婦燒開水的笛聲響了，這位推銷員只好悻悻然地離開了。 引子三、顧客發(fā)出的一般成交信號 （一）
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1