推銷成交方法(文件)
【正文】 年最流行的款式。強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的成交條件，以此吸引顧客成交：價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、折扣、現(xiàn)金（購(gòu)物券）返還、贈(zèng)品等等。 案例 1：?jiǎn)痰?“ 謝謝 ” 當(dāng)有人從喬這兒買(mǎi)走一輛車(chē)時(shí)，他同時(shí)也買(mǎi)走了喬。如果您需要我，即使有一大群人圍著我，我也會(huì)丟下手上的工作為您提供及時(shí)的最好的服務(wù)。同時(shí)，應(yīng)該在每天晚上給當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)了你產(chǎn)品的顧客寫(xiě)一份簡(jiǎn)短的感謝信。推銷員可以運(yùn)用以下方法來(lái)保持沉默 ：（ 1）靠在椅子上，保持沉默；（ 2）直盯顧客的眼睛。 “ 幫幫我的忙吧。 ” 這樣的乞求只會(huì)讓顧客瞧不起你。最后一次會(huì)談，經(jīng)紀(jì)人拿著準(zhǔn)備簽字的合同，來(lái)到客戶辦公室。不料，客戶站起身來(lái)，說(shuō)感謝他做了這么多介紹，并說(shuō)暫時(shí)還不想搬家。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2111:19:3411:19:34January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/26 11:19:3411:19:3426 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2111:19:3411:19Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/26 11:19:3411:19:3426 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 26 一月 202311:19:34 上午 11:19:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2111:19:3411:19Jan2126Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/26 11:19:3411:19:3426 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2111:19:3411:19:34January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2111:19:3411:19Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。當(dāng)他走到門(mén)口時(shí)，客戶在后面說(shuō)： “順便提一下，我們公司的工作最近有一些創(chuàng)意，形勢(shì)很好，不過(guò)這可不是踩著別人的腳印走出來(lái)的。無(wú)意中，在客戶面前贊美了客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾句，說(shuō)如何優(yōu)秀，如何具有眼力，挑中他的房子是正確的選擇?！豆饘W(xué)不到》有這樣一個(gè)案例。 ”“ 你的訂貨對(duì)于我是至關(guān)重要。（3）保持一個(gè)輕松的、有信心的、友好的微笑；注意傾聽(tīng)： 傾聽(tīng)是尊重。推銷員不要妨礙顧客獨(dú)立思考。當(dāng)顧客發(fā)覺(jué)你唯一的動(dòng)機(jī)就是為了拿到傭金時(shí)，他們就會(huì)產(chǎn)是被利用和輕視怠慢的感覺(jué)。在喬的一生中，他從不忘記在成交后真誠(chéng)的對(duì)顧客說(shuō)： “ 謝謝您！我想讓您知道我是多么感激您的合作，我保證盡一切所能為您提供所有最好的服務(wù)，以此證明您從我這買(mǎi)車(chē)是一個(gè)正確的選擇。例如： “ 為什么我們不相互退讓呢？您知道我絕不能給您打折，但我可以接受您到本月底才付款的要求，這就是我能做到的，您覺(jué)得怎樣？ ”再如： “ 如果我們解決了您提出的技術(shù)協(xié)助問(wèn)題，您能下購(gòu)買(mǎi)決定嗎？ ”第三節(jié) 正確把握成交時(shí)刻一、成交時(shí)刻表現(xiàn)（一）高度自信 （二）攻克簽約難點(diǎn)（三）感謝顧客 對(duì)于與你成交的顧客要反復(fù)致謝。一般人都有趕時(shí)髦的心理，誰(shuí)都不愿落在時(shí)代的后頭。此時(shí)，即可用 SRO（ Stand
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