[b]跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例(ppt模板)[b]-wenkub.com
2025-02-27 13:09 本頁面
【正文】 二月 2112:44 下午 二月 2112:44February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:5612:44:5612:44Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:44:56 下午 12:44 下午 12:44:56二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202312:44:56 下午 12:44:56二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:44:5612:44:5612:442/17/2023 12:44:56 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2112:44 下午 二月 2112:44February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:44:5612:44:5612:44Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ”有何啟發(fā)？37知名度和美譽(yù)度 天汽夏利的例子? 中國汽車業(yè)第一個馳名商標(biāo) 美譽(yù)度如何？? 出租車就是 夏利的品牌形象? 那 夏利 2023新車型的品牌定位在哪兒呢？ 是否還要攻打家庭用車市場？? 沒有專門的公關(guān)部門負(fù)責(zé)媒體宣傳和對外溝通，媒體記者獲得信息 “ 破費(fèi)周折 ”? 夏利 2023新車型：同樣即將下線的新車型，價格、檔次也相近，但賽歐如火如荼的宣傳攻勢，與夏利 2023默默無聞形成了鮮明對比? 品牌包裝和市場宣傳 新車型、重大商務(wù)政策、市場政策的宣傳缺乏主動系統(tǒng)的策劃? 品牌和企業(yè)形象：廣告促銷由大區(qū)或分銷中心自己操作，促銷活動由經(jīng)銷商單獨(dú)操作，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，無法打造良好的品牌形象? 廣告：以產(chǎn)品內(nèi)容為主，缺乏品牌內(nèi)涵的體現(xiàn)? 缺乏市場研究進(jìn)行產(chǎn)品廣告的定位和品牌形象的塑造? 個人言行與品牌及企業(yè)形象的關(guān)系改革38天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)狀況第一層次（近 30家）省、直轄市銷售分公司“整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋 ”四位一體第二層次（近 300家）地、市級銷售代理商參股公司：天汽 “專營權(quán) ”作為投資，擁有 10％股權(quán)專營代理商：以合同為制約的品牌代理和特許專營一般代理商：兼營天汽產(chǎn)品的非排它性代理商39天汽銷售體制改革開始了，但真正的營銷觀念變化還須時日2023年 8月天津夏利股份有限公司收購天津汽車工業(yè)銷售有限公司天津汽車夏利銷售公司的成立兩條腿走路原有 “四位一體 ”模式（銷售與維修分體）新 “四位一體 ”模式（銷售與維修一體）40天津汽車的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢? 建立品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，引進(jìn)國外汽車品牌經(jīng)營，逐步向國際通行的汽車銷售代理制靠攏? 積累經(jīng)驗，以品牌擴(kuò)大銷售規(guī)模，以專業(yè)經(jīng)營擴(kuò)大市場占有率? 吸收國外品牌經(jīng)營方式，拓展銷售，促進(jìn)企業(yè)品牌代理數(shù)量和質(zhì)量品牌經(jīng)營為戰(zhàn)略 提高服務(wù)層次為手段 人才培訓(xùn)為基礎(chǔ)? 建立汽車銷售綜合服務(wù)體系和加強(qiáng) “ 四位一體 ” 功能建設(shè)（大城市）? 提供最快捷的購車咨詢、上牌、保險一條龍服務(wù)，提高服務(wù)層次? 信息系統(tǒng)功能建設(shè)，以信息技術(shù)支持服務(wù)? 完善維修服務(wù)功能，形成銷售維修服務(wù)一條龍? 建立汽車備件供應(yīng)系統(tǒng)，提供正宗維修配件，維護(hù)品牌形象? 建立一支知識型銷售隊伍，較快地吸收國外的營銷方式、觀念和手段? 汽車構(gòu)造、銷售政策、信息技、消費(fèi)貸款、直銷服務(wù)等與汽車銷售相關(guān)的知識培訓(xùn)? 以知識和培訓(xùn)支持品牌經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施和服務(wù)水平的提高41? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。19上海名流汽車銷售公司顧問式銷售工作程序舉例第一步：詢問顧客對產(chǎn)品的需求，填寫訂單，并交給上海通用確認(rèn)； 第二步：上海通用將確認(rèn)傳給上海名流，上海名流將確認(rèn)書交給顧客； 第三步：顧客付預(yù)付款給上海名流，上海名流開出收據(jù)給顧客； 第四步：上海名流將預(yù)付款交給上海通用，并注明交款顧客的身份證號碼； 第五步：上海通用開出收據(jù)和榮譽(yù)證書給上海名流； 第六步：上海名流寄榮譽(yù)證書給顧客； 第七步：上海通用宣布價格和交貨日期； 第八步：上海名流與顧客簽定合同，收回顧客收據(jù)； 第九步：上海名流匯余款給上海通用，并將原收據(jù)交還給上海通用； 第十步：上海通用開正式發(fā)票給上海名流； 第十一步：上海名流正式開發(fā)票給顧客； 第十二步：顧客向上海名流付清余款； 第十三步：上海名流交車給顧客； 第十四步：售后服務(wù)、售后跟蹤。18上海通用公司經(jīng)銷商售車規(guī)范程序（續(xù)）? 靈活的付款方式：三種不同的付款方式： 先付一定數(shù)目的定金，提車時再付清金額； 一次付清； 辦理貸款 ? 提交上牌或貸款所需文件：銷售顧問會耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。? 選購車型： 別克有多種車型，專職的銷售顧問會跟隨左右，作耐心比較，以使客戶
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