嘉寶莉油漆小區(qū)推廣工作細(xì)則(ppt34)-wenkub.com
2025-02-27 12:47 本頁(yè)面
【正文】 ? 嘉寶莉占有率，競(jìng)品占有率? 總結(jié)好的案例，好的方法，對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 業(yè)務(wù)員日?？荚u(píng)表對(duì)報(bào)表進(jìn)行分析對(duì)業(yè)務(wù)員的管理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、考核、示范、帶領(lǐng)。漆工 4天 是（重點(diǎn)跟進(jìn)業(yè)主購(gòu)乳膠漆）201漆工 3天 是（找主家或工人師傅推薦發(fā)展成管家）401木工 2天 否（放棄大裝飾公司）501美家堂雙包 購(gòu)漆品牌 舉例： 后繼跟進(jìn)： 對(duì)售后客戶進(jìn)行跟進(jìn)獲得宣傳口碑，對(duì)第一階段未開(kāi)工住戶持續(xù)跟進(jìn)。 ? 有效拜訪：了解主家目前裝修進(jìn)度，目前對(duì)涂料認(rèn)識(shí)程度，購(gòu)漆品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購(gòu)漆的意向，聯(lián)系方式小區(qū)推廣員具備職能?裝飾公司：了解公司狀況及用漆品牌情況。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請(qǐng)到店內(nèi)深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語(yǔ)上沖突嘉寶莉。面對(duì)油工：詢問(wèn)用漆情況，用漆習(xí)慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。? 單包，找業(yè)主或師傅推薦。小區(qū)推廣最佳時(shí)機(jī)：泥水工快結(jié)束或木工剛進(jìn)場(chǎng)一周左右。 在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價(jià)（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過(guò) 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn)。小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣 ）F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個(gè)月為佳）。C、購(gòu)買群體：工薪階層為主。216。心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕）216。二 007年 3月 25日 噴涂推廣部 小區(qū)推廣工作細(xì)則內(nèi)容提要? 小區(qū)推廣任務(wù)? 小區(qū)推廣流程? 小區(qū)準(zhǔn)備? 小區(qū)推廣員具備職能? 小區(qū)進(jìn)攻? 小區(qū)總結(jié)小區(qū)推廣任務(wù)※ 收集市場(chǎng)信息；※ 提升品牌知名度；※ 小區(qū)銷售額；※ 市場(chǎng)占有率；這是一場(chǎng)持久戰(zhàn) 達(dá)成銷售小區(qū)推廣流程選擇小區(qū) 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶
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