第04章商務談判的整體流程-wenkub.com
2025-02-26 20:45 本頁面
【正文】 三月 214:43 下午 三月 2116:43March 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:43:0116:43:0116:43Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 4:43:01 下午 4:43 下午 16:43:01三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 2116:43:0116:43:01March 21, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 16:43:0116:43:0116:433/21/2023 4:43:01 PM1以我獨沈久，愧君相見頻?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301思考與實踐思考與實踐 44．觀點辯論? 在商務談判中，難免會遇到一些強硬對手或者是對方采用一些強硬的態(tài)度?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301思考與實踐思考與實踐 1一、思考題（ 1）一場完整的商務談判，可以劃分為哪些階段？各個階段的任務是什么（ 2）請說明商務談判 APRAM模式的含義和主要內(nèi)容。（ 10）舉行簽字儀式時，要注意工作流程中的相關禮儀（本書后續(xù)章節(jié)將會介紹）。（ 6）對對方提出的免責條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。（ 2）雙方確認按照相關事項擬成條款，是否與合同目的相符。雙方確定下來的與交易條件相關的所有條款。（ 4）協(xié)議的違約責任必須具體明確。? 第四，決定我方將采取何種方式與對方簽約。《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判后，首先要進行談判內(nèi)容的最后回顧，并起草好談判工作的文字備忘錄?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 2023011．談判成交成交即談判雙方達成協(xié)議，交易得到實現(xiàn)。(3) 達成交易，但關系惡化。《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301? 。在確定還價的起點時，有兩個原則：第一，起點要低，以便盡可能爭取更多的利益；第二，不能太低，以便與對方的期望價格差距過大，影響到交易的最終達成。1．討價? 討價是要求報價方改善報價的行為，其次數(shù)要遵循 “事不過三 ”的原則，其過程一般包括三個階段：第一個階段，全面討價，這是必不可少的一個環(huán)節(jié)。這里的報價不僅是指在價格方面的要求，而是包括價格在內(nèi)的關于整個交易的各項條件，如商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、裝運、保險等 “一攬子要求 ”在內(nèi)的交易條件?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判的磋商階段，具體細分為報價過程、交鋒過程和妥協(xié)過程三個步驟。為便于雙方接觸，在導入階段一般來說應以站立交談為好。（ 3）介紹。在導入過程中，每個談判人員都應該注意以下幾個方面：（ 1）入場?？朔系K（ Overing barriers to agreement）《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判的開局階段，也可以理解為談判的起始階段?！?商務談判實務 》
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