房地產(chǎn)經(jīng)營概述-wenkub.com
2025-02-26 17:24 本頁面
【正文】 試論房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷 。 討論要求： 針對兩個案例的特點，給出營銷中目標(biāo)市場定位的設(shè)想、價格策略及營銷口號。 案例 3：濕地別墅項目 項目地處一縣城邊的濕地區(qū)域，整個區(qū)域面積多達 2023畝，其中水域面積 1100畝左右。 案例 2：北京 建外 SOHO商業(yè)街 北京現(xiàn)代 SOHO公司的抗鼎之作，地點居稀缺的市中心。 除了 7位客戶來到建外 SOHO銷售部現(xiàn)場外 ， 其余買家都不見蹤影 ， 與以往拍賣場內(nèi)的喧囂氣氛完全不同 ， 整個拍賣過程都在電腦前靜悄悄進行 ， 現(xiàn)場只能在電腦屏幕上看到撕殺激烈的價格變化 ，充分表現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時代的商業(yè)競爭局面 。 網(wǎng)絡(luò)中介。 五、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷 互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營銷主要模式：、 網(wǎng)絡(luò)廣告。 3．行為因素。開發(fā)商針對目標(biāo)市場，通過制定和實施適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略，滿足目標(biāo)市場消費者的特定需求，進而達到盈利目標(biāo)。 菲利浦 第四節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)營中的市場營銷策略 一、房地產(chǎn)市場營銷的概念 二、房地產(chǎn)市場營銷的步驟 三、房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇 四、房地產(chǎn)市場營銷組合策略 五 、 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷 什么是市場營銷 市場營銷是通過辨識、預(yù)測和滿足顧客需要，來達到盈利目的的一個管理過程。 商品房預(yù)售實行許可證制度。 房產(chǎn)預(yù)售經(jīng)營（賣樓花） 預(yù)售商品房是指房地產(chǎn)企業(yè)將正在開發(fā)建設(shè)過程中的，尚未竣工的商品房預(yù)先推向市場進行發(fā)售。由于房屋是建筑在土地之上的 ,房屋的出售出租實際上也包含了土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓和出租 ,即房產(chǎn)經(jīng)營不可能是脫離土地使用權(quán)而進行的單獨經(jīng)營 ,其實質(zhì)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的綜合經(jīng)營。 不過 ， 這位溫州客商也付出了不菲的代價 ， 其競標(biāo)價分別比招標(biāo)底價高出 40%多和 58%以上 。 ⑵房地一致原則； ⑶效益不可損原則； ⑷轉(zhuǎn)讓年限受限原則。有資料顯示，在土地出讓活動中，拍賣、招標(biāo)、協(xié)議出讓三種方式下，地價之比可以達到 ： 3： 1。 三、城市土地經(jīng)營方式 城市土地經(jīng)營的方式包括城市土地使用權(quán)出讓經(jīng)營、城市土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓經(jīng)營和城市土地使用權(quán)出租和抵押經(jīng)營幾種主要方式。 城市土地經(jīng)營的不良后果 城市原住民邊緣化。 這六大資源構(gòu)成了經(jīng)營城市的主要要素，每項資源都極具開發(fā)潛力，而且相關(guān)聯(lián)度極強。 城市土地利用的固定性和多樣性。 為政府代征的土地； 因單位搬遷 、 解散 、 撤銷 、 破產(chǎn) 、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整或者其他原因停止使用的原行政劃撥土地； 土地使用期限已滿被依法收回的土地； 被依法收回的荒蕪、閑置的土地； 城市儲備土地的來源（續(xù)） 被依法沒收的土地； 以出讓方式取得土地使用權(quán)后無力繼續(xù)開發(fā)和又不具備轉(zhuǎn)讓條件的土地； 城市土地儲備中心收購的土地； 因?qū)嵤┏鞘幸?guī)劃或土地整理的需要 ，市人民政府指令收購的土地； 政府認為其他需要儲備的土地 。 (二 )房地產(chǎn)經(jīng)營決策的程序 1．發(fā)現(xiàn)問題 ； 2．確定目標(biāo) ； 3．?dāng)M訂方案 ； 4．分析評價，進行決策 5．實施監(jiān)督和跟蹤 (三 )房地產(chǎn)經(jīng)營決策的方法 房地產(chǎn)經(jīng)營決策的方法有多種，概括起來主要有定性分析和定量分析。 (6)市場銷售決策。(2)經(jīng)營日標(biāo)與計劃決策。前者解決企業(yè)發(fā)展的方向問題，后者解決企業(yè)在經(jīng)營過程中的效益問題。 對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，其經(jīng)營管理的重點有兩個：一是房地產(chǎn)商品開發(fā)之前與開發(fā)過程中的決策；二是開發(fā)后房地產(chǎn)商品的價值實現(xiàn)。也產(chǎn)生了所有權(quán)對使用權(quán)的某種制約。 (2)房屋買賣是一次性交易，分期實現(xiàn)其價值。 一、現(xiàn)房買賣與期房買賣 現(xiàn)貨買賣．是指房地產(chǎn)企業(yè)將現(xiàn)成的、能立即交付使用的房產(chǎn)投放市場，買方一次性付清房屋價款，或按合同規(guī)定付清首期應(yīng)付款項后，即可人住使用。 這里又分為兩種情形，一是屬于房屋建設(shè)的，實際投入房屋建設(shè)工程的資金額應(yīng)占全部開發(fā)投資總額的 25%以上；二是屬于成片開發(fā)土地的，應(yīng)形成工業(yè)或其他 建設(shè)用地 條件，方可轉(zhuǎn)讓。 省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn)征用土地的權(quán)限是： （ 1）征用基本農(nóng)田以外的耕地低于 35公頃。因此規(guī)定征用基本農(nóng)田需報國務(wù)院批準(zhǔn)。 １、城市土地有償使用制度 1)居住用地七十年； 2)工業(yè)用地五十年； 3)教育、科技、文化、衛(wèi)生體育用地五十年 4)商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年； 5)綜合或者其他用地五十年。 （四）房地產(chǎn)入股 以房地產(chǎn)作為資本，與他人合資合作參與其他經(jīng)營活動。設(shè)典時，一般應(yīng)明確典期，出典人應(yīng)在典期屆滿時交還典價和相應(yīng)利息從約定而贖回出典的房屋，也可以雙方約定，由承典人補足典房的差額而實際取得房屋的所有權(quán)。抵押物是指由抵押人提供并經(jīng)抵押權(quán)人認可的作為債務(wù)人履行債務(wù)擔(dān)保的房地產(chǎn)。 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓：土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓是指土地使用者將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為，包括出售、交換和贈送 房屋銷售 房屋租賃 四、房地產(chǎn)業(yè)的其他經(jīng)營活動 （一）房地產(chǎn)抵押： 房地產(chǎn)
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