xx中心項(xiàng)目銷售思路初次提報(bào)-wenkub.com
2025-02-25 20:18 本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 5時 56分 48秒 17:56:4818 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 下午 5時 56分 48秒 17:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:56:4817:56:4817:563/18/2023 5:56:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 56分 :56March 18, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :56:4817:56Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 第四章：本案操作及銷售主要思路 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 優(yōu)勢： 地理位置成熟，周邊配套區(qū)域較為成熟，背靠良好的大環(huán)境；項(xiàng)目自身硬件設(shè)施較為齊全 ? 劣勢：項(xiàng)目建設(shè)周期限制 ? 威脅：周邊同類產(chǎn)品 ? 機(jī)會：需求機(jī)會較為明顯 ? 銷售重點(diǎn)： 統(tǒng)一銷售執(zhí)行，迅速銷售回款 ? 銷售難點(diǎn)： 未達(dá)入住條件，解決客戶渠道 本案銷售重點(diǎn)及難點(diǎn) ? 集中統(tǒng)一營銷 ? 外部推廣和內(nèi)部渠道結(jié)合 ? 按照前期客戶狀況進(jìn)行分組 ? 整層、半層、散售相結(jié)合 ? 從上到下進(jìn)行分組劃分；上層部分主要以大中客戶為主，中下層以散戶為主 ? 采用菜單式裝修方式，辦公、家居自由隨心 銷售總策略 實(shí)現(xiàn)價格水平 ? 入市整體均價： 15000元 /平方米 （按照目前時點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售狀態(tài)） 整體實(shí)現(xiàn)均價 (帶裝修 ):16000元 /平方米 銷售周期及回款 ? 銷售范圍： E7樓， 922層 ? 銷售面積：可售 14層，單層可售約 平方米，面積 ? 銷售方式：按照樓層劃分銷售，根據(jù)該類物業(yè)的銷售特點(diǎn)，劃分區(qū)域銷售， 914層散售，根據(jù)要求先推 9層， 1520優(yōu)先半層售， 2022優(yōu)先整售 ? 銷售周期：一年 ? 銷售時間： 2023年 1月 2023年 1月 ? 銷售總回款：約 望京項(xiàng)目操作內(nèi)容 策劃 構(gòu)架 區(qū)域市場解讀 項(xiàng)目分析 SWOT分析 目標(biāo)客群分析 產(chǎn)品建議 品牌定位 推廣方案 案名建議 價格定位 價格策略 資源 銷售 執(zhí)行 第五章 : 營銷團(tuán)隊(duì)及客戶資源優(yōu)勢 ? 本營銷團(tuán)隊(duì)的主力成員具有 5－ 10年的地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)； ? 所操作的樓盤主要集中在北京及二、三線城市； ? 產(chǎn)品類型包括普通住宅、高檔公寓、別墅、寫字樓等； ? 經(jīng)過多年的歷練，不僅積累了豐富而實(shí)用的營銷經(jīng)驗(yàn)，而且有著很強(qiáng)的執(zhí)行力。 第三章：望京區(qū)域的發(fā)展展望 ? 未來，電子城科技園西區(qū)所形成的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)展，科技園內(nèi)大型企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐，以及文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)聚合力將更加明顯。 ? 辦公物業(yè)的高租金導(dǎo)致中小企業(yè)的辦公成本上升，使其進(jìn)入望京區(qū)域的門檻上升。 在售小套型辦公物業(yè)銷售情況調(diào)查 ? 從現(xiàn)下在售的小套型辦公物業(yè)的銷售情況上也可以反映出市場需求： ? 以東亞望京中心和悠樂會為例，東亞望京中心總建筑面積 8萬多平米，其中 3090平米的小套型辦公產(chǎn)品占 7萬多平米，自 06年 12月 16日開盤至今，已基本售罄，日均銷售近 400平米。 望京區(qū)域在建辦公物業(yè)調(diào)查 未來幾年，部分在建辦公項(xiàng)目將陸續(xù)投入使用，總量約為 33萬平米，可略為緩解區(qū)域內(nèi)對辦公物業(yè)的需求情況，但對于日益發(fā)展的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈和文化產(chǎn)業(yè)鏈來說依然杯水車薪。 ? 位于這些企業(yè)下游的廣告、公關(guān)、軟件開發(fā)、展覽展示、外地企業(yè)駐京辦事處、商貿(mào)、科技、咨詢、物流等小型服務(wù)性企業(yè)近萬家，平均每個大型企業(yè)的
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